茂名駐京辦對駐點(diǎn)招商工作的經(jīng)驗總結(jié)

□ 麥哲倫 茂名市政府駐北京聯(lián)絡(luò)處副主任

關(guān)鍵詞：駐點(diǎn)招商、招商引資

【九兆點(diǎn)評：駐點(diǎn)招商脫離的是傳統(tǒng)而熟悉的封閉環(huán)境，走進(jìn)的是一、二線城市。在陌生而開放的新環(huán)境中去上下思索，思想會因此而改變，因此而成熟，所謂思考不是以往的議論、也不是通常的嘆息。環(huán)境改造人，我們從體制中人轉(zhuǎn)變?yōu)楦兄袌鼋?jīng)濟(jì)、遵從經(jīng)濟(jì)規(guī)律的人。官員扎堆的地方官氣重，官氣重則商氣不足，商氣不足，市場經(jīng)濟(jì)無從發(fā)達(dá)。駐點(diǎn)招商利于在全國范圍內(nèi)建立委托關(guān)系、建立互信機(jī)制、建立投資信息渠道。要做好駐點(diǎn)招商工作，首先要做到領(lǐng)導(dǎo)重視。地方黨委和政府主要領(lǐng)導(dǎo)對駐點(diǎn)招商給予的高度關(guān)注和重視是駐點(diǎn)招商工作取得成績的關(guān)鍵性因素。駐點(diǎn)招商務(wù)必克服畏難情緒，一定要主動上門積極溝通，爭取實(shí)效。各派駐單位要高度重視，成效不明顯的，下一步由領(lǐng)導(dǎo)帶隊繼續(xù)駐點(diǎn)，而且在市委市政府各類大型會議上，主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭研究總結(jié)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，共同分析應(yīng)對在駐點(diǎn)招商工作中遇到的困難和問題，部署和明確駐點(diǎn)招商的任務(wù)和要求，為推進(jìn)駐點(diǎn)招商工作提供了直接推動力，具體駐點(diǎn)招商過程中，市相關(guān)部門在招商目標(biāo)、人員選配、經(jīng)費(fèi)保障上優(yōu)先落實(shí)，主要領(lǐng)導(dǎo)先后多次到駐點(diǎn)招商地區(qū)，靠前指揮招商、參與項目洽談、跟蹤推進(jìn)成果，確保了駐點(diǎn)招商工作成效得到及時轉(zhuǎn)化。其次，專業(yè)的招商隊伍是保證。始終將打造專業(yè)的招商團(tuán)隊作為做好招商工作的核心位置。安排專人定期向外出駐點(diǎn)招商人員發(fā)送短信，內(nèi)容包括產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動向、招商技巧、商務(wù)禮儀、工作要求等。使駐點(diǎn)招商人員動態(tài)學(xué)習(xí)招商相關(guān)知識，及時掌握更多有效的招商咨詢，使他們在招商實(shí)戰(zhàn)中不斷提高招商引資的本領(lǐng)。第三，激勵考核是動力。依據(jù)全年招商目標(biāo)任務(wù)，對每個駐點(diǎn)招商團(tuán)組實(shí)行量化考核，形成人人肩上有指標(biāo)的壓力共擔(dān)局面。加強(qiáng)對駐點(diǎn)招商人員和派出單位的共同考核。對駐點(diǎn)招商期間完成工作任務(wù)的人員，予以通報表揚(yáng)，年度考核優(yōu)先評為。對前方駐點(diǎn)招商工作不到位的，不僅要追究前方人員的責(zé)任，也要追究后方單位主要負(fù)責(zé)人的責(zé)任，切實(shí)做到同獎同罰。對引進(jìn)固定資產(chǎn)投資在億元以上的工業(yè)項目，且項目進(jìn)展較快的（一年內(nèi)完成投資5000萬元以上，兩年共完成投資億元以上），除給予物質(zhì)獎勵外，由市委組織部建議派出單位將招商人員列為重點(diǎn)后備干部進(jìn)行培養(yǎng)。在駐點(diǎn)招商工作方面，江蘇省宿遷市的實(shí)踐經(jīng)驗非常值得我們學(xué)習(xí)借鑒。宿遷市的具體經(jīng)驗如下：1、組織有方，謀定而后動。首先，構(gòu)建聯(lián)動督查管理機(jī)制。建立全市外出駐點(diǎn)招商人員和派出單位分管領(lǐng)導(dǎo)信息庫，實(shí)行責(zé)任聯(lián)動管理，明確要求在駐點(diǎn)招商活動中，各外出駐點(diǎn)招商人員和派出單位加強(qiáng)前后方互動，同獎同罰，并以簡報和電話等形式每周對駐點(diǎn)招商人員進(jìn)行動態(tài)督查并通報。其次，確定重點(diǎn)招商區(qū)域。在明確地區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局的前提下，經(jīng)過反復(fù)比較，最終確定蘇南三市（蘇州、無錫和常州）以及浙江、廣東和福建三省為重點(diǎn)駐點(diǎn)招商對象，通過務(wù)實(shí)的市場調(diào)研和科學(xué)的市場分析，準(zhǔn)確鎖定了招商目標(biāo)，為確保駐點(diǎn)招商成效創(chuàng)造了條件，客觀上避免了駐點(diǎn)招商的盲目性。再次，做好招商前期“功課”。鑒于每個企業(yè)的行業(yè)特征不同，駐點(diǎn)招商人員需要利用網(wǎng)絡(luò)、報紙、朋友交流等多種方式，提前了解駐點(diǎn)地企業(yè)的相關(guān)情況；再針對企業(yè)的具體情況準(zhǔn)備相對應(yīng)的介紹資料，做到“有的放矢”。2、分區(qū)劃片，架構(gòu)招商脈絡(luò)。駐點(diǎn)招商工作人員一般在先行通過網(wǎng)絡(luò)媒體、文獻(xiàn)資料深入了解當(dāng)?shù)氐纳鐣⒔?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)分布情況的基礎(chǔ)上，明確重點(diǎn)拜訪企業(yè)和單位的名錄后才著手布點(diǎn)工作，同時根據(jù)招商人員的個性和特質(zhì)再分區(qū)劃片明確跟蹤的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)或重點(diǎn)項目，提高項目信息跟蹤的有效性。主動出擊上門招商是重要途徑。可以說，招商人員是架通宿遷與長三角、珠三角地區(qū)的橋梁，市委要求駐點(diǎn)招商人員要始終保持“我能我行我成功，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)一流”的良好精神狀態(tài)，極力開展“面對面、心貼心”式的招商，全力當(dāng)好全市招商引資的“排頭兵”、宿遷對外良好形象的“代言人”、先進(jìn)地區(qū)發(fā)展經(jīng)驗的“傳播者”，努力在招商引資線建功立業(yè)。使項目在先期洽談時即實(shí)現(xiàn)與投資環(huán)境的“接觸”，才能充分發(fā)揮駐點(diǎn)招商的“橋頭堡”作用。領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)加大推進(jìn)力度是關(guān)鍵步驟。實(shí)踐證明，招商工作人員取得重要項目信息后，分管領(lǐng)導(dǎo)和主要領(lǐng)導(dǎo)積極介入項目洽談，是推進(jìn)項目洽談成功的關(guān)鍵步驟，因為這樣一方面可以提高談判級別、增加談判的誠意，另一方面可以增強(qiáng)雙方信任，在一些關(guān)鍵性問題上縮短洽談周期，給客商樹立高效、務(wù)實(shí)的招商形象。3、分門別類，主動跟進(jìn)。一是主攻工業(yè)項目。以招引工業(yè)項目為先導(dǎo)，強(qiáng)化工業(yè)項目引進(jìn)。全市目前共有47個駐點(diǎn)招商組邀請工業(yè)企業(yè)客商來宿考察，占到總數(shù)的76%；共有50個招商團(tuán)組所在單位領(lǐng)導(dǎo)主動拜訪工業(yè)企業(yè)客商，占到總數(shù)的79%。各招商團(tuán)組所對接工業(yè)項目涵蓋機(jī)械電子、金屬冶煉、造船化工、新材料新能源等。二是主盯產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移區(qū)。駐點(diǎn)招商活動的主要目的在于承接蘇南三市及浙江、廣東、福建三省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，從來宿考察客商批次看，大約91%的客商都是來自這些地區(qū)。三是主推產(chǎn)業(yè)集聚。駐點(diǎn)招商團(tuán)組圍繞產(chǎn)業(yè)集聚招商，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。宿遷經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)重點(diǎn)圍繞培育新興產(chǎn)業(yè)、食品飲料、林木加工、紡織服裝、機(jī)械電子五個百億級產(chǎn)業(yè)，大力開展產(chǎn)業(yè)化招商，外派招商團(tuán)組對接企業(yè)85%屬上述企業(yè)。是軟件和服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園外派招商團(tuán)組對接企業(yè)全部為動漫設(shè)計、數(shù)碼傳媒等產(chǎn)業(yè)。】

為深入貫徹落實(shí)黨的二十大精神，認(rèn)真落實(shí)省委“1310”具體部署、市委“1359”工作思路，積極學(xué)習(xí)借鑒兄弟省（市）駐京機(jī)構(gòu)招商引資工作先進(jìn)經(jīng)驗，探尋符合實(shí)際的招商引資的路徑和方式，更好發(fā)揮我市駐京機(jī)構(gòu)窗口平臺作用，推動駐京工作高質(zhì)量發(fā)展，今春以來，茂名市政府駐北京聯(lián)絡(luò)處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)有關(guān)科室人員，先后赴浙江、江蘇、四川、河南、安徽、貴州、云南、甘肅、海南等9個省級駐京辦以及汕頭、東莞、湛江等市級駐京機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。

一、兄弟省（市）駐京機(jī)構(gòu)開展招商引資工作經(jīng)驗做法

我們通過實(shí)地走訪、現(xiàn)地察看、座談交流和研討互動等方式，深入了解兄弟省（市）駐京機(jī)構(gòu)招商引資方面具體情況，學(xué)習(xí)經(jīng)驗做法，聽取意見建議，展開互動交流。從調(diào)研情況看，省級駐京辦推進(jìn)招商引資工作抓得很緊、各有優(yōu)長。

（一）黨政高度重視、頂層設(shè)計完善，把招商引資作為爭奪市場和資源的重要抓手

從調(diào)研情況看，大部分省級駐京辦開展招商引資工作得到了派出地省委、省政府在修改三定方案、賦予法律職能、人員經(jīng)費(fèi)以及平臺建設(shè)方面的大力支持。除江蘇辦外，其他省級駐京辦“三定方案”中均明確招商引資職能。云南、海南、甘肅等3個省辦在原有處室基礎(chǔ)上進(jìn)行職能優(yōu)化整合，浙江、河南、安徽、貴州、四川等5個省辦直接增設(shè)職能處室、增加人員編制（浙江辦成立合作促進(jìn)處，河南辦成立招商引才處，安徽辦成立招商處，貴州辦成立重大項目協(xié)調(diào)處，四川辦成立經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)處），設(shè)置招商引資部門為進(jìn)一步推進(jìn)招商引資提供了堅實(shí)支撐。如浙江省委專門發(fā)文明確省駐京辦為省招商引資成員單位，賦予省辦在京津冀地區(qū)的招商引資職能，先后投入上千萬專項經(jīng)費(fèi)支持“兩站一廳”（央企服務(wù)聯(lián)絡(luò)站、院士服務(wù)聯(lián)絡(luò)站和之江會客廳）招商引資平臺建設(shè)，依托浙江大廈建立會客廳、展示廳和項目洽談室等，為省和地市、縣區(qū)在京開展招商引資活動，提供優(yōu)質(zhì)便利、共享場所平臺，許多浙商和投資企業(yè)都把省駐京辦作為招商投資的“窗口”和“橋梁”。如安徽省政府明確將招商工作作為省辦主責(zé)主業(yè)，全員服務(wù)招商，地市駐京聯(lián)絡(luò)處直接更名為地市駐京招商局；安徽省委專門發(fā)文明確駐京招商人員要走“專業(yè)化”路線，可從省、市、縣各級選派專業(yè)招商人員到駐京辦任職（掛職），時間最長不超過五年。

（二）拓展工作思路、積極轉(zhuǎn)變職能，進(jìn)一步深化駐京工作外延內(nèi)涵

面對新形勢新要求，各省（市）駐京機(jī)構(gòu)開拓思路、勇于創(chuàng)新，不等不靠轉(zhuǎn)變職能、積極主動走向市場，聚焦本省（市）發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局，深入部委機(jī)關(guān)、央企民企、一線市場加強(qiáng)宣傳推介和協(xié)調(diào)對接，以“轉(zhuǎn)身”促進(jìn)“轉(zhuǎn)型”。浙江辦、云南辦等先后建立數(shù)字化招商引資信息服務(wù)平臺，四川辦訂閱《經(jīng)協(xié)招商信息》，定期與所在區(qū)市駐京機(jī)構(gòu)共享招商專業(yè)知識和項目信息，下發(fā)《在京開展全省特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)助力提質(zhì)倍增行動工作方案》，圍繞省內(nèi)“六大骨干產(chǎn)業(yè)”，分產(chǎn)業(yè)分區(qū)域定期組織開展全省駐京機(jī)構(gòu)經(jīng)協(xié)招商線上大講堂。貴州辦建立“1+N”聯(lián)動機(jī)制，成立省、市（州）駐京機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)大招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組，開展“千支隊伍千次對接”大招商行動，從走訪對接的200余家優(yōu)強(qiáng)企業(yè)中邀請抖音集團(tuán)、首旅集團(tuán)等分批次赴貴陽、遵義、安順等市（區(qū)）開展投資考察和項目洽談。

從市級駐京機(jī)構(gòu)來看，汕頭駐京辦、東莞駐京聯(lián)絡(luò)處、湛江駐京聯(lián)絡(luò)處等均把招商引資任務(wù)作為當(dāng)前的首要任務(wù)，以專人專管、全員投入的方式持續(xù)發(fā)揮駐京機(jī)構(gòu)在招商引資方面的效能。如：汕頭駐京辦經(jīng)常性派出干部收集在京舉辦的招商推介活動信息，以“蹭會”的形式拓寬企業(yè)信息來源，并在“蹭會”的同時加強(qiáng)與其他參會單位的溝通聯(lián)系，及時互通有無，尋求合作機(jī)會；東莞駐京聯(lián)絡(luò)處則形成了以“全員招商方案”和“全員接待方案”為中心的“兩個方案”，積極收集梳理投行、投資機(jī)構(gòu)、央企、科研院所、招商代理機(jī)構(gòu)等信息，為其招商引資工作提供幫助。

（三）強(qiáng)化探索攻堅、創(chuàng)新方式方法，招商引資工作取得明顯成效

從調(diào)研情況看，省級駐京辦普遍注重整合地市駐京力量，打造駐京招商大軍。浙江辦組建“1+11”工作專班（省駐京辦帶動11個地市駐京聯(lián)絡(luò)處），聯(lián)合發(fā)改委、商務(wù)、科技等省直部門在京招商人員，約140余人共同參與，近兩年實(shí)現(xiàn)項目對接總量1374個，協(xié)議投資額4697.99億元，5個國家級重點(diǎn)項目招引落地，受到省委省政府的高度認(rèn)可。云南辦數(shù)字招商率先突破，自行開發(fā)建設(shè)數(shù)字賦能新平臺“投云南”微信小程序，已投入運(yùn)行使用，與市駐京聯(lián)絡(luò)處共享招商項目信息，為數(shù)字招商做出引領(lǐng)示范。

市級駐京機(jī)構(gòu)普遍著眼于具體招商，采取廣撒網(wǎng)的方式，派出干部和工作人員收集招商信息，對接企業(yè)項目，并將相關(guān)信息及時向其所屬地市相關(guān)部門反饋，在企業(yè)與行政部門間發(fā)揮牽線搭橋的作用。

（四）加強(qiáng)黨建融合、助推業(yè)務(wù)提升，構(gòu)建黨建與業(yè)務(wù)工作良性互動格局

各省駐京辦與所屬地市駐京聯(lián)絡(luò)處，在人、財、物上沒有直接隸屬關(guān)系，但是普遍注重發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，以黨建促進(jìn)業(yè)務(wù)，以業(yè)務(wù)檢驗黨建。浙江辦在駐京招引人員（包括地市聯(lián)絡(luò)處、省內(nèi)有關(guān)廳局招商人員）中成立臨時黨支部，實(shí)行專抓專管、統(tǒng)抓統(tǒng)管，做到“中心工作在哪里、黨建陣地建到哪里”，實(shí)現(xiàn)了黨務(wù)與業(yè)務(wù)“兩過硬、兩促進(jìn)”。河南辦成立京豫經(jīng)濟(jì)文化交流中心和河南在京務(wù)工創(chuàng)業(yè)人員服務(wù)中心，在每個地市駐京聯(lián)絡(luò)處掛牌“北京河南人之家”，區(qū)分地市做好2.4萬流動黨員管理，通過黨建帶業(yè)務(wù)，加強(qiáng)向心力、凝聚力。甘肅辦依托甘肅大廈建立甘肅駐京黨群服務(wù)中心，建成多個會議室、活動室、學(xué)習(xí)室等場所，供駐京地市聯(lián)絡(luò)處和在京甘肅籍黨員無償使用，打造能夠吸引人、凝聚人的黨建陣地。汕頭辦和東莞駐京聯(lián)絡(luò)處等有條件的也在各自的辦公大樓內(nèi)設(shè)立了會議室、健身房、讀書室等，打造駐京黨建陣地，提高黨員干部的凝聚力和向心力，為招商工作提供良好的后勤環(huán)境。

（五）健全激勵機(jī)制、調(diào)動積極因素，形成合心合力、共建共贏的濃厚氛圍

兄弟省駐京辦注重對專業(yè)招商人員的培養(yǎng)激勵，對招引力度較大、成績突出的給予獎勵表彰，營造了團(tuán)結(jié)協(xié)作、合力攻堅的濃厚氛圍。浙江辦對各地市的招商引資情況全程考核、排名打分，定期通報所在地市，對招引成績突出、綜合排名靠前的有關(guān)人員予以表彰“之江先鋒使者”，并將地市招商工作突出的個人協(xié)調(diào)調(diào)入省辦，充分激發(fā)了大家投身招商工作的激情干勁。安徽辦針對招商引資人員的能力需求和知識短板，安排專業(yè)力量定期組織在崗培訓(xùn)和能力升級，今年選拔3名地市優(yōu)秀招商專員到省辦掛職任職，增強(qiáng)了大家參與招商引資的工作積極性。

二、我市駐京聯(lián)絡(luò)處開展招商引資工作的必要性可行性

當(dāng)前國際政治經(jīng)濟(jì)形勢日趨嚴(yán)峻，我們正在加速構(gòu)建“雙循環(huán)”發(fā)展模式，廣東作為外向型經(jīng)濟(jì)大省，堅持“外循環(huán)”優(yōu)勢，也注重內(nèi)循環(huán)，聚焦國內(nèi)市場，注重改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，注重招商引資是形勢所趨。市委書記莊悅?cè)和娟P(guān)于“駐京駐穗聯(lián)絡(luò)處要認(rèn)真落實(shí)市第十二次黨代會精神，更好地發(fā)揮在招商引資方面的作用”，“要完善體制機(jī)制，強(qiáng)化市區(qū)兩級高效聯(lián)動，發(fā)揮市政府駐北京和廣州辦事處作用，成立北京和廣州招商引資專班”，“有機(jī)整合市政府駐北京聯(lián)絡(luò)處、市政府駐廣州辦事處、市接待辦等資源力量，合力推進(jìn)全市招商引資工作”的批示指示精神，也要求我處要積極發(fā)揮在招商引資中的作用。北京是中國政治中心、文化中心、國際交往中心、科技創(chuàng)新中心，擁有眾多自主創(chuàng)新能力很強(qiáng)的高科技企業(yè)，是許多大型企業(yè)的總部所在地，全國各地都把在京開展招商引資作為落實(shí)新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局的現(xiàn)實(shí)選擇。市政府駐北京聯(lián)絡(luò)處作為市委市政府派駐在北京的窗口平臺，擁有“駐”的優(yōu)勢、“京”的資源，與各大龍頭企業(yè)、產(chǎn)業(yè)協(xié)會、商會和科研團(tuán)隊聯(lián)系聯(lián)絡(luò)方便快捷，聯(lián)絡(luò)處開展招商引資要主動肩負(fù)起新時代新要求的使命擔(dān)當(dāng)，是應(yīng)變局、開新局實(shí)現(xiàn)自身拓展職能、發(fā)揮優(yōu)勢的必然要求。

從實(shí)際情況看，聯(lián)絡(luò)處發(fā)揮駐京優(yōu)勢開展招商引資工作具有一定的基礎(chǔ)，是切實(shí)可行的。今年以來，廣東省在招商引資方面持續(xù)發(fā)力，頻放大招，在廣東省召開提振信心激發(fā)活力助推市場主體高質(zhì)量發(fā)展系列政策措施第二次新聞發(fā)布會上，廣東省將招商引資確定為“一把手”工程，出臺了廣東省質(zhì)量強(qiáng)省建設(shè)綱要和省推進(jìn)招商引資高質(zhì)量發(fā)展若干政策措，為駐京機(jī)構(gòu)推進(jìn)招商引資工作奠定了良好的政策基礎(chǔ)；我處已開展或正計劃開展招商引資，一把手是市招商引資委員會成員；省駐京辦也加掛了省駐京機(jī)構(gòu)黨委辦公室牌子，通過建強(qiáng)組織體系、增強(qiáng)組織功能，充分發(fā)揮省駐京機(jī)構(gòu)黨委的引領(lǐng)作用，黨建與招商引資業(yè)務(wù)工作“捆在一起抓”“綁在一起建”，進(jìn)一步創(chuàng)造“一盤棋、一家人、一起干”黨建與業(yè)務(wù)工作相融合的局面，為在京開展招商引資工作奠定了堅強(qiáng)的組織基礎(chǔ)。

三、招商引資工作面臨的困難和下一步意見建議

經(jīng)過調(diào)研，大部分市駐京聯(lián)絡(luò)處存在一些共性問題：

一是人員少、業(yè)務(wù)單一，沒有力量單獨(dú)開展招商引資工作。各個市駐京聯(lián)絡(luò)處在招商引資方面存在“各自為戰(zhàn)、誰招誰用、誰用誰招”現(xiàn)象，沒有形成整體合力、實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。究其原因，就是各市資源稟賦、發(fā)展方向、攻堅重點(diǎn)各不相同，加之不少單位存在招商引資是“零和博弈”“同業(yè)競爭”的片面認(rèn)識，在招引中單打獨(dú)斗、話語權(quán)較弱，沒有實(shí)現(xiàn)攥指成拳、組團(tuán)發(fā)力、同頻共振，往往需要由省級駐京辦進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)，把各種招商資源統(tǒng)籌利用好，才能充分發(fā)揮駐京招商優(yōu)勢，避免資源浪費(fèi)和重復(fù)性工作。

二是企業(yè)投資地方為降低風(fēng)險，往往要求地方按比例跟投，成立合資公司共同運(yùn)營。這種合作模式的好處在于，它可以有效地降低企業(yè)的投資風(fēng)險，同時也可以促進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和就業(yè)機(jī)會。此外，通過與地方政府合作，企業(yè)還可以獲得更多的政策支持和資源整合機(jī)會，有利于提升自身的競爭力和發(fā)展?jié)摿ΑＨ欢@種模式也存在一些問題和挑戰(zhàn)。例如，合作雙方的文化差異和利益沖突可能會導(dǎo)致合作的不穩(wěn)定和失敗。此外，如果地方政府的管理能力和市場意識不足，也可能會影響到合作的效益和成果。

三是市駐京機(jī)構(gòu)在招商引資工作中發(fā)揮的作用比較局限。作為市政府派駐在北京的機(jī)構(gòu)，能夠接觸到很多有價值的信息和項目，但受限于本身職能，在招商引資工作中只能起到牽線搭橋的作用，在推進(jìn)上依賴于與相關(guān)部門的對接。

對此，主要有以下幾個方面的意見建議。

（一）準(zhǔn)確定位、整合資源，穩(wěn)步推進(jìn)駐京招引工作。由于駐京機(jī)構(gòu)不掌握招商引資的資源要素，既不是招商政策的制定部門，也不是項目落地的具體單位，準(zhǔn)確把握好駐京機(jī)構(gòu)在招商引資工作中的職能定位顯得尤為重要。要依托好省駐京辦的平臺，以“資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、聯(lián)動招商”的方式，為市直單位和市、區(qū)、縣做好聯(lián)系聯(lián)絡(luò)、服務(wù)協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮好招商引資項目信息的供給側(cè)和需求端的橋梁和紐帶作用，推動駐京招商引資工作高質(zhì)量發(fā)展。

（二）打開思路、創(chuàng)新方法，探索推進(jìn)招引平臺建設(shè)。做好招商引資工作，既需要過硬的骨干隊伍，也需要完善的軟硬件支撐。當(dāng)前招商引資工作要積極適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”特點(diǎn)，通過“線上”“線下”相結(jié)合的方式，切實(shí)把京茂兩端需求和供給貫通起來，提高招引效率。加強(qiáng)與省駐京辦的有效對接，充分利用其“招商引資對接平臺”的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，進(jìn)一步拓寬內(nèi)涵外延、聯(lián)絡(luò)供需兩端，嘗試探索建設(shè)符合駐京工作實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)招商引資信息云平臺。

（三）立足自身、積極作為，籌劃推動招商取得實(shí)效。針對招商引資工作面臨的新形勢新任務(wù)新要求，立足我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展實(shí)際，主動作為做好有關(guān)工作，從具體實(shí)踐看，關(guān)鍵做到“三有”：一要有規(guī)劃。加強(qiáng)對招商引資的長期規(guī)劃，每年度制定工作方案、明確工作措施、分步抓好落實(shí)。二要有推進(jìn)。按照總體計劃，明確責(zé)任分工，定期盤點(diǎn)分析，建立健全形勢分析、情況通報、經(jīng)驗交流等工作機(jī)制，推動招引工作有力有序落實(shí)落地。三要有交流。對收集到的招商信息或重特大活動信息，要主動以信息簡報的形式，及時報市委市政府及相關(guān)部門，加強(qiáng)與相關(guān)職能部門的溝通，及時反饋有用的信息，最大限度提高項目落戶茂名的可能。

本文收錄于《招商引資要情參考》2024年5月號