淘寶再放大招。

3月27日，在“2025淘寶紅人之夜”上，淘寶服飾負責人看山透露，今年淘寶將投入10個億，人均1000萬，全力打造百大新生代紅人。

近兩年，淘寶上崛起了一批新紅人，他們大多是95后、00后的新生代。其中不少開店僅半年，已成交破千萬。淘寶方面披露，近兩年有近600位站外新紅人進入平臺開店，目前淘寶服飾已有數(shù)千個紅人店鋪。

這些紅人為何涌向淘寶？在如今流量紅利褪去、行業(yè)越發(fā)內(nèi)卷的當下，紅人還有突圍的機會嗎？

站外紅人涌入淘寶

YIYI最開始是小紅書上面的一位“野生博主”，喜歡在平臺上分享好物，以及自己的搭配心得，因此吸引了一眾粉絲。

隨后，她創(chuàng)立了高端女裝品牌“譯依yiyi”，自此開啟了女裝創(chuàng)業(yè)之路。她把品牌的主陣地，選在了淘寶。對于YIYI來說，她來淘寶的目標非常明確，“就是為了去主理人化”，找到一個能沉淀品牌的地方。

來到淘寶之后，YIYI組建了專業(yè)的淘寶運營團隊，依靠站內(nèi)數(shù)據(jù)測款、背款，從貨品深度而不是主理人的熱度著手。她認為：“把基礎(chǔ)運營做好，粉絲粘性做好，品牌就能逐漸起聲量。”

2022年，“譯依yiyi”年銷售額突破1.8億元，進入快速增長階段。今年，“譯依yiyi”的淘寶銷售額目標是沖刺3億元，并計劃進一步拓展新渠道，如跨境電商、線下體驗店。

與YIYI相似的是，許多紅人來到淘寶，也是不希望將銷售額綁定在某一個人身上。

某位曾在抖音拿下單場幾百萬銷售額的紅人，選擇在2024年更換陣地，帶著品牌來到了淘寶。她拓展淘寶的初衷很實際：在抖音，不播就沒什么銷量；而她想把銷售壓力分出去，嘗試讓衣服自己說話，而不是全靠她一張嘴。而淘寶的貨架電商模式能夠幫她實現(xiàn)這一點。

來到淘寶之后，該女裝品牌從貨架電商角度重新定位，通過高品質(zhì)產(chǎn)品積累口碑，很快實現(xiàn)了銷售額的穩(wěn)定增長。2024年底，在進入淘寶服飾3個月后，品牌月銷售額就突破了1000萬元，目前淘寶店鋪年度銷售額達3000萬元。

像這樣從外站來到淘寶的紅人并非個例。如今，越來越多站外新紅人涌入淘寶開店。

據(jù)淘寶透露，近兩年，已有近600位站外新紅人涌入淘寶開店，實現(xiàn)品牌主理人的夢想，而且創(chuàng)下了財富神話。他們大都是95后、00后的新生代紅人，其中不少人入淘不足兩年，年成交就超過一個億，如99年女孩周白子，在2020年底雙十二創(chuàng)立女裝品牌“周白子for you”，目前在淘年成交額近2億元。

“直播平臺做品牌很難，但淘寶可以”

曾經(jīng)，在一眾短視頻平臺巨額流量、高效轉(zhuǎn)化的襯托之下，貨架電商平臺顯得有些黯然失色。

一個視頻漲粉百萬、一場直播動輒帶貨千萬，讓不少紅人、機構(gòu)都感受到了流量帶來的爆發(fā)式增長。但如今，這個風向在發(fā)生變化。

一方面，許多頭部網(wǎng)紅的翻車、停播事件，讓從業(yè)者開始意識到過于依賴單個網(wǎng)紅的達人直播模式并不穩(wěn)定。而相對紅人本身，品牌無疑具有更長的生命周期。

在YIYI看來，粉絲最開始是被紅人吸引，但終究要把粉絲的目光從紅人身上轉(zhuǎn)移至品牌身上。“而淘寶是最合適做這件事情的平臺。大家在淘寶上更關(guān)心這家店鋪什么時候上新，什么時候發(fā)貨，因為它天生就是購物平臺。”

“直播平臺做網(wǎng)紅容易、做品牌很難，但淘寶可以，并堅持幫紅人孵化品牌，走向基業(yè)長青，這是我們最看重的。”紅人孵化機構(gòu)可知文化總經(jīng)理尚玉鑫也深有同感。

可知文化目前已經(jīng)簽下20多名紅人，根據(jù)不同的風格，為紅人在淘寶打造個人品牌。目前，該機構(gòu)今年成交額將沖刺5個億，旗下已有4家紅人店榮膺“淘寶百大時髦店鋪”。

另一方面，直播帶貨要求紅人進行高頻直播，同時還要堅持創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容吸引流量，這種模式并不適合每個紅人及機構(gòu)。尤其是對于服飾這么一個傳統(tǒng)賽道而言，許多紅人及機構(gòu)其實更懂產(chǎn)品。

尚玉鑫就表示：“短視頻平臺的客戶大多通過短視頻下單，要求內(nèi)容極其抓人，像我們這種專心做產(chǎn)品的人很吃虧。但在淘寶，只要貨品能打，就能吸引種子用戶，他們是可運營的私域流量，能沉淀粉絲，形成穩(wěn)定的復購。”

他舉例稱，“上新的時候哪怕沒有宣傳，客戶也會自己來搜索的，每個月也會有穩(wěn)定的保底銷量。”這也是每個做品牌的紅人選擇淘寶的原因之一：紅人在淘寶開店，不需要高頻開播，通過上新、搜索帶來的自然流量也能成交。

紅人入淘還有機會嗎？

10年前，淘寶率先入局紅人業(yè)態(tài)，孵化了眾多知名紅人。而如今，淘寶下重注，繼續(xù)瞄準紅人孵化。

淘寶服飾總經(jīng)理看山在“2025淘寶紅人之夜”上透露，今年淘寶將投入10個億，人均1000萬，全力打造百大新生代紅人。

除了提供流量及資源之外，淘寶還將從提供新的服務(wù)、打造更好的經(jīng)營環(huán)境等方面，為紅人提供多樣化、全方位的扶持。其中包括定制一場“超級時裝發(fā)布”、提供“新品托管”服務(wù)、加大原創(chuàng)保護等，加速紅人的品牌化轉(zhuǎn)型。看山強調(diào)：“我們不只給錢，而是結(jié)合紅人特點，提供整套解決方案。”

對于“超級服裝發(fā)布”，看山表示：“這是紅人來淘寶的人生高光時刻。我們希望傳遞的不僅是貨架和直播，還有另一種選擇。”這種選擇打破了傳統(tǒng)直播的“檔口叫賣”模式，用品質(zhì)與創(chuàng)意為紅人品牌賦能。

據(jù)悉，“超級時裝發(fā)布”這場電影級直播以高調(diào)性、高審美為標桿，國內(nèi)頂尖導演團隊操刀，為紅人打造年度重磅時刻，成為紅人轉(zhuǎn)型品牌的加速器。CHICJOC便是受益者，這家女裝品牌的前身是紅人店鋪，入淘后積累高凈值用戶，與“超級時裝發(fā)布”合作后，一場直播銷售破6000萬元，品牌影響力指數(shù)級提升，創(chuàng)造了服飾店播的神話。

針對紅人商家的新品打爆，淘寶今年推出新品全托管服務(wù)“新品超級櫥窗”，幫助新品成交快速增長，降低商家發(fā)新成本，有女裝紅人加入后，一周銷售超過50萬元。

另外，針對行業(yè)最近幾年出現(xiàn)的盜款、仿款、抄襲等老大難問題，淘寶將通過打擊AI假圖、加強知識產(chǎn)權(quán)保護、打造風格趨勢、運營獨立頻道等方式，加大對原創(chuàng)商家的支持，保障商家知識產(chǎn)權(quán)安全。

如今，隨著短視頻流量紅利逐漸觸及天花板，電商生態(tài)將迎來新一輪內(nèi)容升級。隨著淘寶繼續(xù)下注紅人孵化，并通過流量、技術(shù)、資源扶持等為紅人鋪就一條從個人IP到品牌的坦途，紅人入淘迎來了新的突圍機會。