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創業中如何判斷新項目是否值得一試？

實際上，好項目非常多，但只有適合自己做，能力也匹配的，最后才有概率做成。創業者，不要總想著自己“去做什么”，而是自己“不做什么”，知道自己“不做什么”很重要。看到的好生意太多，聽的時候心潮澎湃，但是冷靜一想，好生意別人能做成，放在自己身上，時間、精力、經歷、經驗、資金、團隊，這些都匹配嗎？真正值得嘗試的，是那些能為自己現有業務賦能的，比如數字化，比如算法。我們還可以通過短視頻和投放很低成本進行試錯。這些都是在各大平臺崛起中，創業者的紅利。

如何判斷新項目值得一試？這個首先要自己能做的。我們按照創業初期來講，這些數字化、算法這些，可能都比較遙遠。其實最重要的是什么？對于我們初級創業者來說最重要的有三點：

第一個是可支配時間。

第二個是需要投入的金錢。我們要有一個畫面感，說這個項目我們投多少錢？然后這個錢我們能不能接受，不需要借錢去搞。

第三是預期回報。預期回報是什么？預期回報說這個東西你有沒有一個很清晰的思路，說我們干多久回本？然后每個月能夠收入多少錢？能不能讓自己滿意是吧？比如說你吭哧吭哧做件事情，投入了時間、精力、心力，然后賺的錢又不多，那這個就很難受了，這就是選擇大于努力，很多時候是這樣的。

然后他這邊講的是進行很低成本的試錯，這邊有一個投放進行試錯，這個非常的有道理。為什么呢？

比如說我跟你講，很簡單，很多人他是怎么樣，很多人他是手上有一個產品，然后他想做，這個是最常見的。就是他的親戚或者他的家族里面有一個產品，然后他想去試一下這個產品能不能賣。

然后這時候他就會陷入一個什么樣的誤區呢？就是他老是會去朋友圈發圖，問這個大家喜不喜歡好不好？然后他就發到他自己的群里面，問這個產品大家喜不喜歡非常好用，然后會去問她的閨蜜，問他的朋友，說你覺得我們這個產品怎么樣？包裝怎么樣？定這個價格怎么樣，能不能賣得動？

我告訴你，這時候你就完了，你就會陷入一個非常難受的一個陷阱，就是取樣偏差跟取樣不足。因為你的存量，然后他們都是非常給你面子的，你跟他說什么，他幾乎上他都是說好、這個好、牛逼，然后做吧、沒問題。比如說你做個課，然后跟他講，說你覺得我這課做的怎么樣？他總不能跟你說不好吧，是不是？他肯定跟你講，很好、加油、沖啊，結果你就掛 B 了。

那這個這個時候該怎么辦呢？我們講，用存量測，是沒有意義、沒有價值的，這時候就要用增量來測。增量，怎么樣去測的試錯成本最低呢？有兩種，

第一種，他這邊講的通過短視頻去測，

然后第二種是什么？第二種他說通過投放去測。

作者：生財有術楊濤，

其實是什么？我們要鼓勵通過投放去測。什么意思呢？

比如說你現在有一個課，你有一個商品，比如說是一個水果干也好，是大閘蟹也好，沒有關系，你就直接上抖音、或者去投廣點通、或者是投任何東西都行，公眾號投放也行，買量也行，去別人朋友圈投也行，你就試一下。

如說 20 塊錢一個粉，然后你到底多少個粉能賣出去？比如說你的產品成本是198，定價是398，那么你 20 塊錢一個粉，你 10 個訪問有一個成交，你就平本。平本，這件事情就絕對能做，他這個試錯成本是最低的。為什么呢？你直接買增量，直接測，第一天不行，你就第二天再試一次，第二天不行，你就再買 3000 塊錢的量，測一下行就行，不行就拉倒。

那比如說，你要做個課，很簡單，投一個號 3 萬塊錢，然后 15,000個人看到這個課，到底有多少人買？能不能回本？你課定 499 ，然后你算一下能不能回本，如果能回本，那就往死里投，看到人就投，就這么簡單。

總共總結了兩個點。

說做這個項目能賺多少錢？然后這個錢會不會讓自己滿意？這就是考量這個項目是否值得一試？

然后接下來講，開始試的時候，一個通過短視頻，一個是通用戶投放。我們剛才講了兩個點，第一個是不能用存量來測，存量測出來就是取樣偏差跟取樣不足。要用增量來測，增量就是直接買量，然后只要投不死就往死里投，就這么簡單。

就是不要去借錢，或者說借錢有多少把握？然后不要去借高利貸，這是錢的方面。

時間的話，是剛剛好能控制得住，就是我們可支配的時間剛好夠用。然后做一點點溢出，允許一點點冗余就 OK 了。

第一個是對項目的選擇一定要判斷自己可投入的時間和金錢能不能吃得消。什么意思呢？就是這個投入的時間和金錢是不是會影響自己現在的項目和業務或者說生活？

第二個講的就是有沒有一個很清晰的畫面感。

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