歡迎加入「平民創業手冊」，關于創業副業的一切問題，這里都有，

提問：

濤哥您好，看了您所有的回答，非常非常有收獲，我都分門別類的整理了下來，特別感謝。

有一個問題想請教您，最近老板想讓我做一個飾品的品牌項目，他會配合我鑲嵌工廠，線下銷售渠道等資源，線上推廣部分要我自己安排做。

我做化妝品品牌有經驗，飾品的話不算是了解，我覺得是一個機會，到深圳水貝去考察了幾天，分析了一下現有的飾品種類，

從客單價、復購頻率、利潤率等維度分析，覺得原創銀飾還有創意的彩寶比較值得做，但還是不太確定自己的判斷。

我想咨詢的是:

1 想聽聽您對珠寶飾品品類的建議，目前哪個品類的難度比較好做

2 現在的市場情況下，從0-1打造飾品品牌的策略建議

生財有術楊濤回答：

感謝提問，

你這問題好大，展開講估計要講幾天，我按照直播類，電商類，微商類，提幾個點，

首先是，做原創，高定，

這個方案客單高，復購好，利潤高，嗯嗯，就是客戶粘性強，雖然客戶教育成本會高一些，但是時間軸拉長，會很不錯，轉介紹會多起來，

也可以積累一定的粉絲，就頻繁開線下品酒會，暨新品發布會/展，品鑒產品，而且咱又不貴，產銷效果好，

還可以發展分銷，分銷就很簡單了，一份圖冊（有條件上個美麗的小程序），更新頻率夠，又簡單，只需要轉發朋友圈就行，如果你們的設計能力可以，就走這個客戶即分銷的路線吧（有條件給分銷一鍵開店功能+終身綁定分傭制度），

差不多有點起色了，想個好聽的品牌名，拍出帶感的買家秀，配合小紅書之類的種草，適當的多平臺品宣，造勢，慢慢的這個事情就變得很有意義了，

然后是，做通貨，

這個對流量獲取能力要求高，賺錢是ok的，找個能說會道的東北妹子，不需要多美，鏡頭感要強，走低客單，發帶，手鏈，耳飾之類的，大盤客單差不多在150，產品單價控制在39.9-59.9之間，成本控制在售價的30%以內，挺好的，一般水平，不買量，單日/人均產出3000左右是挺客觀的一個預期，有好的推手，也可以嘗試買量，

普通石頭類也不錯（瑪瑙，普通水晶），一旦牽扯到金，寶石，那就需要你們有比較強大的公信力/品牌力，

現在說下我不建議你們做的電商，因為等于你要重組團隊，不是說電商不賺錢，大量的飾品店賺老大發了，隨便舉個例子，你可以搜下時裝表類目，售價1k大幾百到2k出頭的表，差不多就70的boom成本，其他例子不舉了，這你也別到處和人說，我怕出問題，

再給你一個思路，就是回收，利潤率過10%，高效快速，不容易虧錢，就是對實力還是蠻有要求的，需要壓一些款子，這塊的話，有條件，就做電商吧，公信力夠，

水深，我對你老大實力也不太了解，一開始碰高客單我怕你hold不住，你再想想，

更多精彩歡迎關注#屋里濤說，全網同名，