文/樂居財經 李奕和

近日，一場隆重的開工儀式在佛山三水舉行。主角是位于佛山三水北江新區核心的淼匯·天萃項目。作為佛山首個第四代住宅試點項目，自拿地開始便被寄予了新時期 “好房子”的期待，吸引了廣泛關注。

這個項目由三水西南控股與三水產業發展集團聯合投資開發，由旭輝建管全過程建設管理。也是旭輝建管在華南區域拿下的首個“四代宅”項目。

2024年，代建行業面臨壓力與挑戰，整體呈現“增速放緩、結構分化”特征，行業新拓建筑面積同比下降5%。

這是代建行業首次出現新增簽約面積的下滑。行業新簽門檻提升，競爭進一步加劇。

而正是在這樣激烈競爭的大環境下，旭輝建管憑借深耕策略，厚積薄發，在華南區域連續拿下了多個項目，涵蓋住宅，商業（商辦大平層、中小商業體），產業園區等多業態，還參與了多個紓困項目解題，代建版圖不斷擴大。

旭輝建管為何能在代建紅海中逆勢突圍？它在華南區域的策略、優勢是什么？它的戰略布局、未來發展又如何規劃？在活動當天，樂居財經與旭輝建管華南區域總經理李業宏進行了深入的溝通交流。

旭輝建管華南總經理 李業宏

以客戶需求為導向，預判“好房子”市場需求

成功拿下佛山首個試點“四代宅”項目，李業宏認為離不開旭輝建管對市場的研判與提前部署，“于旭輝建管而言，以客戶為中心不是一個口號，我們對于好房子需求做了較早的預判，在淼匯·天萃之前，旭輝建管已經在全國落地了有5個四代宅產品，對于四代宅的研究、打造思路、產品品質標準做了非常體系化的建設，這是委托方愿意把如此重要項目交給我們的重要原因之一”。

此外，李業宏表示，得益于城市深耕戰略，旭輝建管對華南市場的城市特性及客戶需求理解足夠深刻，團隊也足夠穩定專業。深刻的城市解讀，強大的客戶認知，足夠專業的服務團隊建立了旭輝建管在華南市場的護城河，讓旭輝建管有能力為委托方提供最好的服務，也為公司對當地資源的快速調動打下了堅實的基礎。

以佛山市場為例，在淼匯·天萃之前旭輝建管已在這個城市布局了多個項目， 樂居財經了解到，淼匯·天萃是旭輝建管去年以來在佛山成功獲取的第三個優質項目。在佛山市場持續深耕的同時，旭輝建管在惠州同樣迎來重要突破。去年10月，旭輝建管成功中標惠州新材料產業園（一期）保障性住房項目全過程代建管理。這是旭輝建管在惠州獲取的政府首例產業園保障性住房全過程代建服務項目。

在李業宏看來，代建就是一門口碑生意或者說是朋友圈的生意。企業只有將業主滿意度做起來后，才能在行業形成自身的競爭優勢。因此，對于客戶滿意度的問題，旭輝建管也看得很重。

“作為代建企業，我們對乙方的認知非常明確，為委托方做好服務、創造價值，建立基于口碑和信任的服務力很重要”，李業宏表示，“除了項目服務團隊，我們區域中臺也會定期對在管項目進行走訪，一方面協助項目診斷及賦能，并對經營做動態調整建議，力求為委托方創造最大化的價值，另一方面也會對委托方進行滿意度調研”，據了解，旭輝建管2025年一季度委托方滿意度打分達98分。

最新數據顯示，2025年一季度，旭輝建管還在江蘇、安徽、浙江、江西、河北、北京、天津、湖南、湖北、廣東等地成功簽約了28個項目，版圖持續擴大。此外，一季度新拓項目中，委托方復委數量占比高達20%。

定制化 全業態解題，旭輝建管在華南跑出加速度

李業宏表示，定制化服務以及全業態的解題能力是旭輝建管的核心競爭力所在，其目前已逐步從本身的產品打造能力，向服務能力、運營能力擴展。

事實上，如今隨著整個代建行業已進入紅海競爭階段，市場也對代建企業的能力提出了更高的要求。早期的代建，更多可能是住宅代建、管理和銷售，但如今業態已變得更為多維，比如商業資產的開發、運營、增值，甚至是資產的退出等，都要求代建企業需要具備更加全面的專業能力。

早在2023年，旭輝建管率先在業內推出“定制化服務體系”，并始終專注從委托方角度出發，以專業管理服務，兌現資產價值，提升管理效益，憑借專業的定制服務體系和卓越的服務口碑，贏得多地市場的廣泛認可和委托方的信賴。

去年上半年，在華南區域，旭輝建管簽約了海口海甸島商業綜合體項目全過程建設管理服務，并用專業服務打動委托方獲得此項目商業運營的復委，在海南市場取得全新突破。

而剛過去的3月12日，旭輝建管還與佛山南海區里水鎮政府，樂宜里文旅簽約戰略合作，將聯手佛山南海區里水鎮政府落地首個戰略級文商旅項目。

憑借著定制化 全業態的解題能力，旭輝建管在行業的優勢得到持續展現。

過去的2024年，旭輝建管在行業持續承壓下，取得了地產代建企業新簽規模TOP2的成績，穩居行業前列，進一步印證了其核心能力的優勢。截止2024年底，旭輝建管已于70余城市落地近200個項目，累計管理面積超3000萬平方米。

同時，旭輝建管在華南區域也厚積薄發，迎來全面突圍，連續7個月，成功簽約10個項目，年度簽約規模同比增長率高達1723%（18倍），實現華南“2省5市”矩陣式戰略布局，迅速躋身華南代建市場“第一梯隊”。

從商業代建到政府代建，構建復雜項目解題能力

對于華南旭輝建管接下來的拓展，李業宏介紹，這兩三年主要集中在政府城投類項目上。他指出，如今三水西南的淼匯·天萃項目只是一個開始，后續我們相信在這塊業務還會有更的項目落地。

可以預見的是，伴隨各地政府持續推進保障性住房、城中村改造、產城融合、市政配套完善，以及房地產市場逐步回暖，央國企和城投平臺拿地開工率回升，都為代建企業打開了廣闊的空間。

另外，AMC類的代建項目也是華南旭輝建管的重要發力點。

李業宏透露，現在AMC項目不良資產的盤活，在整個市場的占比將逐步擴大。不過，AMC類的項目跟常規的住宅開發不太一樣，因為前者涉及的范圍會更廣，它可能涉及到多個復雜的債權債務關系，項目本體難度大，不僅涉及司法及金融相關的資源整合，對產品研判的要求也更高，其開發建設過程會遇到更多的難題。

“目前旭輝建管與四大資產管理公司均達成了戰略合作并已有項目落地，對此類復雜項目我們充滿信心”李業宏對樂居財經表示。

在未來，代建行業機遇與挑戰并存。

對于華南旭輝建管而言，這是一個不進則退的關鍵時期。唯有不斷優化組織結構、提升運營效率，持續深耕產品品質、積極探索代建新模式，真正提升客戶滿意度與黏性，才能在激烈的市場角逐中占據主動，實現更加穩健和可持續的增長。