小姐姐的第一家漢服店是開在西安城墻里面竹籬笆市的小胡同里，店鋪只有80多平米，一個月房租也就7000塊，正好是之前服裝店的遺留裝修，簡單做了一些古風(fēng)的軟裝飾，一共才花了5萬塊。

店里主營做的是漢服租賃、妝造和攝影。自營品牌嘛，定價很低，普通妝造99塊，精致158塊，各種造型的漢服最低80元起步，百十來套漢服里面有一部分還是收的二手貨。

門口掛了幾件撐門面的也才是正版曹縣貨。

兩個女孩合伙，其中一個還是自學(xué)成才的妝造師，攝影師也都是外面合作的朋友，這個成本確實很低了。

剛起步的時候，正好趕上西安旅游大爆發(fā)，漢服店生意紅火，兩個人忙來忙去的，旅游旺季最好的時候一天能有6000多塊錢的收入，好多客人都接不過來。

這么一對比，小小的漢服店實在接不住大大的流量啊。

兩個小姐姐一合計，要不然擴店吧？

同時也冒出來一個更大膽的想法：要不然搬去大唐不夜城那邊吧？

團建的時候幾瓶啤酒下肚，整個90后組成團隊在沒喝多的情況下居然前所未有的達(dá)成了一致：做大、做強，再創(chuàng)輝煌。

搬到新店之后，不到一年虧了40萬出去。

1、房租太高

當(dāng)時租的新店還不算是大唐不夜城的正街，也算是人流量很大，L型店鋪的展示面也非常大。

之前因為店有點偏，主要靠線上引流，現(xiàn)在換到了曲江，就覺得再加上線下人流，肯定會爆，所以店鋪面積就得大，裝修也得好，房租也同樣是水漲船高。

120平米的店，一個月房租就要2萬塊。

就這還沒算水電物業(yè)，如果再加上人工等其他成本，這個線下漢服店的壓力可想而知。

2、過度追求品質(zhì)，投入成本巨大

因為對新店寄予了太多期望，所以投入了很多心思，不僅裝修上全部翻新，有獨立化妝間、箱包儲存，還做了室內(nèi)造景和茶水休息區(qū)，各類燈光設(shè)備也是一應(yīng)俱全。

服裝風(fēng)格上新添加了二次元風(fēng)、旗袍、戰(zhàn)國袍、簪花，增加了全定制發(fā)飾，非遺發(fā)飾等。

重金購買了一批高定，都是滿繡、盤金繡、云錦這種復(fù)雜的中式重工技藝。

最低檔次都必須是正版曹縣貨。

新請的妝造師還開發(fā)了神女系列，青鳶神女、月華神女、桃花神女，各種水墨紙傘、美人團扇、笛子、琵琶、古琴，氣質(zhì)不夠道具湊。

這么高的投入下，價格也是達(dá)到了人均368塊的水平，一價全包（服裝任選一套+精致妝造+底片全送+精修+攝影跟拍）。

雖然曲江這片人多，但有這么高購買力的人少；雖然曲江富人多，但年紀(jì)大還愿意出來拍古裝照的更少。

普通年輕人的消費力，哈哈。

為什么大唐不夜城人超級多？因為逛這個動作，只費鞋，不費錢。

3、賺錢的都是走量的店

漢服店為了提高自己的客流量，會和黃牛合作給自己店里拉單，所以你經(jīng)常能在比如地鐵站、景區(qū)路上看見拉單的黃牛招攬顧客，反正都是一錘子買賣，店里對黃牛的底價也是越來越高，有的甚至能給出客單價的一半。

黃牛手里的iPad，都是網(wǎng)圖，不是真實拍攝效果，慎重考慮。

其實西安大部分賺錢的漢服館所謂的精修圖用的是一鍵生成器，拍攝完之后，三分鐘就把所有底片的精修圖展示給顧客讓顧客選。

沒錯，三分鐘他們就把30張底片修好了。

那么問題來了，客戶對拍照要求都挺高，好多拿著小紅書的網(wǎng)紅圖讓攝影師照著拍，你想想對于攝影師來講，分不到一百塊錢的攝影費，要求還這么高，要啥自行車啊？

不夜城都是晚上去逛，白天就沒有什么人，而且逛不夜城都不花錢呢，這么高的價格，一般游客承受不了。

4、漢服熱度過去了

去年到現(xiàn)在，西安漢服圈子熱度下降厲害，搜索熱度也大幅度下降，很多經(jīng)營幾年的老店都關(guān)門了，甚至上演了“消失的同袍”。

過度火熱的市場一定會出現(xiàn)大量劣幣：設(shè)計丑了價格高了、布料的塑料感越來越重了、能看上眼的起步就是五六百、帶點重工手藝的都要上千。

風(fēng)頭過去，想嘗試漢服的人已經(jīng)嘗過了，然后就走了。不想嘗試的，也不會去嘗試。

每一個創(chuàng)業(yè)者都會遇到行業(yè)周期，行業(yè)上行的時候規(guī)模一下子擴很大，志得意滿。

突然間行業(yè)變天，一下子栽下來，能想的明白，但緩不過來。

5、放棄了老店。

復(fù)盤下來當(dāng)時開新店的時候考慮精力顧不過來，把心思都放在新店上了，忽略了老店，這是犯下了很大的錯誤。

西安也有很多小眾精品的漢服館一直生意都不錯，客單價800塊朝上，也不做什么投流，更多心思就放在服務(wù)上。

主要靠老客戶推薦和口碑獲客，衣品、環(huán)境和服務(wù)都非常好。

如果是打心眼里喜歡漢服，愿意花時間花精力做原創(chuàng)設(shè)計，這條路也不好走，要學(xué)習(xí)設(shè)計軟件、漢服形制、漢服理論、控筆素材、紋樣設(shè)計、圖案技巧，最后才是成衣制作。

前段時間還聽說西安某個主打二次元風(fēng)的妝造館不到一年虧掉70萬，也是老人開新店。

不管是新手還是老手，創(chuàng)業(yè)投資前的風(fēng)控管理非常重要。

上海寶地資管，產(chǎn)業(yè)園（孵化器）建設(shè)運營，搭建資產(chǎn)管理的招商運營服務(wù)體系，分享產(chǎn)業(yè)園、城市更新在產(chǎn)業(yè)策劃、招商運營、產(chǎn)業(yè)培育、產(chǎn)業(yè)投資的經(jīng)驗和案例。