這是大贏的1923篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者。
您瞧那老茶館的掌柜，早把生意人間經參透得透亮。最里頭雅座擺著龍井明前，外頭散座端著茉莉花茶，柜臺前還備著免費的大碗茶。這茶水里的門道，恰似當下流量江湖的生存法則——產品分層，才是讓錢袋子鼓起來的金鑰匙。
免費茶：破冰的暖心招式
茶館門口那口大缸，盛的不是茶，是人情。過往的車夫、挑擔的腳夫，渴了就舀一碗，喝完抹把嘴："謝謝掌柜！"這免費茶看著虧，實則賺了吆喝。放到如今，公眾號的干貨清單、抖音的福利抽獎，就是這大碗茶。別小瞧這三分熱，暖透了人心，流量才肯進門。
流量茶：信任的鋪墊功夫
茶博士第一道茶總要甜，甜得人心里發癢。低價引流款、7天體驗卡，恰似那杯蜂蜜水——不為賺錢，只為讓人嘗著甜頭，敢往雅座挪挪。某健身博主送的"零基礎拉伸課"，練完酸爽得直喊"真香"，轉頭就掏錢買私教課。這叫破冰，冰破了，銀子才肯化。
標準茶：圈層的金邊生意
二八分的生意經，八成靠這"標準茶"養著。月付99的社群、998的訓練營，就像茶館的二八席——不金貴，卻體面。里頭的規矩講究，恰似那套紫砂壺：每日晨昏添水，每周復盤拆解。人進了圈子，就離不開幕后那雙手，等到信任熬成老湯，升級款自然水到渠成。
定制茶：印著名字的金元寶
茶館最里頭的檀木隔間，掛著"非請莫入"。每月四位數的私教方案、資源對接的密談，才是利潤的壓艙石。某知識博主的"總裁班"，學員進門先交三萬"誠意金"，換來的不是課，是量身裁衣的資源圖譜。這買賣像鋦瓷，專補人心里那道裂痕。
老掌柜的生意經
分層不是割韭菜，是養肥羊：免費茶養流量，流量茶試溫度，標準茶養習慣，定制茶收溢價。環環相扣，缺一不可。
產品要有呼吸感：低價產品像吸氣，攏住人氣；高價產品像呼氣，吐出金磚。一呼一吸，錢包就鼓了。
信任是復購的酵母：某教育機構靠免費公開課吸粉，用9.9元訓練營篩選，靠980元系統課沉淀，最后用12800元導師計劃收割。層層遞進，比蒸籠還靠譜。
您還守著"一口價"的舊念想？快學學這茶館哲學——免費的聚人氣，低價的試真心，標準的養習慣，定制的印名字。等到產品線像茶譜般齊整，那鈔票嘩啦啦的聲音，比茶水沸騰還悅耳！

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