近日，上海人頭馬君度進(jìn)出口有限公司近期發(fā)布了價(jià)格調(diào)整通知。此次提價(jià)涉及6個(gè)品牌系列的39款產(chǎn)品，漲價(jià)幅度在2.0%-5.0%之間，該提價(jià)政策于2025年4月1日起實(shí)施。

具體情況如何？又是出于什么原因提價(jià)？經(jīng)銷商是否接受？烈酒商業(yè)對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查。

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39款產(chǎn)品同步提價(jià)，CLUB漲幅達(dá)5%

從調(diào)價(jià)通知可以看出，本次人頭馬大多數(shù)產(chǎn)品的調(diào)整幅度在2%-5%之間。其中，CLUB從3cl到600cl提價(jià)5%，VSOP及XO系列均提價(jià)3%，君度力嬌酒、朗姆酒的漲幅為2%，布赫拉迪18、30、Octomore、波夏等單一麥芽蘇格蘭威士忌系列提價(jià)2.5%。

在此之前，人頭馬君度集團(tuán)全球CFO盧卡·馬羅塔（Luca Marotta)曾表示，盡管中國(guó)市場(chǎng)受到“反傾銷”影響有限，但庫(kù)存壓力與需求下滑是不可忽視的現(xiàn)實(shí)因素。公司未來(lái)將采取更多應(yīng)對(duì)措施，包括在中國(guó)市場(chǎng)“被迫”上調(diào)干邑價(jià)格。

除了今年的調(diào)價(jià)之外，在2024年4月，人頭馬君度集團(tuán)中國(guó)的子公司——上海人頭馬君度進(jìn)出口有限公司才剛完成了一輪新的提價(jià)，包括人頭馬、路易十三在內(nèi)的數(shù)款大流通類產(chǎn)品均完成了提價(jià)，幅度在2%-12%之間。相比之下，此次最高漲幅僅為5%，大多數(shù)產(chǎn)品集中在2.0%-3.0%的區(qū)間，整體顯得更加“克制”。

由此可見，2024年下半年以來(lái)，中國(guó)酒類消費(fèi)市場(chǎng)整體疲軟，特別是高端洋酒受影響更為明顯。品牌方在這種背景下選擇小步慢走，既能維持利潤(rùn)，又不至于引發(fā)渠道抵觸情緒或終端銷售壓力。

與去年“普漲”不同，今年的漲價(jià)更具選擇性，例如，CLUB系列整體提價(jià)5%，而君度力嬌酒、朗姆酒則僅調(diào)整2%，布赫拉迪系列維持在2.5%。通過差異化調(diào)整，品牌方或許想進(jìn)一步拉開不同產(chǎn)品線之間的價(jià)差，強(qiáng)化產(chǎn)品分層定位，便于渠道布局和品牌管理。

2025年的這輪漲價(jià)，或許是對(duì)未來(lái)通脹和政策變化的預(yù)判，也包含了對(duì)品牌結(jié)構(gòu)和渠道生態(tài)的調(diào)控意圖。

但對(duì)于馬人頭馬的此次調(diào)價(jià)，不少經(jīng)銷商紛紛表示在意料之中。還有經(jīng)銷商表示：“‘三大洋’每年漲價(jià)已經(jīng)成為常規(guī)動(dòng)作了，以至于現(xiàn)在的調(diào)價(jià)通知上連漲價(jià)理由都不寫?！?/p>

02

或?yàn)樘嵴袷袌?chǎng)信心，具體效果還需觀察

針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，為何還會(huì)出現(xiàn)漲價(jià)的情況？經(jīng)銷商又是否接受？

廈門豐德酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人武永磊表示：“這次漲價(jià)還挺讓人意外。當(dāng)前外部環(huán)境確實(shí)推高了運(yùn)輸、物料等成本，再加上‘反傾銷’政策出臺(tái)，可能是提前為未來(lái)進(jìn)一步漲價(jià)鋪路。但當(dāng)前白蘭地市場(chǎng)整體不暢銷，高端消費(fèi)持續(xù)下滑。品牌方試圖通過漲價(jià)提振市場(chǎng)信心，但實(shí)際效果恐怕有限，甚至可能打擊經(jīng)銷商積極性?！?/p>

北京烈酒進(jìn)口商李峰（化名）表示：“雖然漲價(jià)會(huì)影響市場(chǎng)，但由于現(xiàn)在市場(chǎng)比較冷，所以感覺暫時(shí)不會(huì)產(chǎn)生影響，另外，加上現(xiàn)在銷量處于低位，漲價(jià)也不會(huì)引起很大波動(dòng)?！?/p>

南京烈酒進(jìn)口商許正（化名）則指出：“漲價(jià)幾乎已成為一種慣例。眼下市場(chǎng)疲軟、回款困難，企業(yè)通過漲價(jià)獲得的收益，往往會(huì)以補(bǔ)貼形式返還給經(jīng)銷商，從而穩(wěn)住進(jìn)貨節(jié)奏，另外，在7月財(cái)年開始時(shí)，壓力或許會(huì)給到經(jīng)銷商，對(duì)于打款進(jìn)貨也會(huì)產(chǎn)生一些影響?！?/p>

湖北人人大經(jīng)貿(mào)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人代晟也表示：“目前國(guó)外通脹高企，洋酒品牌每年根據(jù)通脹水平漲價(jià)早已成為基本操作。真正有市場(chǎng)的產(chǎn)品就算提價(jià)也能賣，銷量不佳的產(chǎn)品漲價(jià)也無(wú)濟(jì)于事。說(shuō)實(shí)話，人頭馬已經(jīng)屬于是‘貿(mào)易型產(chǎn)品’了，漲價(jià)對(duì)終端銷售影響不大。”

山東一位洋酒商表示：“‘三大洋’漲價(jià)大家早已習(xí)慣。這次漲幅也在可接受范圍內(nèi)，再加上市場(chǎng)本身還未明朗，沒有酒商愿意冒險(xiǎn)囤貨。”

福建一位洋酒經(jīng)銷商認(rèn)為：“在當(dāng)前這個(gè)環(huán)境中，我認(rèn)為大部分經(jīng)銷商都是不太認(rèn)可漲價(jià)的。漲價(jià)能否得到很好的反饋，還是要看市場(chǎng)是否接受。對(duì)于經(jīng)銷商而言，賣得動(dòng)就多訂貨，賣不動(dòng)，就少訂貨，并且還有很多品牌可以選擇，所以主要看市場(chǎng)表現(xiàn)而定?！?/p>

廣東一位洋酒經(jīng)銷商表示：“目前市場(chǎng)情況比較冷淡，我們對(duì)漲價(jià)后是否進(jìn)貨還保持謹(jǐn)慎態(tài)度?，F(xiàn)在銷量一直不太理想，所以我們更多的是根據(jù)市場(chǎng)反饋來(lái)決定進(jìn)貨量。漲價(jià)會(huì)帶來(lái)一定的現(xiàn)金流，但并不意味著會(huì)大量進(jìn)貨?！?/p>

按照以往經(jīng)驗(yàn)，每次品牌宣布漲價(jià)后，都會(huì)在短期內(nèi)迎來(lái)一波老庫(kù)存的出貨潮。但有業(yè)內(nèi)人士表示，在當(dāng)前動(dòng)銷乏力、庫(kù)存積壓的背景下，即便漲價(jià)刺激出貨，也難以在短期內(nèi)完成庫(kù)存清理。

“這波漲價(jià)，或許能幫助經(jīng)銷商處理部分老庫(kù)存，但目前渠道庫(kù)存壓力太大，想徹底消化，至少還需要一段時(shí)間?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。