近日，衛(wèi)龍美味（以下簡稱“衛(wèi)龍”）正式披露2024業(yè)績年報(bào)。在消費(fèi)市場整體承壓、休閑零食行業(yè)競爭白熱化的背景下，衛(wèi)龍交出高增長成績單：全年?duì)I收達(dá)62.66億元，同比增長28.6%；凈利潤10.68億元，同比增長21.3%，實(shí)現(xiàn)營收與利潤雙增長。這一亮眼成績背后，突顯出的是衛(wèi)龍作為行業(yè)龍頭的戰(zhàn)略定力和持續(xù)創(chuàng)新力，更是里斯戰(zhàn)略咨詢攜手衛(wèi)龍，打破增長瓶頸的關(guān)鍵成果。

幾年前，里斯戰(zhàn)略咨詢就與衛(wèi)龍建立合作。當(dāng)時，衛(wèi)龍面對辣條主干業(yè)務(wù)競爭加劇及消費(fèi)者健康化需求升級的雙重挑戰(zhàn)，衛(wèi)龍亟需突破傳統(tǒng)辣條市場的增長天花板，開辟新增長極。

里斯戰(zhàn)略咨詢堅(jiān)定推動衛(wèi)龍擁抱魔芋時代

作為企業(yè)第一戰(zhàn)略優(yōu)先級

里斯戰(zhàn)略咨詢通過深度市場調(diào)研與消費(fèi)者心智分析，發(fā)現(xiàn)魔芋品類的超級潛力。魔芋作為低熱量、高膳食纖維的“健康食材”，契合新一代消費(fèi)者對“輕負(fù)擔(dān)零食”的需求，具備成為千億級賽道的潛力。里斯團(tuán)隊(duì)重新定位衛(wèi)龍魔芋爽，調(diào)用魔芋心智資源傳播，通過“熱量低了，爽多了”的傳播口號，搶占消費(fèi)者認(rèn)知，在魔芋休閑食品連續(xù)三年全國銷量第一，助力衛(wèi)龍進(jìn)入高速增長快車道。

此外，里斯戰(zhàn)略咨詢協(xié)助衛(wèi)龍?jiān)谀в筚惖莱掷m(xù)深耕，其中小魔女火鍋素毛肚第一顆品類創(chuàng)新種子落地生根且在2024年相繼推出麻醬火鍋味小魔女魔芋素毛肚等創(chuàng)新產(chǎn)品，形成覆蓋麻辣、香辣、酸辣、麻醬等多火鍋味型的魔芋產(chǎn)品矩陣，在無營銷投入下銷售額快速破億。與此同時，里斯在衛(wèi)龍?jiān)械氖卟酥破贰弦策M(jìn)行戰(zhàn)略升級：通過“低卡吃到爽”新定位，強(qiáng)化健康屬性，數(shù)據(jù)顯示，海帶制品自然動銷表現(xiàn)甚好、貢獻(xiàn)增長。2024年，衛(wèi)龍蔬菜制品以59.1%的同比增速貢獻(xiàn)33.71億元收入，占總收入的53.8%。

激活主干業(yè)務(wù)，鞏固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位

面對辣條業(yè)務(wù)競爭加劇，里斯戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)推動衛(wèi)龍進(jìn)行“戰(zhàn)略升級”，從“衛(wèi)龍=甜辣”轉(zhuǎn)向“衛(wèi)龍不只是一種辣”。在鞏固原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，橫向開拓品類增量，縱向挖掘口味梯度，覆蓋更廣泛消費(fèi)群體。辣條是衛(wèi)龍的立身之本，在“衛(wèi)龍不只是一種辣”的戰(zhàn)略升級后，衛(wèi)龍辣條重回增長通道。財(cái)報(bào)顯示，2024年調(diào)味面制品實(shí)現(xiàn)收入26.67億元，同比增長4.6%，在總收入中占比為42.6%。

在充滿不確定性的市場環(huán)境中，里斯戰(zhàn)略咨詢與衛(wèi)龍的戰(zhàn)略合作，不僅打破了傳統(tǒng)辣條業(yè)務(wù)的增長桎梏，更以“主干業(yè)務(wù)煥新+開創(chuàng)新品類”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，開辟出以魔芋為核心的千億級藍(lán)海賽道。從辣條龍頭的穩(wěn)基固本，到魔芋單品的現(xiàn)象級爆發(fā)，里斯戰(zhàn)略咨詢以精準(zhǔn)的戰(zhàn)略洞察和衛(wèi)龍高效的執(zhí)行協(xié)同，共同書寫了休閑零食行業(yè)的增長新范式。衛(wèi)龍2024年的亮眼答卷，既是企業(yè)創(chuàng)新基因的勝利，更是戰(zhàn)略共驅(qū)價值的明證。

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