創(chuàng)業(yè)起點：養(yǎng)魚少年的飼料夢

通威股份的故事，要從一個年輕人對魚的熱愛和對科技的敏銳洞察講起。1964 年，劉漢元出生于四川眉山，這片土地江河縱橫、魚塘遍布，為他提供了與魚為伴的童年。1981 年，17 歲的劉漢元從四川省水產(chǎn)學(xué)校畢業(yè)，被分配到眉山縣兩河口水庫漁場擔(dān)任技術(shù)員 ，在送技術(shù)下鄉(xiāng)的過程中，他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的養(yǎng)魚方式產(chǎn)量低下，難以滿足人們對魚類日益增長的需求。

憑借著扎實的專業(yè)知識和對新技術(shù)的大膽嘗試，劉漢元決心改變這一現(xiàn)狀。他潛心研究，發(fā)明了 “渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚技術(shù)”。這項技術(shù)如同一場養(yǎng)魚業(yè)的革命，讓小小的網(wǎng)箱產(chǎn)出了令人驚嘆的魚量，以畝產(chǎn)十幾噸的成績打破了四川省單位面積產(chǎn)魚量的歷史紀(jì)錄 ，讓他一下子成了當(dāng)?shù)氐?“萬元戶”。劉漢元沒有將技術(shù)據(jù)為己有，而是將其分享并申請專利，隨后該項技術(shù)被列入國家科委 “星火計劃” 和農(nóng)業(yè)部 “豐收計劃” 向全國推廣，為解決全國人民 “吃魚難” 的問題邁出了第一步。

魚產(chǎn)量大幅提升后，新的問題接踵而至 —— 魚飼料供應(yīng)不足。當(dāng)時，市場上的魚飼料品質(zhì)參差不齊，難以滿足養(yǎng)殖需求。劉漢元敏銳地捕捉到了這個商機，在 1986 年，年僅 22 歲的他做出了一個大膽的決定：自籌資金在家鄉(xiāng)眉山縣永壽鎮(zhèn)建起西南地區(qū)第一家集約化魚飼料工廠，取名 “科威”，寓意 “科學(xué)技術(shù)，威力無窮”，這便是通威集團(tuán)的前身 。

創(chuàng)業(yè)之路從來都不是一帆風(fēng)順的。在簡陋的廠房里，劉漢元和他的團(tuán)隊日夜奮戰(zhàn)，面臨著資金緊張、技術(shù)難題、市場信任度低等諸多挑戰(zhàn)。為了研發(fā)出高品質(zhì)的魚飼料，劉漢元四處奔走，拜訪專家，查閱資料，不斷進(jìn)行配方調(diào)整和試驗。終于，功夫不負(fù)有心人，“科威牌” 飼料一經(jīng)推出，便憑借其科學(xué)的配方、優(yōu)良的品質(zhì)和顯著的養(yǎng)殖效果，迅速得到了養(yǎng)殖戶的認(rèn)可和青睞，甚至出現(xiàn)了有人為了買到飼料在工廠門外排起長隊的火爆場面 。

隨著飼料業(yè)務(wù)的蒸蒸日上，劉漢元的目光并未僅僅局限于眉山。他深知，要想讓通威走得更遠(yuǎn)，就必須拓展市場，擴(kuò)大規(guī)模。1992 年，劉漢元在眉山建起了一座現(xiàn)代化的大型飼料廠 —— 四川通威飼料有限公司，喻 “通力合作，威力無窮” 之意 。新工廠的建成，不僅提升了生產(chǎn)效率，也為通威的品牌建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。此后，通威開啟了全國布局的征程，在全國各地投建或收購飼料廠，將業(yè)務(wù)迅速鋪遍全國，逐步建立起了龐大的飼料生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，通威也從一家地方小廠，逐步成長為全國知名的飼料企業(yè)。

進(jìn)軍光伏：跨界轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略抉擇

在飼料行業(yè)取得巨大成功后，通威并沒有停下探索的腳步。21 世紀(jì)初，全球能源格局面臨著深刻變革，傳統(tǒng)化石能源的有限性和環(huán)境問題日益凸顯，可再生能源成為了未來發(fā)展的方向。劉漢元敏銳地捕捉到了這一歷史機遇，將目光投向了新興的光伏產(chǎn)業(yè) 。

2006 年，通威股份收購了樂山永祥公司 51% 的股份，正式進(jìn)軍光伏產(chǎn)業(yè)，開啟了 “雙主業(yè)” 發(fā)展模式。樂山永祥在多晶硅領(lǐng)域擁有一定的技術(shù)和產(chǎn)能基礎(chǔ)，通威的加入為其注入了強大的資金和資源支持，雙方的合作可謂是強強聯(lián)合 。彼時，中國的光伏產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，面臨著技術(shù)依賴進(jìn)口、成本高昂、市場認(rèn)知度低等諸多問題。但通威沒有退縮，而是加大研發(fā)投入，引進(jìn)高端人才，致力于攻克多晶硅生產(chǎn)的核心技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。

經(jīng)過多年的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，通威在多晶硅領(lǐng)域取得了重大突破，自主研發(fā)的 “永祥法” 多晶硅生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到了國際先進(jìn)水平，生產(chǎn)成本大幅降低，產(chǎn)品質(zhì)量顯著提升。憑借著技術(shù)和成本優(yōu)勢，通威的多晶硅產(chǎn)品迅速在市場上站穩(wěn)了腳跟，不僅滿足了國內(nèi)市場的需求，還遠(yuǎn)銷海外，成為了全球多晶硅行業(yè)的重要參與者 。

在鞏固多晶硅業(yè)務(wù)的同時，通威并沒有局限于產(chǎn)業(yè)鏈的上游。隨著市場對光伏產(chǎn)品需求的不斷增長，通威開始向下游的太陽能電池和組件領(lǐng)域拓展。2013 年，通威太陽能（合肥）有限公司正式投產(chǎn)，標(biāo)志著通威正式進(jìn)軍電池片領(lǐng)域 。此后，通威在合肥、成都、眉山等地相繼建設(shè)了多個高效晶硅電池生產(chǎn)基地，不斷擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，提升技術(shù)水平。

在電池片技術(shù)方面，通威始終保持著行業(yè)領(lǐng)先地位。從早期的 PERC 技術(shù)，到后來的 TOPCon、HJT 等新技術(shù)，通威都積極投入研發(fā)和生產(chǎn)，不斷提高電池的轉(zhuǎn)換效率和發(fā)電性能。截至 2024 年，通威的電池片產(chǎn)能已經(jīng)超過 100GW，出貨量連續(xù)多年位居全球第一，成為了全球最大的太陽能電池生產(chǎn)企業(yè) 。

發(fā)展歷程：砥礪前行的產(chǎn)業(yè)進(jìn)階

隨著在多晶硅和電池片領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，通威并沒有滿足于現(xiàn)狀，而是繼續(xù)在光伏產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行深度布局，不斷拓展業(yè)務(wù)邊界，完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

在組件環(huán)節(jié)，通威的布局堪稱后來居上。2016 年并購?fù)ㄍ柲埽ê戏剩┯邢薰竞螅ㄍ碛辛瞬糠纸M件產(chǎn)能，但規(guī)模較小，尚未引起行業(yè)廣泛關(guān)注 。然而，通威的野心遠(yuǎn)不止于此。2021 年，在一系列產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中，通威在組件領(lǐng)域的布局逐漸顯現(xiàn)，從安徽到江蘇，多個組件項目相繼啟動 。2022 年，通威正式吹響了進(jìn)軍組件市場的號角，憑借著在硅料和電池片領(lǐng)域的成本優(yōu)勢和技術(shù)積累，通威在組件市場迅速崛起。

在產(chǎn)能擴(kuò)張上，通威展現(xiàn)出了驚人的速度。2022 年 9 月，通威宣布在江蘇鹽城建設(shè)年產(chǎn) 25GW 光伏組件制造基地項目，投資約 40 億元；三個月后，又宣布在江蘇南通建設(shè)年產(chǎn) 25GW 光伏組件制造基地項目 。截至 2024 年，通威的組件產(chǎn)能已大幅提升，市場份額也不斷擴(kuò)大，出貨量已躍居全球前列，成為了組件市場的重要參與者 。

在電站應(yīng)用領(lǐng)域，通威創(chuàng)新性地開創(chuàng)了 “漁光一體” 模式。這種將水產(chǎn)養(yǎng)殖與光伏發(fā)電相結(jié)合的模式，不僅實現(xiàn)了土地資源的高效利用，還降低了光伏發(fā)電的成本，提高了綜合經(jīng)濟(jì)效益 。在 “漁光一體” 項目中，水面上方架設(shè)光伏板發(fā)電，水面下方進(jìn)行水產(chǎn)養(yǎng)殖，實現(xiàn)了 “上可發(fā)電、下可養(yǎng)魚” 的雙贏局面。通威在全國多個地區(qū)建設(shè)了 “漁光一體” 示范項目，這些項目不僅為當(dāng)?shù)靥峁┝饲鍧嵞茉矗€帶動了周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為了綠色發(fā)展的典范 。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，通威始終走在行業(yè)前列。公司不斷加大研發(fā)投入，建立了完善的研發(fā)體系，吸引了一大批行業(yè)頂尖人才。在高純晶硅領(lǐng)域，通威自主研發(fā)的 “永祥法” 多晶硅生產(chǎn)技術(shù)不斷升級，目前已迭代至第八代，產(chǎn)品關(guān)鍵性雜質(zhì)元素純度達(dá) 11 個 9，達(dá)到電子級水平，全面滿足 N 型單晶硅料的需求 。在太陽能電池技術(shù)上，通威積極布局 TOPCon、HJT 等新技術(shù)，其中 TOPCon 電池量產(chǎn)效率達(dá)到 26.0%，組件功率超 585W；HJT 組件最高輸出功率達(dá)到 776.2 瓦，光電轉(zhuǎn)換效率達(dá)到 24.99% 。在組件技術(shù)上，通威通過不斷創(chuàng)新，研發(fā)出了一系列高效組件產(chǎn)品，如 TNC 組件通過疊加自主創(chuàng)新的 0BB+EPT 鈍化技術(shù)，最高研發(fā)功率達(dá) 743.2W（210-66 版型），刷新世界紀(jì)錄 。截至 2024 年 11 月底，通威光伏板塊專利累計授權(quán)數(shù)量達(dá)到 2568 件，這些專利技術(shù)為通威的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場競爭提供了強大的技術(shù)支持 。

現(xiàn)狀剖析：輝煌與挑戰(zhàn)并存

如今的通威股份，已成為全球新能源領(lǐng)域的重要力量，在光伏和農(nóng)牧兩大產(chǎn)業(yè)都占據(jù)著舉足輕重的地位 。

在光伏產(chǎn)業(yè)，通威是全球最大的高純晶硅和太陽能電池生產(chǎn)企業(yè)之一，已打通從上游高純晶硅生產(chǎn)、中游高效太陽能電池片制造到下游光伏組件生產(chǎn)及光伏電站開發(fā)運營的全產(chǎn)業(yè)鏈 。截至 2024 年，通威高純晶硅年產(chǎn)能超過 42 萬噸，太陽能電池年產(chǎn)能超 90GW，組件產(chǎn)能 63GW ，以 “漁光一體” 為主的光伏電站累計裝機并網(wǎng)規(guī)模達(dá)到 3.8GW 。2024 年上半年，通威實現(xiàn)營業(yè)收入 678.84 億元，凈利潤 15.74 億元 ，展示出強大的盈利能力和市場競爭力。在農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)，通威同樣是行業(yè)的領(lǐng)軍者，年飼料生產(chǎn)能力超過 1000 萬噸，產(chǎn)品涵蓋水產(chǎn)飼料、畜禽飼料等多個領(lǐng)域，市場份額穩(wěn)居行業(yè)前列 。通威的飼料產(chǎn)品以其優(yōu)質(zhì)、高效、環(huán)保的特點，深受養(yǎng)殖戶的信賴，為保障我國的糧食安全和畜牧業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

通威也面臨著諸多挑戰(zhàn)。光伏行業(yè)的技術(shù)迭代速度極快，對企業(yè)的研發(fā)投入和創(chuàng)新能力提出了極高的要求。如果不能及時跟上技術(shù)發(fā)展的步伐，就有可能被市場淘汰。在多晶硅領(lǐng)域，雖然通威目前處于領(lǐng)先地位，但協(xié)鑫科技的顆粒硅技術(shù)憑借其成本優(yōu)勢，正逐漸擴(kuò)大市場份額，對通威的棒狀硅形成了一定的競爭壓力 。在電池片和組件領(lǐng)域，新技術(shù)層出不窮，如 TOPCon、HJT、XBC、鈣鈦礦疊層等，通威需要不斷加大研發(fā)投入，提升技術(shù)水平，才能保持競爭優(yōu)勢 。

產(chǎn)業(yè)鏈價格的波動也是通威面臨的一大挑戰(zhàn)。光伏行業(yè)的發(fā)展受政策影響較大，各國政策的調(diào)整和變化，都可能對通威的市場布局和發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)生重要影響。如美國《通脹削減法案》（IRA）對本土光伏制造補貼高達(dá) 10 美分 / W，但限制中國供應(yīng)鏈；歐盟《凈零工業(yè)法案》要求 2030 年本土制造滿足 40% 需求，這些政策都倒逼通威加速海外產(chǎn)能布局 。印度的 PLI 計劃補貼本土光伏制造，沙特計劃 2030 年可再生能源占比 50%，海外市場雖然增量顯著，但地緣政治風(fēng)險升高，也給通威的海外業(yè)務(wù)帶來了一定的不確定性 。

未來展望：光明前景與不確定性

展望未來，通威股份制定了清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，立志朝著 “世界級清潔能源運營商和世界級安全食品供應(yīng)商” 的目標(biāo)大步邁進(jìn) 。

在技術(shù)研發(fā)方面，通威將繼續(xù)加大投入，重點關(guān)注光伏和農(nóng)牧領(lǐng)域的前沿技術(shù)。在光伏領(lǐng)域，TOPCon 技術(shù)將是通威短期內(nèi)提升競爭力的關(guān)鍵。通威計劃在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，進(jìn)一步優(yōu)化 TOPCon 電池的生產(chǎn)工藝，提高轉(zhuǎn)換效率，降低生產(chǎn)成本。據(jù)規(guī)劃，到 2024 年底，通威的 TOPCon 產(chǎn)能將達(dá)到 100GW，大幅提升其在 N 型產(chǎn)品市場的份額 。同時，通威也在積極布局 HJT、XBC、鈣鈦礦 / 硅疊層等下一代光伏電池技術(shù)。目前，通威已建成我國首條 GW 級 HJT 生產(chǎn)線，并在成都雙流的全球創(chuàng)新研發(fā)中心成功實現(xiàn) 1GW HJT+THL 研發(fā)線的電池首片下線 ，標(biāo)志著設(shè)備和工藝全線跑通，后續(xù)將持續(xù)圍繞該中試線進(jìn)行指標(biāo)優(yōu)化，推動 HJT 技術(shù)向規(guī)模量產(chǎn)邁進(jìn)。在鈣鈦礦 / 硅疊層電池技術(shù)上，通威已積極布局全尺寸鈣鈦礦疊層電池研發(fā)，以量產(chǎn)為目標(biāo)，選擇兼容現(xiàn)有異質(zhì)結(jié)產(chǎn)線的疊層技術(shù)路線，針對量產(chǎn)電池設(shè)計、制備工藝、提效技術(shù)、金屬化以及組件技術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)性研發(fā)，實現(xiàn) 210 半片鈣鈦礦 - 異質(zhì)結(jié)疊層電池效率突破 26.13%，并著手兆瓦級試驗線建設(shè) 。在農(nóng)牧領(lǐng)域，通威將圍繞動物營養(yǎng)與飼料等生物科技領(lǐng)域，深入開展研發(fā)工作，不斷提升飼料產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，為養(yǎng)殖戶提供更優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)殖解決方案 。

產(chǎn)能擴(kuò)張也是通威未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略。在光伏產(chǎn)業(yè)，通威將繼續(xù)擴(kuò)大高純晶硅、太陽能電池和組件的產(chǎn)能規(guī)模。根據(jù)規(guī)劃，2024 - 2026 年，通威的高純晶硅產(chǎn)能將達(dá)到 80 萬 - 100 萬噸，電池產(chǎn)能為 130GW - 150GW 。到 2024 年底，隨著云南 20 萬噸和包頭 20 萬噸高純晶硅項目的投產(chǎn)，通威的整體產(chǎn)能將達(dá) 85 萬噸 ，在 2024 - 2026 年有望擴(kuò)展至 80 - 100 萬噸 。在組件領(lǐng)域，通威也將持續(xù)提升產(chǎn)能，進(jìn)一步鞏固其在市場中的地位。在農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)，通威將根據(jù)市場需求，合理規(guī)劃飼料產(chǎn)能，不斷優(yōu)化生產(chǎn)布局，提高生產(chǎn)效率，滿足日益增長的市場需求 。

在市場拓展方面，通威將堅持國內(nèi)國際雙循環(huán)戰(zhàn)略。在國內(nèi)市場，通威將進(jìn)一步加強與各大能源企業(yè)的合作，積極參與國內(nèi)大型光伏電站項目的建設(shè)，擴(kuò)大市場份額。同時，通威還將加大在分布式光伏市場的投入，通過與地方政府、企業(yè)合作，推動分布式光伏項目的落地，滿足用戶對清潔能源的需求 。在海外市場，通威將加快全球化布局，積極拓展歐美、亞太、中東等地區(qū)的市場。目前，通威的光伏產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷海外多個國家和地區(qū)，未來，通威將進(jìn)一步加強品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提高品牌知名度和美譽度，增強市場競爭力 。在農(nóng)牧產(chǎn)品方面，通威也將積極拓展海外市場，將優(yōu)質(zhì)的飼料產(chǎn)品推向國際市場，為全球畜牧業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn) 。

通威股份的未來發(fā)展也面臨著諸多風(fēng)險和挑戰(zhàn)。技術(shù)研發(fā)是一把雙刃劍，雖然通威在技術(shù)創(chuàng)新方面取得了一定的成果，但光伏行業(yè)技術(shù)更新?lián)Q代迅速，如果通威不能及時跟上技術(shù)發(fā)展的步伐，就有可能被市場淘汰。在產(chǎn)能擴(kuò)張方面，雖然通威的產(chǎn)能規(guī)劃有助于提升其市場份額和規(guī)模效應(yīng)，但也存在著產(chǎn)能過剩的風(fēng)險。當(dāng)前，光伏行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張迅速，如果市場需求增長不及預(yù)期，就有可能導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，價格下跌，影響企業(yè)的盈利能力 。在市場拓展方面，國際市場環(huán)境復(fù)雜多變，貿(mào)易保護(hù)主義、地緣政治等因素都可能對通威的海外業(yè)務(wù)產(chǎn)生不利影響 。