共建、共治、共贏、共享！

編輯：聞道

風(fēng)品：俊逸

來源：首財——首條財經(jīng)研究院

新周期需要新生態(tài)！本次春糖會上，國臺正式開啟廠商一體化2.0時代。

3月24日，“構(gòu)筑國臺·通之商道 共享中國新名酒價值”國臺產(chǎn)品體系及新品上市發(fā)布會在成都舉行?，F(xiàn)場不僅發(fā)布多款新品，還闡釋了新戰(zhàn)略構(gòu)想，致力打造“廠商一體化、廠商端聯(lián)盟化、廠商端消費(fèi)者融通化”商業(yè)新生態(tài)。

放眼當(dāng)前白酒業(yè)，人工智能興起、行業(yè)周期更迭、經(jīng)濟(jì)波動以及新生代用戶帶來的需求換檔，多重因素疊加讓賽道環(huán)境復(fù)雜多變、富于挑戰(zhàn)。在此背景下，國臺的新生態(tài)戰(zhàn)略發(fā)布，無疑給行業(yè)帶來新的指引與思考。

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新生態(tài)價值共同體

感受國臺韌性生長

釀好酒、酒好喝、喝好酒！作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，國臺一直以用戶為中心。細(xì)觀此番產(chǎn)品矩陣豐富，打造廠商一體化、廠商聯(lián)盟化、廠商端消費(fèi)者融通化，也是該理念的又一次深化。

會議上，國臺銷售公司總經(jīng)理湯旭表示，“國臺·通之商道”的核心內(nèi)涵是中國新名酒通達(dá)生態(tài)；核心理念是價值共生的新商業(yè)生態(tài)；核心驅(qū)動是技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動的數(shù)智生態(tài)。同時，為建好“國臺·通之商道”，2025年國臺的市場體系布局將按照全國化、全渠道、全場景、聯(lián)盟化、平臺化展開。

具體而言，業(yè)務(wù)方面，國臺將構(gòu)建常規(guī)營銷體系、創(chuàng)新營銷體系、新興拓展體系三大業(yè)務(wù)板塊的八大業(yè)務(wù)中心；市場方面，將深耕“1210”主力市場和打造“G20”樣板城市，向深度全國化布局邁進(jìn)；渠道方面，將進(jìn)行線上線下全域全渠道終端布局；經(jīng)銷商方面，將下沉化、廠商端一體化、聯(lián)盟化、平臺化、直投直控化，實現(xiàn)廣度+深度+密度的提升。

按照“國臺·通之商道”的戰(zhàn)略商業(yè)生態(tài)構(gòu)想，通過“物理之通、心智之通、生態(tài)之通”三大層面，打造“戰(zhàn)略穿透力+生態(tài)控制力+數(shù)智連接力”三位一體的新型酒業(yè)共同體。為實現(xiàn)目標(biāo)，還將打造廠商端消費(fèi)者共建、共治、共贏、共享的利益共同體、價值共同體、發(fā)展共同體、命運(yùn)共同體，實現(xiàn)價值共生。

在這一商業(yè)生態(tài)之下，2025年國臺在市場體系布局上將凸顯全國化、全渠道、全場景、聯(lián)盟化、平臺化。

在四川省酒類流通協(xié)會執(zhí)行會長鐵犁看來，白酒業(yè)已然進(jìn)入新時代，在產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整與市場內(nèi)卷加深的時候，國臺酒實行“大市場小總部”制，為經(jīng)銷商減負(fù)，提高決策效率。通過產(chǎn)品迭代更新，創(chuàng)造新消費(fèi)場景，強(qiáng)化數(shù)據(jù)洞察，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，以推動業(yè)務(wù)全面發(fā)展。相信這些舉措，一定會讓國臺取得更大成功。同時送給國臺兩句話，一是達(dá)至心靈，順時而動；二是是達(dá)至成功，同創(chuàng)共建。

北京卓鵬戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人田卓鵬認(rèn)為，中國醬酒進(jìn)入韌性管理期，反脆弱成為核心命題。國臺酒擁有六大穿越周期的韌性，即品質(zhì)韌性、品牌韌性、產(chǎn)能韌性、數(shù)智韌性、產(chǎn)區(qū)韌性、消費(fèi)韌性。要相信，國臺筑大道謀通達(dá)穿越周期的核心韌性力量。

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全域深耕 得用戶者得天下

不算夸言。今年初的2025年全國經(jīng)銷商大會上，國臺就表示進(jìn)一步細(xì)化酒體品質(zhì)、價格帶卡位、消費(fèi)場景、城市消費(fèi)能力和競爭占位的適配性，系統(tǒng)構(gòu)建產(chǎn)品體系。

3·15發(fā)布國臺國標(biāo)·2020年釀造時，企業(yè)又提出以“真實年份＋老酒收藏”推動價值回歸，未來將根據(jù)各個品牌的特性進(jìn)行針對性投入?；诖?，外界普遍認(rèn)為本次產(chǎn)品推新、戰(zhàn)略升級，是對上述規(guī)劃的響應(yīng)與延申。

當(dāng)前，國臺已經(jīng)系統(tǒng)構(gòu)建完整的產(chǎn)品體系，包括主品牌類、文創(chuàng)產(chǎn)品類、國臺懷酒類和定制開發(fā)類等四大類，以及保健適宜酒系列，持續(xù)推動“國臺國標(biāo)真實年份百億大單品”和“國臺十五年高端年份醬酒大單品”雙大單品打造。

通過豐富產(chǎn)品體系，縱向延伸覆蓋全價格帶，橫向衍生滿足多元場景，循序漸進(jìn)的構(gòu)建國臺產(chǎn)品家族和產(chǎn)品矩陣，從而不斷增加適應(yīng)行業(yè)深度調(diào)整的底氣。

據(jù)湯旭透露，國臺國標(biāo)規(guī)劃上，將以國臺國標(biāo)酒為主導(dǎo)，向下延伸國臺優(yōu)標(biāo)，補(bǔ)充300-350元價位，拱衛(wèi)國臺國標(biāo)；向上延伸國臺金標(biāo)，卡位400-500元價位，拉升國臺國標(biāo)；在十五年規(guī)劃上，將以現(xiàn)有國臺十五年為主導(dǎo)，向下延伸國臺酒·10，補(bǔ)充600元價位空白，向上延伸國臺酒·20，卡位千元價格帶。

不難發(fā)現(xiàn)，國臺優(yōu)標(biāo)、國臺酒·20兩款新品的上市是肩負(fù)著完善大單品戰(zhàn)略、延伸全價格帶重任，是滿足更多元化消費(fèi)需求的必要之舉。

據(jù)國臺銷售公司副總經(jīng)理李迪介紹，國臺優(yōu)標(biāo)兼具喜慶元素和商務(wù)氣質(zhì)，輻射大眾消費(fèi)群體，推廣上將堅持控盤分利模式不動搖，確保真實開瓶、本地動銷?！皩⑦x擇渠道網(wǎng)絡(luò)廣、市場運(yùn)營能力強(qiáng)、品牌意愿認(rèn)可度高的經(jīng)銷商，以區(qū)縣為布局單元，全面扁平化精準(zhǔn)布局，根據(jù)經(jīng)銷商綜合實力，合理簽約，合理定量，不虛簽、不強(qiáng)簽?！?/p>

國臺酒·20則是高年份系列力作，酒體中老酒占比再升級，設(shè)計上彰顯尊貴基因。聚焦團(tuán)購渠道運(yùn)營，采取控價控量、費(fèi)潤分離模式，C端以品鑒會、國臺·老酒老友記與體驗之旅等為主，強(qiáng)化消費(fèi)者培育與市場動銷。

行業(yè)分析師孫業(yè)文表示，國臺新品推廣一直保持嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)態(tài)度，每款都會經(jīng)過嚴(yán)密論證、精心籌備、仔細(xì)打磨，確保準(zhǔn)確切中目標(biāo)價格帶和消費(fèi)群。從國臺醬酒、懷酒，到國臺國標(biāo)、國臺十五年，不僅豐富了消費(fèi)者性價比、質(zhì)價比選擇，為經(jīng)銷商、終端店提供更多利潤產(chǎn)品，還為全新的廠商一體化架構(gòu)、新商業(yè)生態(tài)的開啟打下注腳。

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營銷嬗變 贏在復(fù)利效應(yīng)

好產(chǎn)品還要有好營銷。

為更好的終端動銷賦能，國臺（廣東）數(shù)智電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理黃敏透露，國臺將為終端煙酒店提供一套能打通線上線下，實現(xiàn)流量增長的系統(tǒng)化解決案。即攜手志同道合的店主，打造100個國臺百萬直播間，并為有意加盟的店主，提供直播初期孵化支持及產(chǎn)品貨盤支持。

國士待之國士報之。正是看到國臺產(chǎn)品創(chuàng)新、廠商一體化方面的種種努力，來自全國各地的多個經(jīng)銷商紛紛與之簽約，推動國臺新品在當(dāng)?shù)厥袌龅穆涞亍?/p>

如來自西安的經(jīng)銷商代表周軍鋒表示，作為國臺深耕西北市場5年的合作伙伴，想用破局、信心與共贏三個關(guān)鍵詞來分享感受。一方面國臺直面行業(yè)挑戰(zhàn)，以數(shù)智化破局市場困境，一方面以真實價值重塑消費(fèi)信心，激活老酒賽道新勢能。還針對渠道利潤壓縮的行業(yè)痛點，推出大市場小總部組織建設(shè)，2025年優(yōu)化費(fèi)用結(jié)構(gòu)，減少經(jīng)銷商墊付，把資源聚焦于終端動銷與消費(fèi)者培育。真正往廠商一體推進(jìn)，這份共贏源于國臺“廠商命運(yùn)共同體”的深刻認(rèn)知。

“在陜西，國臺品牌不斷深入人心，很多人都知道，國臺是好醬酒的代表”，中國航天科工集團(tuán)航空事業(yè)部總經(jīng)理王博表示，通過活動有了更多價值理解，國臺酒里有對時光的敬畏，對生活的熱愛，是實力的彰顯、也是個性與品味的表達(dá)。不管是婚喜壽宴，還是親朋好友歡聚、商務(wù)宴請，開上一瓶國臺酒，好喝又有面。

得渠道者得天下，得用戶者得常青。數(shù)據(jù)顯示，2024年國臺國標(biāo)酒在廣州、河南、山東、福建、陜西、浙江等多個省份市場表現(xiàn)亮眼，全年實現(xiàn)開瓶290萬瓶，廠商協(xié)同開展婚宴壽宴升學(xué)宴等各類宴席6萬余場、88萬桌，影響消費(fèi)者900多萬人。

一個個跳動數(shù)據(jù)，是國臺多年來潛心研究市場、消費(fèi)者，打造完備產(chǎn)品矩陣、力求多方融通共贏而結(jié)出的碩果，更是建設(shè)“國臺?通之商道”生態(tài)、開啟廠商一體化2.0時代的堅實基礎(chǔ)。

他強(qiáng)任他強(qiáng),清風(fēng)拂山崗。越是風(fēng)云變幻時，越要堅持戰(zhàn)略定力，最終贏在復(fù)利效應(yīng)上。從產(chǎn)品創(chuàng)新到升級廠商一體化、構(gòu)建新型酒業(yè)共同體，國臺應(yīng)對周期之變、營銷之變的戰(zhàn)略實施一步一腳印、有張有弛。不僅為自身開辟出破局之道，更為行業(yè)提供了參考范例。