人物名片

牛豫卿，河南省魯山縣人，現(xiàn)任浙江泰禾電梯有限公司董事長(zhǎng)、嘉興市河南商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)。

　　在嘉興南湖區(qū)湘家蕩的浙江泰禾電梯新廠區(qū)，玉蘭初綻的春日里，牛豫卿正與工人們穿梭于轟鳴的車(chē)間。這家成立于2022年的企業(yè)，以連續(xù)三年產(chǎn)值翻番的“黑馬”姿態(tài)，躋身全國(guó)電梯行業(yè)前30強(qiáng)。從塔城戈壁到南湖春潮，牛豫卿用30年書(shū)寫(xiě)了一部奮斗史。

從兵工廠到創(chuàng)業(yè)場(chǎng) 十年磨一劍

　　“從我決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，我就做好了失敗的準(zhǔn)備，哪怕我失敗的次數(shù)再多，但只要我堅(jiān)持不懈，總有一天會(huì)成功。”牛豫卿說(shuō)，“持之以恒、堅(jiān)持不懈”一直是她的人生信條。

　　1971年出生于新疆塔城建設(shè)兵團(tuán)的牛豫卿，自幼浸潤(rùn)于“屯墾戍邊”的精神傳承。父親是兵團(tuán)醫(yī)生，母親是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，父母對(duì)教育的重視讓兄妹三人先后考入大學(xué)——這在80年代的魯山兵工廠家屬院堪稱(chēng)傳奇。1989年，她以?xún)?yōu)異成績(jī)考入南京理工大學(xué)，與丈夫相知相戀，這段跨越千里的姻緣，為她日后南下創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。

　　1992年畢業(yè)后，牛豫卿隨丈夫扎根江西新余兵工廠，國(guó)有企業(yè)完善的架構(gòu)體系，讓她得以全面深度地參與到企業(yè)運(yùn)營(yíng)之中，從奮戰(zhàn)一線(xiàn)積累實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，到投身管理工作施展統(tǒng)籌才能，每一步都全力以赴。這種從一線(xiàn)實(shí)踐中積累的經(jīng)驗(yàn)，也為她后續(xù)的創(chuàng)業(yè)之路提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。2010年，懷抱著“闖出一片天”的信念，夫妻倆毅然辭職創(chuàng)業(yè)，借貸50萬(wàn)元在嘉興開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

　　“創(chuàng)業(yè)初期，公司規(guī)模小，人手嚴(yán)重不足，我倆就像不知疲倦的陀螺，是全能擔(dān)當(dāng)。辦公室里的所有事務(wù)，事無(wú)巨細(xì)，都由我們親自操辦。白天跑江浙滬業(yè)務(wù)，晚上搞研發(fā)，每天只睡5小時(shí)。”牛豫卿說(shuō)，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)僅五六人，卻包攬了從生產(chǎn)到管理的所有環(huán)節(jié)。她憑借電梯控制系統(tǒng)的技術(shù)積累，企業(yè)三年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值破千萬(wàn)，為日后整機(jī)制造埋下火種。

　　“我的專(zhuān)業(yè)是建筑，而此刻卻闖入了電氣行業(yè)，一切都得從零學(xué)起。采購(gòu)、合同、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等工作，全都?jí)涸谖业募珙^。那三年多的日子里，熬夜到十二點(diǎn)以后是常態(tài)，凌晨五點(diǎn)前必定起床。白天，我四處奔波跑業(yè)務(wù)，不放過(guò)任何一個(gè)潛在客戶(hù)；夜晚，回到辦公室繼續(xù)處理各類(lèi)繁雜事務(wù)。孩子當(dāng)時(shí)才8歲，我卻因?yàn)槊β担绢櫜簧纤瑵M(mǎn)心都是對(duì)孩子的愧疚，但為了創(chuàng)業(yè)，只能咬牙堅(jiān)持。”牛豫卿說(shuō)。

從車(chē)間制造到技術(shù)突圍

　　功夫不負(fù)有心人，三年后，企業(yè)逐漸步入正軌，2018年，牛豫卿夫婦憑借自己獨(dú)特的商業(yè)頭腦，做出了一個(gè)大膽的決定——收購(gòu)寧波御墅富士電梯公司，開(kāi)啟整機(jī)生產(chǎn)。面對(duì)行業(yè)洗牌，她亮出“三優(yōu)打法”——同等價(jià)位質(zhì)量?jī)?yōu)、同等質(zhì)量?jī)r(jià)格優(yōu)、同等質(zhì)價(jià)比服務(wù)優(yōu)，將客梯交付周期壓縮至尾款付清后7天，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安裝提出的意見(jiàn)，更加完善制造細(xì)節(jié)，縮短安裝環(huán)節(jié)的時(shí)間成本，在市場(chǎng)端贏得口碑。

　　2022年南湖區(qū)政府招商引資中，泰禾電梯以占地68000平方米、年產(chǎn)20000臺(tái)的規(guī)劃落地湘家蕩，在電梯行業(yè)中占據(jù)了重要的一席之地。

　　浙江泰禾電梯創(chuàng)新的采用合伙人模式，從創(chuàng)立之初，便錨定共贏、共富、共生的目標(biāo)。在這個(gè)充滿(mǎn)活力與機(jī)遇的平臺(tái)之上，全體成員齊心協(xié)力、共同奮進(jìn)。公司各部門(mén)負(fù)責(zé)人與骨干員工，都有機(jī)會(huì)成為企業(yè)合伙人，深度參與企業(yè)發(fā)展，共享成長(zhǎng)碩果。不僅如此，分布在各地的經(jīng)銷(xiāo)商，憑借其市場(chǎng)資源與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，同樣能夠加入合伙人行列，為品牌拓展市場(chǎng)版圖。而供應(yīng)商作為產(chǎn)業(yè)鏈上游的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也被納入其中，通過(guò)緊密合作，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展。

　　現(xiàn)今，在各方的共同努力下，平臺(tái)不斷發(fā)展壯大。歷經(jīng)6年穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，股東數(shù)量從最初的13名激增至50多名，眾人的創(chuàng)業(yè)熱情愈發(fā)高漲，凝聚力與日俱增。

　　走進(jìn)泰禾車(chē)間，“開(kāi)放、坦誠(chéng)、簡(jiǎn)單、務(wù)實(shí)”的標(biāo)語(yǔ)赫然在目。“我們堅(jiān)定不移地貫徹 ‘高工資低成本’ 的經(jīng)營(yíng)方針。在公司一線(xiàn)員工的薪資待遇上，制定合理且極具激勵(lì)性的分配方案，讓員工在這里能拿到遠(yuǎn)超同行的薪水。如此一來(lái)，員工們工作熱情高漲，積極進(jìn)取，主動(dòng)為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。”牛豫卿說(shuō)，截至目前，浙江泰禾電梯有限公司全球經(jīng)銷(xiāo)商超2000家，產(chǎn)品出口20余個(gè)國(guó)家，年產(chǎn)值達(dá)4億多元。

　　面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整，牛豫卿敏銳轉(zhuǎn)向新農(nóng)村自建房與別墅電梯市場(chǎng)。“國(guó)家推進(jìn)4層以上住宅加裝電梯，這是民族品牌的機(jī)遇。”牛豫卿說(shuō)，她計(jì)劃深化家用梯研發(fā)，同步拓展東南亞、中東歐市場(chǎng)。站在新廠區(qū)盛放的玉蘭樹(shù)下，她目光灼灼：“我們要做中國(guó)電梯行業(yè)的華為，讓大家看到河南人的硬核制造！”(張紅偉 蔣華山）