它是臺灣芯片圈的雙子星之一，臺積電是代工之王，它是設計老大，連續多年登頂芯片出貨量榜單。

它還是華強北最大的“軍火商”，在芯片圈瘋狂“蹦野迪”，送走了DVD，送走了山寨機，5G時代還能沖第一。

任憑時代浪打浪，它永遠是打不死的小強。

它就是寶島之光、山寨后盾、芯片大奇葩，聯發科。

1、源起工研院

追根溯源起來，聯發科的祖宗是中國臺灣的工研院，跟臺積電同根同源。

創始人蔡明介碩士畢業后，被工研院送去美國RCA培訓，回來進入工研院電子所，負責芯片研發。

1983年，他又加入工研院孵化的聯華電子，擔任研發主管，逐漸從工程師轉型為生意人。

而臺積電的出現，加速了他的轉型。

臺積電專注做芯片代工，直接改寫了行業格局，也讓聯電“壓力山大”：咱吭哧吭哧做全產業鏈，業績還比不上他們只做代工的？而且咱是工研院的嫡長子啊，怎么風頭讓那個“野種”給搶了？（臺積電由工研院、飛利浦、民間資本共同出資設立）

1995年，聯電終于坐不住了，咱也專注做代工吧！別的業務都拆掉。

蔡明介所在的芯片設計部門就屬于被拆的那一伙兒。

老蔡也是個硬骨頭，拆我？那我們就自個兒創業！

1997年5月，聯發科技正式開門營業。

當時業界頂流業務是給PC造芯片，而聯發科劍走偏鋒，把目光瞄向了門檻更低的DVD芯片，還摸索出了自己“吃遍天”的“一招鮮”——疊buff。

當時DVD都要配備數字和視頻兩種解碼芯片，聯發科就貼心的把這倆給整到一塊，大大降低了廠商的生產成本，倍受追捧。就連DVD的售價都被它從兩千多打到了幾百塊。

到2004年，全球80%的DVD都Made In China，而60%的Made In China DVD都用聯發科的芯片。

聯發科年營收達到了驚人的100億人民幣，喜提“發哥”的稱號。

但老蔡很有危機意識，DVD終究是個過渡性產品，不可能吃一輩子，必須找到下一個“DVD”。

2、交鑰匙

他帶領聯發科一個急轉彎，拐到了快速增長的手機芯片賽道里。

賽道選對了，但上道上得太晚了。

相比于德州儀器、ADI等前輩，發哥原地變小發，他鼓起勇氣追求心中的女神諾基亞，結果對方只回了一句：我去洗澡了，就再也沒了下文。

小發想，女神追不到，我就追村頭的小芳吧，沒想到小芳也不搭理他。

只剩下冷冷的冰雨在小發臉上胡亂地拍。

但拍著拍著，小發發現了一個門道：

當時造手機非常難，一部手機要用到十幾個供應商的芯片，各有各的標準。手機廠要自己調試，甚至要自己搞定系統軟件。

聯發科想：當年我可以給DVD疊Buff，現在也可以給手機疊一疊啊。

于是他們又把多個芯片集成在一起，和軟件打包，一站式賣給手機廠，俗稱“交鑰匙”。

手機廠一看，這哪是供應商啊，這分明是保姆啊！買了聯發科的芯片，自己只要再裝個屏幕、鍵盤、攝像頭，最后把外殼一套，就“齊活”了！造手機的門檻，就這么被發哥打下來了。

一時間，無論是歌廳老板還是飯店掌柜，只要他想，就能華麗變身科技巨頭，在華強北呼哧呼哧造手機。

你可以質疑他們的專業，但不能質疑他們的腦洞：手機帶刮胡刀的、帶奔馳標的、帶四卡四待功能的......

他們有一個共同的名字——山寨機。聯發科由此也戴上了“山寨機之父”的帽子。

雖然不好聽，但真的很賺錢。

2008年，聯發科躋身世界前三大IC設計廠商，并拿下內地手機芯片市場90%的份額。

3、做大做強，再創輝煌

只是DVD會過時，山寨機也會過時。

2007年第一代蘋果手機發布，2008年第一款安卓手機問世，手機市場迅速切換至智能機時代，發哥又尷了個尬。

好在他反應夠快，秉持著打不過就加入的心態，聯發科加入安卓聯盟，山寨功能機沒人買了，正好是低端智能機的機會，它火速推出MT 6573，2011年就大賣1000萬顆，出手即王炸。

發哥趁熱打鐵，一年連發三顆芯片；出貨量飆漲11倍，達到了1.1億顆；到2013年再翻一番，突破了2.2億顆。

出貨量這么大，市場上依然供不應求，報價15美元的聯發科芯片，竟然被炒到30美元。

到2014年，聯發科營收達到67億美元，創造歷史紀錄。而那位去洗澡的女神諾基亞，卻被時代淘汰，只能委身微軟。

4、步子太大

2015年，不再甘心只做低端市場的聯發科憋了個大的，它要挑戰大魔王高通，對標驍龍，推出旗艦Helio X系列。其中X20是全球首款十核處理器，想大力出奇跡。

但步子太大容易扯到蛋，在當時的技術條件下，十核全開會嚴重發熱，實際真干活的一般就一兩個，成就了“一核有難，九核觀看”的業界佳話。

而且做高端是需要品牌積累的。

就像狗剩昨天還在炸淀粉腸，今天突然轉型做法式鵝肝，大家也不認啊。

果不其然，手機廠就沒打算把聯發科的旗艦芯用在自家的旗艦機上。比如小米，直接把x10裝給了紅米note 2，售價799。給發哥尷尬地腳趾扣地，差點沒扣出一副雷軍畫像。（嗶）

沒多久，搭載X10的紅米Note 3雙網通版又被爆出Wi-Fi斷流問題。

但發哥心態不錯，搞錯了，再來！

2016年，Helio X20和25問世，依然定位高端，但依然被小米、樂視用于千元機型，如紅米Note 4、樂2等。只有死忠粉魅族用在了旗艦機MX6和Pro 6上，比發哥還尷尬。

而且他們同樣出現了發熱的問題，Helio X系列的口碑再也拉不回來了。

而高通順流而下，推出驍龍835、660、630等中端芯片，聯發科再無招架之力，再次陷入低谷。

5、登頂世界

但發哥的字典里沒有認慫二字：4G時代也就這樣了，5G我可得出個先手。

當時手機5G頻段有兩個方向，一個是高通主導的毫米波，一個是華為支持的Sub 6。

發哥預判“國內肯定先站華為”，于是它梭哈Sub 6。

事實證明，它賭對了。

2019年6月，工信部下發5G商用牌照，年底聯發科就發布了首款支持5G技術的天璣1000，在業內率先炸場。

關鍵時刻，美國送來助攻：因為華為麒麟被打壓，為保芯片安全，國產品牌紛紛跟發哥重新合作，聯發科從中低端到高端全線熱賣，2020年3季度一舉成為全球最大的手機芯片制造商，并一直保持至今。

在科技史上，除了微軟這種大Boss，其它公司但凡錯過一個時代，就離Game Over不遠了。

而聯發科似乎說明，不怕錯過，更不怕做錯，只怕你不敢繼續做。

出品 | 嘉賓商學