全球華人總裁卓越行銷力?導師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤柕谝蝗耍偛弥腔?+行銷力?+廣戰(zhàn)神?+競合力?+媒無界?+搶占心智?+1秒認知?+首席夢想官TM等品牌創(chuàng)始人商標持有人，中國廣告協會特聘實戰(zhàn)營銷導師暨中廣協學術委員，央視《大國品牌》前品牌顧問，歐度控股/歐度男裝品牌高級戰(zhàn)略顧問，中國講師網首席專家，中國廣告?zhèn)髅绞紫瘜＜遥袊鴱V告?zhèn)髅叫袠I(yè)領軍人物彭小東?導師指出：戶外廣告效果=70%內容I創(chuàng)意+30%媒體I渠道！“超級品牌傳播力”和“1秒認知品牌戰(zhàn)略”是我們多年來針對廣告效果尤其是針對戶外廣告效果目前提出的唯一理論觀點和工作成果方法。

戶外廣告不是 “燒錢”，而是 “印鈔”—— 印的是品牌心智的鈔票！

廣告效果（3.0 版 3+3）= 超級品牌傳播力 + 1 秒認知品牌戰(zhàn)略！

1 秒認知品牌戰(zhàn)略= 超級品牌差異化記憶點 3 種方法：{【（名稱（超級品質）+ 圖案（超級符號）+ 文案（超級廣告語）】3 種工具：【（視覺錘 (一錘入眼）+ 語言釘（一言入心）+ 媒體榔頭（一媒引爆））】

那些刻進 DNA 的國產經典廣告

1. 鉆石恒久遠，一顆永流傳（戴比爾斯）

“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，這句廣告語堪稱廣告界的不朽傳奇，將鉆石與愛情永恒的意象完美綁定。在 19 世紀后期，南非發(fā)現大型鉆石礦，鉆石產量激增，價值面臨暴跌。

1938 年，戴比爾斯公司為挽救鉆石市場，開啟了一場世紀行銷力?。他們花費巨額廣告費，把鉆石與忠貞不渝的愛情相連，宣稱鉆石是各地都接受的訂婚禮物 。

電影里，男士單膝跪地掏出鉆石求婚的場景屢見不鮮；婚紗照上，新娘手上閃耀的鉆戒更是奪目。

1947 年，戴比爾斯還派出講師到美國高中，通過演話劇、辦講座巧妙植入 “鉆石與愛情” 概念，讓鉆石成為萬千少女的渴望。這句廣告語不僅穩(wěn)住了鉆石價格，更開創(chuàng)了珠寶行銷力?新紀元，讓全球 99% 的情侶心甘情愿為其買單。

2. 怕上火，喝王老吉

“怕上火，喝王老吉”，短短6字，精準定位功能性需求，讓王老吉從廣東地方飲品一路逆襲成為國民飲料。

2002 年，加多寶公司對王老吉進行品牌重塑，瞄準 “預防上火” 這一空白市場，通過央視等各大媒體高頻次廣告轟炸，迅速打開知名度。無論是火鍋店、燒烤攤，還是日常聚會，王老吉的紅色身影隨處可見。

在廣告投放上，王老吉贊助各類熱門綜藝、體育賽事，進一步擴大品牌影響力。

2008 年汶川地震，王老吉捐款 1 億元，“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉” 的口號傳遍網絡，品牌形象大幅提升。

通過一系列行銷力?操作，王老吉年銷售額從 2002 年的 1 億多，一路飆升突破 200 億，成為涼茶行業(yè)的絕對霸主。（戶外廣告銷售更多狠的絕的具體落地實戰(zhàn)打法實操工具等誠邀參加彭小東導師2025年5月24-25日在廣州的課程學習）！

3. 農夫山泉有點甜

“農夫山泉有點甜”，看似簡單的表述，實則源自小朋友的無心之語，卻被農夫山泉敏銳捕捉，提煉出差異化賣點。

1997 年，農夫山泉推出這句廣告語，配合千島湖優(yōu)質水源地的宣傳，迅速在競爭激烈的瓶裝水市場嶄露頭角。“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”，后續(xù)這句廣告語進一步強化了品牌天然、健康的形象。農夫山泉不斷拓展水源地，從千島湖到長白山、丹江口等地，保障水源品質。

在廣告宣傳上，通過拍攝精美的水源地紀錄片、投放大量戶外廣告等方式，讓消費者對其天然水的品質深信不疑，奠定了天然水領導品牌地位，長期占據市場份額榜首。

4. 今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金

“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，魔性動畫搭配重復句式，堪稱洗腦廣告的典范。腦白金在 1997 年面市，正值保健品市場競爭激烈。

史玉柱團隊另辟蹊徑，把腦白金定位為禮品，通過鋪天蓋地的電視廣告，在全國范圍內掀起搶購熱潮。

廣告中，兩個跳舞的卡通老人形象深入人心，簡單直接的廣告語讓消費者在短時間內記住了產品。從城市到鄉(xiāng)村，逢年過節(jié)腦白金的禮盒堆滿貨架。憑借這一行銷力?策略，腦白金連續(xù) 10 年蟬聯中國保健品銷量冠軍，幫助史玉柱成功東山再起，創(chuàng)造了保健品行銷力?神話。

5. 瓜子二手車，沒有中間商賺差價

“瓜子二手車，沒有中間商賺差價”，直擊二手車交易行業(yè)痛點，迅速改寫市場格局。

2015 年，瓜子二手車創(chuàng)立之初，市場上二手車交易信息不透明、中間商層層加價問題嚴重。瓜子二手車抓住這一痛點，通過電梯廣告、網絡視頻廣告等進行飽和攻擊，3 個月內實現品牌認知度從 0 到 90% 的飛躍。

消費者被 “沒有中間商賺差價” 的口號吸引，紛紛選擇瓜子平臺交易。瓜子二手車不斷完善服務，推出嚴選車檢測、7 天無理由退車等保障，進一步贏得消費者信任，成為二手車交易領域的頭部平臺，改變了人們傳統的二手車交易方式 。

跨越國界的全球廣告標桿

1. Just Do It（耐克）

“Just Do It”，耐克這句誕生于 1988 年的廣告語，堪稱運動品牌行銷力?的巔峰之作。它簡潔有力，僅有3個單詞，卻精準傳達出耐克鼓勵人們突破自我、勇敢行動的品牌精神。

1988 年，耐克在面臨市場份額下滑、銳步等品牌競爭的壓力下，急需一句能重塑品牌形象的廣告語。

廣告公司 Wieden+Kennedy 的創(chuàng)意總監(jiān)丹?韋登（Dan Wieden）從一名死刑犯的遺言 “Let's do it” 中獲得靈感，創(chuàng)作出 “Just Do It”。

這句廣告語推出后，耐克迅速崛起，不僅在運動鞋市場奪回領先地位，更在全球范圍內掀起運動熱潮。

從邁克爾?喬丹的賽場傳奇，到普通人在街頭的慢跑鍛煉，“Just Do It” 激勵著無數人投身運動。

35 年過去，它依然保持強大生命力，耐克全球品牌價值超 300 億美元 ，成為運動精神的代名詞。（戶外廣告銷售更多狠的絕的具體落地實戰(zhàn)打法實操工具等誠邀參加彭小東導師2025年5月24-25日在廣州的課程學習）！

2. Think Small（大眾甲殼蟲）

“Think Small”，大眾甲殼蟲在 20 世紀 60 年代進軍美國市場時的廣告語，以小見大，打破美國汽車市場對大車的固有認知。當時，美國汽車市場被大型、豪華車型主導，大眾甲殼蟲作為一款小型車，毫無優(yōu)勢。

1959 年，廣告公司 DDB 為甲殼蟲制定 “Think Small” 營銷策略，反其道而行之，強調小車的優(yōu)點。

廣告畫面簡潔，文案自嘲式地介紹甲殼蟲的小，如 “我們的小車并不標新立異”，卻讓消費者看到其經濟、實用、節(jié)能等特性。

這一策略大獲成功，甲殼蟲在美國市場銷量猛增，成為汽車行銷力?的教科書級案例，改變了美國人的購車觀念，也為小型車開辟出廣闊市場空間。

3. The Milk Chocolate Melts in Your Mouth, Not in Your Hand（M&M's）

“The Milk Chocolate Melts in Your Mouth, Not in Your Hand”，M&M's 巧克力這句廣告語，簡單直接地傳達出產品 “不溶在手” 的獨特賣點。

20 世紀 40 年代，M&M's 巧克力誕生，為解決巧克力易融化問題，采用糖衣包裹。

1954 年，廣告公司的創(chuàng)意人羅瑟?里夫斯（Rosser Reeves）創(chuàng)作出這句廣告語，配合 M&M's 巧克力豆的擬人化卡通形象，迅速打開市場。

無論是炎炎夏日，還是小朋友手中，M&M's 巧克力都能保持完整，成為 “不用洗手就能吃” 的零食代表。如今，這句廣告語歷經 70 年仍在沿用，M&M's 巧克力暢銷全球，成為巧克力品類的經典品牌。（戶外廣告銷售更多狠的絕的具體落地實戰(zhàn)打法實操工具等誠邀參加彭小東導師2025年5月24-25日在廣州的課程學習）！

4. Impossible Is Nothing（阿迪達斯）

“Impossible Is Nothing”，阿迪達斯這句廣告語，與耐克 “Just Do It” 形成差異化競爭，傳遞出 “沒有不可能” 的信念。2004 年，阿迪達斯推出這一廣告語，旨在吸引更多草根階層消費者，強調只要有信念，一切皆有可能。

為強化這一品牌主張，阿迪達斯贊助世界杯、奧運會等頂級體育賽事，邀請穆罕默德?阿里、大衛(wèi)?貝克漢姆等體育明星代言。在 2006 年德國世界杯，阿迪達斯推出 “Impossible Is Nothing” 主題廣告，展現各國球員追逐夢想的畫面，引發(fā)全球共鳴。

這句廣告語助力阿迪達斯提升品牌知名度，與耐克在全球運動市場分庭抗禮，成為激勵無數人挑戰(zhàn)自我的精神宣言。

最經典的10個廣告，你知道幾個？

TOP10 鉆石恒久遠，一顆永流傳

鉆石最大玩家戴比爾斯，宣傳鉆石品類。讓世界上99%的男人女人為之著迷。

TOP9 怕上火，喝王老吉

2004年，王老吉正式在央視黃金時段輪番播出這條廣告。“怕上火，喝王老吉”。一時間，讓大部分國人知道這塊可以降火的涼茶飲料。也是這個廣告，讓王老吉走出廣東、真正打開全國市場。

TOP8 婦炎潔洗洗更健康

一句“洗洗更健康”幫助婦炎潔快速搶占女性私護市場，多年持續(xù)宣傳進一步拓展女性私護市場。

TOP7 今年春節(jié)不收禮，收禮只收腦白金

1997年，一個神奇的動畫廣告登上央視。一對頭發(fā)花白的老夫老妻跟隨音樂扭動身體，反復重復：“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。也是這條廣告真正幫助史玉柱狂賺10億、東山再起。

而這條廣告的發(fā)掘，是史玉柱江陰調研，通過和老人聊天得到的啟示。

TOP6 香飄飄奶茶，一年賣出3億多杯，?杯子連起來可繞地球一圈

?2008年，隨著優(yōu)樂美、立頓奶茶的出現，整個杯裝奶茶行業(yè)競爭異常激烈。2009年，香飄飄通過這條廣告，快速出圈。一方面讓很多人知道香飄飄，另一方面有效區(qū)隔競爭對手。

隨后2011年，香飄飄持續(xù)升級廣告，從繞地球一圈再到繞地球三圈，開啟魔性的“繞地球”之旅。

TOP5 農夫山泉有點甜

1997年，農夫山泉董事長鐘睒晱在上海調研市場，通過和小朋友聊天，無意中提到小朋友提到農夫山泉有點甜。

于是，鐘睒晱在1998年正式把這句話作為品牌的核心廣告。通過在央視集中投放，?引起消費者廣泛關注，?迅速提高農夫山泉品牌知名度，一舉奠定農夫山泉市場地位。

TOP4 瓜子二手車，沒有中間商賺差價

2015年。?楊浩涌在合并趕集網與58同城之后，?把“趕集好車“業(yè)務獨立出來，?正式更名為瓜子二手車直賣網。

隨后通過電視、電梯以及互聯網集中宣傳”瓜子二手車，沒有中間商賺差價“。廣告一經推出，迅速火遍全網，幫助瓜子平臺快速拓展二手車市場。

TOP3 小罐茶大師作

2017年，廣告正式在央視投放，通過全國強勢霸屏模式，讓大家快速知道新茶葉品牌 小罐茶。也正是這個飽受爭議的廣告讓杜國楹一年狂賣20億。

“小罐茶，大師作”看似簡單、但極具沖突，借助八位制茶大師，幫助小罐茶打造自己的不同。

TOP2 飛鶴奶粉，更適合中國寶寶體質的奶粉

2008年，三鹿奶粉事件讓整個中國乳品行業(yè)飽受質疑，而飛鶴是少數未被檢出三聚氰胺的國產奶粉品牌。在這之后，飛鶴就曾宣傳“一貫好奶粉”，但是增長效果并不突出。

2017年，飛鶴奶粉把“更適合中國寶寶體質”這句口號作為品牌的超級賣點，通過電視、電梯、互聯網集中宣傳。這句廣告幫助飛鶴奶粉快速提高品牌知名度、迅速做強做大飛鶴品牌。

TOP1 打土豪，分田地

1927年9月，毛澤東將秋收起義失敗之后，為了更好團結革命隊伍、有效打擊競爭對手，在瀏陽文家市正式提出的革命口號--“打土豪，分田地”。

這句口號，有效宣傳了獨特的革命價值主張，快速拓展革命群眾。一方面對手明確（土豪以及土豪利益相關方，另一方面利益清晰（分田地）。

廣告背后的底層邏輯

1. 痛點狙擊術

痛點狙擊術是廣告成功的關鍵策略之一，核心在于精準洞察消費者的痛點，提供針對性解決方案。

婦炎潔 “洗洗更健康”，直擊女性私密護理痛點，在女性衛(wèi)生用品市場開辟新天地；飛鶴奶粉 “更適合中國寶寶體質”，抓住中國家長對寶寶奶粉適配性的擔憂，一躍成為國產奶粉領軍品牌。

這些廣告能快速引發(fā)消費者共鳴，激發(fā)購買欲望，成功搶占市場份額。

2. 場景綁定法

場景綁定法通過將產品與特定場景緊密相連，讓消費者在該場景下自然聯想到產品。

香飄飄 “杯子連起來繞地球 X 圈”，營造出奶茶與休閑、分享場景的強關聯，使其成為日常休閑飲品首選；西昊人體工學椅 “撐腰護背”，精準綁定辦公族久坐場景，解決腰部不適痛點，在辦公家具市場站穩(wěn)腳跟。

這種策略讓產品融入生活，增加使用頻率與購買意愿。

3. 情感共鳴戰(zhàn)

情感共鳴戰(zhàn)以情感為紐帶，觸動消費者內心深處情感需求，建立品牌與消費者的深度情感連接。（戶外廣告銷售更多狠的絕的具體落地實戰(zhàn)打法實操工具等誠邀參加彭小東導師2025年5月24-25日在廣州的課程學習）！

可口可樂“分享快樂”系列廣告，展現家庭、朋友間分享可樂的溫馨場景，傳遞快樂與團聚情感，讓消費者對品牌產生好感與認同；柯達 “串起生活每一刻”，以影像為載體，喚起人們對美好回憶的情感記憶，強化品牌在消費者心中的地位。這類廣告超越產品功能，賦予品牌情感價值，提升品牌忠誠度。

廣告行業(yè)的進化啟示

從經典廣告的演變中，我們能清晰洞察廣告行業(yè)的進化脈絡，這些經驗對當下品牌行銷力?極具啟示意義。

從叫賣到對話

早期廣告多是 “叫賣式” 的單向灌輸，如今則更注重與消費者建立平等對話。像江小白在瓶身印上青春傷痛文學文案，鼓勵消費者分享自己的故事，消費者不再是被動接收信息，而是參與到內容創(chuàng)作中，實現品牌與消費者的深度互動，增強品牌粘性。

這種轉變源于消費者主權意識的覺醒，他們不再滿足于被說教，更渴望表達自我、參與品牌建設。

從大眾到精準

在信息爆炸時代，精準觸達目標受眾成為廣告成功的關鍵。分眾傳媒通過電梯廣告，深入社區(qū)場景，根據不同社區(qū)人群特點精準投放廣告。

健民集團龍牡壯骨顆粒就借助梯媒，喚醒 80 后父母的童年記憶，引發(fā)情感共鳴，成功實現品牌與目標消費群體的精準連接。精準行銷力?背后是大數據、人工智能等技術的支撐，品牌能更深入了解消費者需求，提高廣告投放效率。（戶外廣告銷售更多狠的絕的具體落地實戰(zhàn)打法實操工具等誠邀參加彭小東導師2025年5月24-25日在廣州的課程學習）！

從功能到價值觀

消費者購買行為不再僅基于產品功能，更追求品牌所傳達的價值觀。蕉內 “重新設計基本款”，打破傳統內衣市場常規(guī)，傳遞 “實用美學” 的新消費主張，滿足年輕消費者對個性、品質的追求。品牌通過塑造獨特價值觀，吸引志同道合的消費者，形成品牌忠誠度。