湖北
據(jù)外媒報(bào)道，海莉·比伯（Hailey Bieber）正在考慮出售自己的美容品牌Rhode，此次交易的估值將超過(guò)10億美元（約合人民幣73.11億元）。
知情人士表示，美國(guó)銀行公司摩根大通和Moelis正在就潛在交易進(jìn)行咨詢。
01
極簡(jiǎn)美學(xué)，年銷1.2億美元
Rhode由美國(guó)模特、演員Hailey Bieber于2022年創(chuàng)立，品牌名稱取自她的中間名。
Hailey Bieber表示，“我希望能引起人們共鳴的是，當(dāng)他們拿到產(chǎn)品時(shí)，明白以非常實(shí)惠的價(jià)格獲得真正有效、優(yōu)質(zhì)的配方產(chǎn)品。它可以成為日常生活中的重要成分，也是人們想一直放在包里、想隨身攜帶的東西。”
自誕生起，Rhode就圍繞著“簡(jiǎn)單”的基本理念展開(kāi)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)極致精簡(jiǎn)的產(chǎn)品矩陣、極簡(jiǎn)美學(xué)和紅人效應(yīng)，開(kāi)辟出獨(dú)特增長(zhǎng)路徑。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)層面，Rhode摒棄“大而全”的入市策略，首推保濕精華、面霜和唇部護(hù)理三款核心單品，定價(jià)精準(zhǔn)錨定16-29美元區(qū)間（約合人民幣117-212元）。通過(guò)聚焦“保濕”這一基礎(chǔ)需求，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品構(gòu)成讓消費(fèi)者減少糾結(jié)，提升下單率。品牌前任CEO Melanie Bender在接受媒體采訪時(shí)曾表示，Rhode 11天內(nèi)銷售額就突破了1000萬(wàn)美元（約合人民幣7311萬(wàn)元）。
品牌視覺(jué)體系構(gòu)建同樣獨(dú)具匠心，反潮流的灰度包裝，刻意將消費(fèi)者的注意力從外觀轉(zhuǎn)移到成分本身，傳遞出透明與簡(jiǎn)單的品牌理念。
在社交媒體的傳播過(guò)程上，Rhode同樣十分注重對(duì)“干凈美學(xué)”的傳達(dá)，高頻創(chuàng)作發(fā)布代表“干凈美學(xué)”的生活方式內(nèi)容，將產(chǎn)品巧妙植入其中。
在逐漸擁擠的紅人美妝賽道中，Rhode憑借極簡(jiǎn)主義這一差異化戰(zhàn)略，成功抓住消費(fèi)者的心智。據(jù)財(cái)經(jīng)媒體《Beauty Independent》報(bào)道，2023年Rhode創(chuàng)造了1.2億美元（約合人民幣8.77億元）銷售額，超過(guò)蕾哈娜創(chuàng)立的Fenty Beauty品牌同期表現(xiàn)。
而在業(yè)務(wù)發(fā)展的過(guò)程中，該品牌正在嘗試不同的產(chǎn)品線以提升銷量增長(zhǎng)。
2023年，Rhode開(kāi)始試水彩妝產(chǎn)品，發(fā)布了一系列唇釉產(chǎn)品。2024年Rhode推出一款裝有Rhode唇釉的手機(jī)殼Lip Case，通過(guò)這款產(chǎn)品，Rhode迅速成為社交媒體上的焦點(diǎn)，Hailey Bieber在Instagram上的相關(guān)帖子獲得了超過(guò)210萬(wàn)點(diǎn)贊。
02
紅人美妝品牌都要尋求出售？
在流量經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，社交媒體紅人憑借強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)優(yōu)勢(shì)，紛紛抓住行業(yè)風(fēng)口創(chuàng)立美妝品牌，成功將個(gè)人影響力轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。然而無(wú)論是自帶流量的名人品牌，還是新興的初創(chuàng)品牌，在完成初期用戶積累和規(guī)模擴(kuò)張后，大多會(huì)選擇尋求行業(yè)巨頭的并購(gòu)或者投資。
通過(guò)資源整合，不僅能讓品牌創(chuàng)始人實(shí)現(xiàn)資本變現(xiàn)，更能助力品牌實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)張。
例如，LVMH旗下的Fenty Beauty品牌就由美國(guó)知名女歌手蕾哈娜創(chuàng)立，在母公司的推動(dòng)下，F(xiàn)enty Beauty已然成為當(dāng)之無(wú)愧的全球TOP級(jí)名人美妝品牌，成功進(jìn)入英國(guó)和中國(guó)等17個(gè)國(guó)家/地區(qū)。美國(guó)網(wǎng)紅卡戴珊自創(chuàng)美妝品牌SKKN曾被COTY科蒂收購(gòu)。Kylie Cosmetics首席執(zhí)行官、科蒂旗下金·卡戴珊美容業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人Anna von Bayern透露，在過(guò)去兩年中，SKKN在科蒂的運(yùn)營(yíng)之下，該品牌價(jià)值增長(zhǎng)了1.5倍。
2024年就傳出多個(gè)美容品牌尋求出售的消息。1月，外媒報(bào)道，美國(guó)純凈美妝品牌Kosas Cosmetics已聘請(qǐng)投資銀行North Point來(lái)探討出售方案。
同年3月，美國(guó)知名歌手、演員Selena Gomez（賽琳娜·戈麥斯）正計(jì)劃出售其化妝品公司Rare Beauty。彼時(shí)，賽琳娜已經(jīng)聘請(qǐng)了專業(yè)顧問(wèn)分析出售其價(jià)值20億美元（約合人民幣144億元）公司的可能性。
但目前尚未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，未有成功的出售消息傳出。
消息人士稱，盡管所有權(quán)可能發(fā)生變化，Rhode品牌的增長(zhǎng)勢(shì)頭和公眾的關(guān)注度仍然強(qiáng)勁。品牌創(chuàng)始人Hailey Bieber個(gè)人影響力與品牌的持續(xù)出色表現(xiàn)，使其始終保持著較高的行業(yè)吸引力。
此次Rhode是否能出售仍是一個(gè)未知數(shù)，但外媒認(rèn)為，如果出售成功，Rhode可能成為近年來(lái)最大的紅人美容品牌交易之一。
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