黃海之濱的創業起點（1978 - 1993 年）

1978 年，改革開放的春風吹遍中國大地，也為黃海之濱的榮成市帶來了無限生機與可能。就在這一年，好當家的前身 —— 榮成市邱家漁業公司在這片充滿希望的土地上應運而生。三位創始人憑借著漁業大隊的 25 間破房子和 26 條小舢板，懷揣著對未來的憧憬與夢想，毅然投身于大海的懷抱，開啟了艱苦卓絕的創業之旅。

在那個物資匱乏、技術落后的年代，創業的艱辛超乎想象。出海捕撈不僅要面對惡劣的自然環境，還要應對簡陋的設備和有限的資源。但他們憑借著堅韌不拔的毅力和對大海的敬畏之心，一次次戰勝困難，從大海里撈取了第一桶金，為公司的發展奠定了最初的基礎。

隨著近海捕撈業的蓬勃發展，好當家的創業者們并沒有滿足于現狀，而是以敏銳的市場洞察力，察覺到了近海資源日漸枯竭的潛在危機。他們深知，要想實現可持續發展，就必須未雨綢繆，進行產業調整。于是，在近海捕撈方興未艾之時，好當家果斷轉型，大力發展水產養殖和精深加工業務。

1990 年，是好當家發展歷程中的一個重要里程碑。這一年，好當家作為威海市首家與對外合資的企業，成功引進了日韓在食品加工領域的先進技術、新產品和新制度。這一舉措不僅為好當家帶來了技術上的革新，還將其市場腹地延伸到了日韓兩國，為公司打開了國際市場的大門。在與國際接軌的過程中，好當家不斷學習和吸收先進的管理經驗和生產技術，逐漸成長為國內重要的綠色海洋食品生產和出口基地，在激烈的市場競爭中嶄露頭角。 經過多年的積累與發展，1993 年 1 月 7 日，榮成市邱家漁業公司正式改制，以定向募集方式設立股份有限公司 —— 山東邱家水產股份有限公司，這標志著好當家在規范化、現代化的發展道路上邁出了堅實的一步，為后續的騰飛奠定了堅實的制度基礎。

上市之路與早期擴張（1993 - 2004 年）

成功改制后的山東邱家水產股份有限公司，猶如一艘裝備精良的巨輪，在市場經濟的海洋中蓄勢待發。為了實現更遠大的發展目標，好當家開始積極籌備上市，這是公司發展歷程中的又一重大戰略舉措。

在籌備上市的過程中，好當家全面完善管理體系，引入現代企業管理制度，優化內部組織結構，提升管理效率和決策科學性。公司加強了財務管理的規范化和透明度，建立健全了風險控制體系，為公司的穩健發展提供了有力保障。同時，好當家不斷拓展業務規模，加大對水產養殖和食品加工領域的投入，引進先進的生產設備和技術，提高產品質量和生產效率 。

2004 年 3 月 15 日，是好當家發展史上具有里程碑意義的一天。這一天，公司經中國證券監督管理委員會證監發行字（2004）26 號文件批準，向社會公開發行人民幣普通股 6000 萬股，每股面值 1.00 元，發行價格每股 7.00 元。截止 3 月 25 日，共募集資金 42,000 萬元，扣除發行費用 1,659.50 萬元，募集資金凈額為 40,340.50 萬元。成功上市不僅為好當家籌集了大量發展資金，增強了公司的資本實力，還提升了公司的知名度和品牌影響力，使好當家在資本市場上嶄露頭角，為后續的發展奠定了堅實的資金和品牌基礎。

按照招股說明書的規劃，募集資金將用于三大項目：全雌牙鲆魚工廠化養殖項目，計劃投資 17,508.1 萬元；海灣投礁鮑、參混養項目，計劃投資 17,058.9 萬元；食品綜合加工項目，計劃投資 9,847 萬元 。這些項目的實施，旨在進一步擴大公司的養殖規模，優化養殖品種結構，提升食品加工能力，增強公司的核心競爭力。

然而，市場環境變幻莫測。到了 2005 年 3 月，由于我國牙鲆魚市場行情不佳，競爭環境惡化，公司原計劃的全雌牙鲆魚工廠化養殖項目面臨巨大的市場風險。為了保證資金的使用效果，維護公司和股東的利益，好當家果斷決策，對前次募集資金投向進行了變更。公司決定終止全雌牙鲆魚工廠化養殖項目的投資，將原用于該項目的 17,508.1 萬元資金，其中 8,393.96 萬元用來收購榮成榮康食品有限公司 75% 股權，剩余募集資金用于海灣投礁鮑、參混養項目及食品綜合加工項目比原投資計劃超支部分以及補充流動資金。這一決策充分體現了好當家管理層對市場變化的敏銳洞察力和靈活應變能力，及時調整戰略方向，規避了潛在風險，為公司的穩定發展提供了保障。

通過收購榮成榮康食品有限公司的股權，好當家進一步拓展了食品加工業務領域，豐富了產品線，提高了公司在食品加工市場的份額和競爭力。同時，公司加大了對海灣投礁鮑、參混養項目及食品綜合加工項目的投入，這些項目的順利實施，使公司在水產養殖和食品加工兩大核心業務板塊的實力得到了顯著提升，為公司的后續發展注入了強大動力 。

聚焦海參業務的黃金時代（2005 - 2017 年）

隨著市場對海參營養價值認知的不斷提升，海參市場需求呈現出爆發式增長。海參富含蛋白質、多種維生素和礦物質，具有滋補養生、增強免疫力等功效，逐漸成為消費者追捧的高端滋補品。好當家敏銳地捕捉到了這一市場趨勢，果斷將戰略重點轉向海參養殖，開啟了公司發展的黃金時代。

在海參養殖方面，好當家不斷加大投入，持續擴大養殖規模。公司充分利用榮成當地得天獨厚的海域資源，將養殖面積從最初的幾千畝逐步擴展到數萬畝，打造了全國最大的海參養殖基地之一。同時，好當家高度重視技術創新，積極與科研院校合作，深入開展海參養殖技術研究，掌握了一系列核心技術，如海參自育苗技術、“產學研” 生態型養殖模式等 。這些技術的應用，不僅提高了海參的產量和品質，還降低了養殖成本，增強了公司的市場競爭力。

自育苗技術是好當家的一大核心競爭力。通過自主研發和創新，好當家成功實現了海參自育苗，成本較外購苗低 30%-40%。這一技術的突破，使得公司在海參養殖成本上具有顯著優勢，能夠在市場競爭中占據有利地位。同時，好當家的 “產學研” 生態型養殖模式，將科研、教育與生產實踐緊密結合，實現了資源的優化配置和高效利用。公司與多所高校和科研機構建立了長期合作關系，共同開展海參養殖技術研究和創新，不斷推動養殖技術的升級和優化 。在這種模式下，好當家能夠及時掌握行業最新技術動態，將科研成果迅速轉化為實際生產力，提高養殖效率和產品質量。

隨著養殖規模的擴大和技術的提升，好當家的海參業務實現了快速發展。海參產量逐年攀升，市場份額不斷擴大，產品暢銷全國各地，并遠銷海外市場。公司的營收和利潤也呈現出爆發式增長，成為公司發展的重要支柱。在 2010-2015 年期間，好當家的海參業務營收從數億元增長到十多億元，凈利潤也實現了數倍增長，公司的綜合實力得到了顯著提升 。

除了養殖環節，好當家還積極拓展海參產業鏈的上下游，形成了從育苗、養殖、加工到銷售的全產業鏈布局。在加工環節，公司引進先進的生產設備和技術，開發出了多種海參深加工產品，如凍干海參、即食海參、刺參軟膠囊、海參口服液等，滿足了不同消費者的需求 。這些深加工產品不僅提高了海參的附加值，還延長了產品的保質期，拓寬了銷售渠道。在銷售環節，好當家通過建立連鎖專賣店、電商平臺、與各大商超合作等多種方式，構建了多元化的銷售網絡，進一步提升了產品的市場覆蓋率和品牌知名度。公司在全國范圍內開設了超過 200 家連鎖專賣店，為消費者提供了便捷的購物體驗。同時，積極拓展電商平臺，通過線上銷售渠道，將產品推向更廣闊的市場 。

挑戰與變革并存的時期（2017 - 至今）

2017 年，好當家迎來了發展歷程中的又一個重要轉折點。隨著市場環境的變化和公司戰略的調整，直銷團隊的調整對公司利潤產生了顯著影響 。當年，公司利潤僅為 5353 萬元，這一數據背后，是公司在業務調整過程中所面臨的挑戰與壓力。

為了應對這一挑戰，好當家積極采取措施，開啟了全面的變革之路。在渠道轉型方面，公司果斷關閉了低效的直銷團隊，將銷售重心聚焦到連鎖專賣店和電商渠道。目前，好當家在全國已經擁有超過 200 家連鎖專賣店，通過這些線下門店，公司能夠直接與消費者建立聯系，提供更加個性化的服務，提升品牌形象和消費者忠誠度。同時，公司加大了在電商平臺的投入，利用互聯網的優勢，拓寬銷售渠道，降低銷售成本，提高市場覆蓋率 。

成本控制也是好當家應對挑戰的重要策略。公司充分發揮自育苗技術優勢，全面替代外購苗種，使得參苗成本大幅下降。2016 年，參苗成本同比下降超過 1 億元，這一舉措有效地降低了生產成本，提高了產品的毛利率，為公司利潤的恢復和增長奠定了堅實基礎 。在生產過程中，好當家通過優化生產流程、提高生產效率等方式，進一步降低成本，提升產品的市場競爭力。

產能優化是好當家變革的另一個關鍵方面。2018 年后，公司對管理團隊進行了調整，加強了對養殖和加工環節的管理和監控。通過科學的養殖技術和精細化的管理，公司的消耗性生物資產逐漸恢復至歷史高位，2023 年中報顯示，這一數據達到了 4.03 億元，海參產量也穩步回升。公司加大了對生產設備的更新和升級，提高了加工能力和產品質量，滿足了市場對高品質海參產品的需求 。

盡管好當家在應對挑戰方面取得了一定的成效，但當前仍然面臨著諸多風險和挑戰。在市場競爭方面，隨著海參市場的逐漸回暖，越來越多的企業進入這一領域，市場競爭日益激烈。中小養殖戶的復產可能會沖擊市場價格，好當家需要持續投入技術研發，不斷提升產品質量和競爭力，以應對市場競爭的壓力 。

自然災害也是好當家面臨的一大風險。海參養殖對自然環境的依賴性較強，極端天氣如高溫、臺風、病害等都可能對海參產量造成嚴重影響。為了降低自然災害的影響，好當家加強了對養殖環境的監測和預警，建立了完善的風險防控體系。公司加大了在養殖技術研發方面的投入，探索更加科學、環保的養殖模式，提高海參的抗逆性和免疫力 。

在新業務拓展方面，雖然好當家在預制菜、醫藥保健等領域進行了積極的布局，但這些新業務的培育周期較長，市場前景仍存在一定的不確定性。直銷退牌后，渠道調整的效果也有待進一步驗證。好當家需要不斷優化業務結構，加強市場開拓，提高新業務的市場份額和盈利能力，以實現公司的可持續發展 。

未來展望

展望未來，好當家在海洋產業的發展充滿機遇與挑戰，也擁有著廣闊的前景和無限的可能。

在技術創新方面，好當家將繼續加大研發投入，與科研院校保持緊密合作，不斷探索和應用新技術、新工藝。在海參養殖領域，進一步優化自育苗技術，提高種苗的品質和產量，降低養殖成本。同時，加強對養殖環境的智能化監測和調控，運用大數據、物聯網等技術，實現精準養殖，提高養殖效率和產品質量 。在食品加工和醫藥保健領域，積極引進和研發先進的生產技術和設備，提高產品的精深加工水平，開發更多具有高附加值的新產品，滿足市場不斷變化的需求。

品牌建設是好當家未來發展的重要戰略方向。公司將進一步提升品牌知名度和美譽度，強化 “好當家” 品牌在消費者心中的形象。通過加大品牌宣傳力度，利用多種媒體渠道和營銷活動，傳播品牌文化和產品優勢。同時，注重產品質量和服務品質的提升，以優質的產品和服務贏得消費者的信任和口碑，打造具有國際影響力的海洋產業品牌 。

市場開拓也是好當家未來發展的關鍵。在鞏固國內市場份額的基礎上，積極拓展國際市場，加強與國際知名企業的合作，將好當家的優質產品推向全球市場。針對不同地區的市場需求和消費習慣，制定差異化的市場策略，開發適合當地市場的產品和銷售模式。加強電商平臺的建設和運營，充分利用互聯網的優勢，拓寬銷售渠道，提高市場覆蓋率 。

可持續發展是好當家始終堅守的理念。在未來的發展中，公司將更加注重生態環境保護，積極推行綠色養殖和可持續發展模式。加強對海洋資源的保護和合理利用，減少養殖過程中的環境污染，實現經濟效益與生態效益的雙贏。積極履行社會責任，關注員工的發展和福利，參與社會公益事業，為社會做出更大的貢獻 。

好當家在海洋產業的發展歷程中，經歷了風雨洗禮，也收獲了輝煌成就。從創業初期的艱難起步，到上市后的快速發展，再到如今面臨挑戰時的積極變革，好當家始終保持著對海洋產業的熱愛和執著，不斷探索和創新。相信在未來，好當家將憑借其強大的技術實力、完善的產業鏈布局、卓越的品牌影響力和堅定的可持續發展理念，在海洋產業的藍海中繼續破浪前行，創造更加輝煌的業績，為推動我國海洋經濟的發展做出更大的貢獻 。