春天來了百花盛開，福州花海公園里各類繁花一茬接一茬，油菜花、魯冰花、小蒼蘭接踵而來，已經成為福州又一個熱門景區。站在花海江畔往北看，對岸有幾棟新建住宅樓外觀別致十分顯眼，名叫“江濱大道省直機關住房項目”，也被我們簡稱為省直濱江。

老讀者們都會記得，這個樓盤就像一記火辣辣的耳光打在福州臉上，想當初2021年4月公布“兩江四岸”規劃管控措施，宣布“沿江地塊原則上不再新建住宅”。剛過三個月省直濱江住宅項目便悍然上馬?，F如今房子已經蓋好，福州市民看著扎心又扎眼卻也沒辦法，但這個教訓會永遠刻在史書上。

在閩江北岸建一線江景房的同時，在五四北狀元嶺腳下也在建設另一個樓盤，大家知道那就是省直單位限價商品房二期，要賣1.5萬一平方。在2023年10月31日文章寫到這個樓盤之時，我查了一下網簽公示，當時已售住宅198套，于是標題寫到：“吆喝大半年，沒賣兩百套”。

時間一晃到了2025年，如今我們再看網簽公示真是大受震撼，上面寫著已售住宅206套。什么？又過去一年半時間，僅僅多賣了8套！應該說這個樓盤的銷售已經下了大力，廣泛動員省屬企事業單位和中央派駐機構職工，可以說能買的、愿買的全都買了，可即便如此銷量也就這么一丟丟。

省直限價房二期為什么賣不動？原因就和那些品牌房企商品房一樣，價格虛高，地段不好，買方不傻，這種情況正是近年樓市真實寫照。區別在于，省屬國企賣多少簽多少，不遮掩不隱瞞，不像那些品牌房企弄虛作假，房子沒人買就用虛假網簽湊數。

不過話說回來，省直限價房賣不動是因為大家不想買，但真實存在的購房需求并未消失。早參加工作的人已經有房，后考編的外地剛需還要在省會定居。這兩年來他們還在關注房價行情，仍是樓市里很重要的一批購買力。

那么，這個時候正確的事該怎么做？我希望福州市屬國企們都能明白，加快項目銷售需要精準定位客戶。比如目前在五四北有建總云璟未來、新投湖心境等在售項目，新榕云和悅也已動工，這些都屬于相當好的地段，非常新的房子，何不面向省直單位打點折扣？

尤其當前主推的建總云璟，去年8月領出第一本預售證以來，半年時間賣出一百多套，去化率超過三分一。能取得不錯的成績，是因為價格方面有所降低。既然如此，何不再給省直單位、中央派駐機構職工多一些優惠？

建總品質自不必說，云璟未來就在福建最重要的交通樞紐旁邊，屬于很中心的地段。門口福州火車站、公交總站，想去哪兒都很快。濱?？炀€即將開通，有雙地鐵加成，半個多小時就能到機場。在目前售價基礎上，組織一場團購，打個八折九折，也和省直限價房差不多，位置卻比山溝溝里強得多，這是一個實現“雙贏”的好辦法。