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C端消費者才是最重要的資產，找網紅直播賣貨，雖然銷售有所提升，但是“水太深，坑太多”，而且就算銷售額上來了的，但利潤會被壓榨的很低，而且“沒有辦法解決C端消費者的問題”。

農場主、牧場主，種植和養殖大戶，必須要轉變單一的銷售賣產品的思維，必須要升級為“生態化”和“產業鏈”的思維，

要想賺錢，必須要賺產業鏈的錢。三農產品必須要依托“鄉村資源”，這里包括了產地資源，文化資源、旅游資源、土地資源和其它鄉村稀缺的資源如獨特的氣候和歷史傳說故事等。

這些資源都是網紅直播賣貨無法替代的，同時，依托這些資源可以開展鄉村經濟的生態化模式，將產品銷售變成旅游+文化+體驗的模式，掌握消費者資源，服務好C端，這才是最關鍵的。

總結：

1、C端才是最重要的，要將流量經濟和網紅經濟變成服務生態化。

2、三農電商不再依賴網紅直播賣貨，要依托于鄉村資源，做大產業鏈。

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城市化經濟的問題必須要由縣域經濟和鄉村經濟來解決，鄉村經濟是未來的紅利和風口，當地產業必須要緊密結合這個時代最大的風口。

網紅直播賣貨更多是依賴于“網紅”+流量加持，而這一切都是大資本和平臺算法的傀儡，造成了許多直播亂現象，如食品安全問題，失業率，和嚴重擠壓民營企業發展。

這是一場由“網紅”轉向鄉村的變革，所有鄉村經濟的企業家都應該有這種戰略眼光，單純地追求網紅直播賣貨模式只能加速三農企業走向滅亡。

網紅解決不了食品安全問題，網紅直播賣貨的本質就是暴利賺錢，所謂的價格低完成是擠壓企業利潤的基礎上，以犧牲產品質量為核心的。

鄉村振興的核心在于鄉村電商。在于將鄉村資源轉化為可消費、可傳播、可增值的“超級商品”。

總結：

1、鄉村經濟是社會發展的核心，是最大的風口，與網紅經濟相比，鄉村電商更重要。

2、超級網紅賣貨一定會被限制和嚴格管理，而鄉村電商發展起來的鄉村網紅成為主流。

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鄉村電商是通過“文+”“旅+”“農+”三大模式的深度融合，以及鄉村短劇+社群傳播為核心的內容爆破，鄉村電商正從單一農產品銷售轉向多種價值變現的全新模式。

商業模式專家孫洪鶴實戰總結，這套模式是當下最有價值的系統，實戰總結，案例解析！

“文+”模式實戰一，從賣產品到賣場景的升級。

個人IP“張慶康”+產品與產地雙IP“黃松甸靈芝”+場景營銷，將單產品銷售變成生態化產業鏈，零成本啟動，快速完成百萬流水，這就我們在實戰過程中總結的公式：

1個主品牌IP系統+10個深度體驗官+100個戰略合伙人+1000個原點種子用戶+N次裂模式。

“文+”模式實戰二，從單品銷售到產業鏈的升級。

同時“張慶康”品牌資產已經形成，由產品品牌到品牌監制和品牌授權，當地的所有精品土特產都可以由“張慶康”品牌系統推薦，緊密依托當地鄉村資源，并成為當地政府重點培養的鄉村產業鏈。

整個項目由孫洪鶴鄉村電商和傳播聯盟共同打造，人民日報官媒視頻端發布《張慶康的春天》系統短劇。中央電視臺農業頻道連續報道，當地重點扶植打造的產業鏈基地，預計8月份再次邀請全國粉絲和合伙人及達人來線下基地參觀學習體驗。

文旅+模式實戰三，將資源變成客源，握緊C端

將線上流量和粉絲變成客源，邀請到線下，參與鄉村活動，“免費體驗+特產銷售”，打造極致化的營銷系統，視覺（曬景）+聽覺（對唱）+味覺（農家菜）+觸覺（藝術）+嗅覺（香）。

同時可以開展各種形式的游學，如鄉村電商培訓、鄉村CEO，教學體驗和自駕旅，將產品和服務融合成套餐模式。

文旅+康養模式實戰四：廣西巴馬長壽村

廣西巴馬旅+康養模式，將短期旅游與中長期康養結合，同時組織大家在一起拍視頻，通過線上賺錢，邊旅游，邊賺錢。

鄉村傳播聯盟的學員周有財就將“傳統網紅直播賣貨”模式升級為文旅+康養模式，他全網粉絲600萬，僅某音粉絲就過百萬，但是傳統的網紅直播賣貨銷售量驟減，他馬上意識到了這個領域的變革，所以今年果斷轉型，事實證明他是正確的。

“農+”模式實戰五：鄉村經濟的多種價值模式

1、鄉村電商，由“直播間”到“田間地頭”的電商新模式。鄉村資源產業鏈解決原頭貨源-物流配送-全國戰略合伙人-線上線下結合-社區+社群。這套模式是我們鄉村電商的實戰系統。

2、鄉村傳播，由鄉村傳播與鄉村教育結合，替代過度依賴網紅直播賣貨合作模式，將戰略合伙人和達人分銷或是用戶培養成網紅，這種模式才是未來戰略的核心。

鄉村CEO和鄉村創業人才培養計劃，緊密配合當地的政府紅利，獲得當地政府和資源的支持。這套模式由孫洪鶴主導，只需對接，即可落實到當地。

3、鄉村資本：從產品銷售到金融思維的升級

傳統的產品銷售競爭壓力過大，商業模式專家孫洪鶴將產品銷售升級到金融思維，這里包括了眾籌模式，認領模式、預售模式、共享模式、聯盟模式，批零交叉模式等等，這些全新模式也是鄉村新資本模式，實現由重資產向輕資產轉型，這些都是我們私董會和項目陪跑的核心內容。

4、電商基地孵化：全方位打造網紅基地和電商孵化器。

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鄉村短劇模式實戰五：內容營銷的核爆模式

不單純是內容腳本與拍攝，是由上至下的模式系統打通，首先幫助對接央級如中央電視臺資源，或文旅資源，打造權威系統模式，創造精品欄目，《張慶康的春天》系統，《最美鄉村人》，打造短劇IP模式，與自媒體官方平臺合作，并成為傳播產業鏈的核心。

內容營銷絕不是單純的拍短視頻，發自媒體這么簡單了，一定是系統模式，接下來孫洪鶴將以幾個成功的案例來解析這種系統的牛逼之處。

案例1：錫林郭勒盟“草原羊全鏈閉環”模式

傳統牧區“靠天吃飯”，羊肉價格受中間商擠壓，牧民增收難，網紅帶貨也壓榨養殖戶的利潤。

孫洪鶴認為：必須要“反資本化”“反網紅化”，以往以大資本包裝的所謂大品牌，大網紅直播賣貨模式都將會被全新的鄉村電商模式所替代，最關鍵的就是“產品溯源+場景營銷”。

如，每只羊佩戴電子耳標，記錄草場位置、運動軌跡、檢疫信息；消費者掃碼可查看“羊的一生60秒視頻”，實現區塊鏈全流程溯源。可以開展“認養計劃”。并組織如“草原牧場研學游”，游客可參與剪羊毛、煮手把肉，帶動民宿收入增長，邀請各領域的大V去研學游。

網紅解決不了“羊的問題”，只有草原和牧場、牧民可以解決。

案例2：呼倫貝爾市“草原牛奶的超級IP戰爭”

“反網紅奶”“毒奶”事件，對于“純草原牛奶”產業鏈是天賜良機，孫洪鶴認為：必須重點打造超級IP，核心就一個策略“場景營銷”。

解決家庭“喝奶困境”，即不敢喝奶，怕喝不以好奶，怕喝以毒奶，同時拍攝大量的短劇，場景營銷，以場景見證，并產品可追根溯源。

一場關乎國民健康的戰爭，讓中國人喝上健康的純天然的好奶。“健康奶IP”場景，這就是最重要的事。

奶好不好？首先是奶牛說了算！而不是網紅說的算。

先打源產地優勢，打造IP品牌影響。好不好？眼見為實，再打場景，場景就是見證，反資本，反網紅，主打一個源頭好牛好奶好見證。讓奶牛說話，好奶會說話。

將產品變成社交化的載體，邀請更多的“體驗官”來牧場深度體驗，將資源變成客源，把客源服務好，幫助客源升級成網紅，讓用戶成為網紅。

讓用戶成為網紅，而不是被網紅壓榨利潤。

讓草原成為“綠色銀行”，這是一場鄉村資源的爭奪戰。當地要想可持續發展，一定要保護好草原。草原是綠色銀行，必須要可持續發展戰略。近幾年，為了流量，為了吸引大量的網紅，造成了當地草原的破壞，這是不對的。

流量和網紅是不長久的，只有土地和鄉村資源是可持續的，牧場的主人是牧民，土地的主人是農民。鄉村經濟的規矩要由農民來定。

內蒙古大草原文化IP就是稀缺寶貴的資源。未來是基于土地資源的革命，而大草原是更為神秘而稀缺的資源。

孫洪鶴建議：內蒙古鄉村經濟應該鼓勵短劇或是紀錄片，傳播草原，同時培養草原經濟和鄉村CEO傳播人才，這些都是企業利潤的保障。

場景營銷實戰總結：

升級路徑：短劇IP→品牌IP→產業鏈IP，

文化IP×旅+融合×農+裂變×短劇爆破=萬億級鄉村經濟新模式。

以上內容由孫洪鶴鄉村傳播和電商聯盟共同實戰總結，其中，鄉村電商解決三農銷售問題；鄉村傳播和教育解決項目傳播和創業人才孵化。更多內幕資料和信息請關注孫洪鶴公眾號及核心成員。

作者|孫洪鶴，商業模式專家，產業鏈營銷專家，大學生創業導師，主講《縣域經濟營銷大系統》幫助解決鄉村電商、鄉村傳播、鄉村教育、鄉村資源、鄉村項目，鄉村資本。

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