習酒召開2025年首季營銷戰略部署會議。

文 | 賣酒狼團隊

編 | 南風

在省委、省政府和省國資委的堅強領導下，在廣大習酒經銷商的鼎力支持下，在習酒營銷團隊的拼搏進取下，習酒一季度市場精耕成效開始凸顯，特別是開瓶、動銷兩旺，實現了“開門穩”“開門順”……

4月8日，習酒集團在貴陽召開第一季度營銷工作會議。值得大家注意到的是，在“十四五”規劃收官攻堅的關鍵節點，這場以“深改求質，智變突圍”為主題的會議，展現了習酒應對市場變局的戰略定力與創新魄力。

▲習酒集團黨委書記、董事長 汪地強

會上，習酒集團黨委書記、董事長汪地強充分肯定了習酒在第一季度已經取得的成績，并明確回答了“接下來”習酒如何在存量市場的競爭中精準發力、順應趨勢、找到增量……

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習酒以“六、七”應對行業變局

2022年7月，茅臺集團官宣習酒脫離控制體系，中國白酒行業最富戲劇性的品牌獨立大戲拉開帷幕。這個曾隱匿在茅臺光環下的醬酒品牌，用兩年時間完成從“太子”到“新王”的蛻變，2023年營收突破200億元，經銷商數量激增三倍。

站在200億門檻上的習酒，正經歷從依附性增長到自主性發展的關鍵蛻變。當醬酒行業從野蠻生長步入深度調整期，習酒需要在品牌價值沉淀、渠道質量把控、消費場景創新等維度實現真正的質變。畢竟，200億只是一個新開始，如何超越茅臺式成功，才是真正的命題。

當2025年到來，在一個較之以往更加復雜的存量競爭體系中，習酒憑借在第一季度的“開門穩”“開門順”拔得頭籌，但這并非其可以高枕無憂的理由，只是有資格繼續參與競爭的“門票”。

正如汪地強在會上所說，希望大家保持定力、堅定信心，把握時機、順勢而為，精耕市場、做好服務，奮力打好習酒市場“攻堅戰”“持久戰”，為共同的習酒事業開辟出新的天地。

大家僅僅是從“攻堅戰”“持久戰”兩個詞的使用，就應該可以感受到習酒的不容易。一方面，價格帶絞殺戰愈演愈烈。習酒既要迎戰左岸郎酒的狂轟濫炸，又要防備茅臺系列酒的飽和打擊；另一方面，消費代際更迭帶來深層挑戰。年輕消費群體對傳統酒桌文化的疏離，使得主打政商場景的習酒面臨場景萎縮危機。

此時，面對白酒市場從增量擴張向存量優化的轉變，汪地強在部署中明確六個不動搖，包括目標導向、市場貼近及文化融合，并規劃七大改革考量，涵蓋監管機制優化、區域聯動強化及渠道授權體系重構。

六個不動搖：緊盯目標不動搖、緊抓“五精”工作主線不動搖、緊扣“挺、穩、擴、扶、優”不動搖、緊貼市場不動搖、緊密合作伙伴不動搖、緊跟君品文化不動搖。

七大改革考量：進一步深化營銷體制改革；構建強化立體多維的互信聯動機制；強化監管精準有效；保持政策的穩定性、連續性、有效性；加快推進數字化轉型；授權、激勵、規范、監管；能力體系建設……

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習酒正以文化賦能構筑差異競爭力

▲習酒集團黨委副書記、副董事長、總經理 萬波

習酒集團黨委副書記、副董事長、總經理萬波在行業分析中指出，消費場景已從渠道驅動轉向用戶價值深耕，需建立“需求側精準識別+供給側柔性響應”的運營模式。

萬波要求，一要做到“四個理清”。理清職責、理清市場、理清產品、理清流程，堅定不移做優做大市場。二要發揮好服務品質的固本作用。用好習酒體驗館，做好新場景的打造。三要堅持用好君品文化為市場賦能增效。四要落實好雙品牌戰略，持續賦能習酒的品牌價值攀升。

為此，習酒將推進市場分級管理、產品線梳理及服務場景創新，重點通過體驗館升級和圈層營銷強化消費者互動。此外，習酒創新性提出了“習酒+知交酒”的雙品牌戰略。

其中，習酒品牌定位為持續深耕中高端醬香賽道，堅守君子品格的品牌哲學；“知交酒”系列，以年輕化定位覆蓋新興消費場景，形成與傳統產品線的協同效應。

隨著“十四五”收官戰的推進，習酒展現出的不僅是應對調整期的生存智慧，更是引領行業變革的戰略遠見。從組織韌性建設到數字化基建投入，從文化價值深挖到消費場景再造，這家黔酒龍頭的改革實踐，正在為行業轉型提供可參照的進化樣本。

“以文化縱深度提升品牌溢價空間、以渠道優化增強終端掌控力……”

在一位接受采訪的業內資深人士看來，貴州習酒正在書寫中國白酒行業最具想象力的成長故事。在消費升級與產業轉型的雙重機遇下，習酒憑借戰略定力與創新勇氣，具備穿越周期的“硬實力”。