在競爭激烈的消費品市場中，太陽眼鏡品牌不僅 要拼設計、拼功能，更要在品牌形象和用戶溝通上“玩出花樣”。尤其是以獨立站為核心的出海路徑中，單靠產品本身已經很難在眾多同質化的產品中脫穎而出了。

相反，利用“趣味內容”建立品牌人格，與用戶形成情感連接，往往更容易在一眾理性賣點中脫穎而出。那么到底該怎么做呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發！

如何借助趣味內容脫穎而出？

個性化表達：對于Z世代和年輕的運動人群來說，太陽眼鏡不僅是一個功能性產品，更是一種“身份表達”，他們更愿意購買那些有鮮明價值觀、有性格，能代表“我是誰”的品牌。

我們會發現Goodr在首頁、關于我們和整體文案語言中，都通過高度個性化的表達方式，來與用戶建立情感連接。比如在品牌起源介紹中，他們并沒有試圖偽裝成一個高大上的科技品牌，而是用非常接地氣的方式，告訴消費者，他們就是為了解決跑步墨鏡太貴、太丑這個尷尬問題而誕生的。

將消費者的吐槽點說出，再一針見血地解決它，Goodr能夠迅速與消費者建立共識感和信任感。這種去官僚化、去包裝化的講述方式，也非常符合Z世代和千禧一代，對“真實、有趣、有認味”品牌的偏好。

獨特的命名方式：多數太陽眼鏡的產品頁，都偏向于參數堆疊，強調鏡片材質、防紫外線等功能信息，命名上也趨于中性或功能化。但Goodr卻以“娛樂+信息并重”的方式，重塑產品頁面的表達結構。

Goodr每一款眼鏡的命名都是段子般的存在，比如“A UNICORN'S CALAMITY”（獨角獸的災難），這樣的命名充滿了荒誕感和視覺畫面感，這不僅能夠打破消費者對功能性產品的刻板印象，也能有效提升消費者在瀏覽過程中的參與感和情緒記憶點。

當然，Goodr的命名并非只關注趣味性，而是背后都有其精心編織的起源故事。Goodr為每一款眼鏡都添加了獨立的產品小故事，這些故事通常荒誕、搞笑、帶點諷刺，但又意外地與產品命名和配色相呼應。

這是能夠增加產品的情緒張力和文化標簽，讓消費者在瀏覽時獲得娛樂，在分享時擁有話題，在購買時帶有選擇“人格化物品”的樂趣，自然其就能夠獲得年輕消費者的喜愛。

促銷轉化策略

用戶評價：在消費者決策過程中，尤其是在線上購買時，往往會對質量存在較大疑慮，這時，他們會本能地依賴他人的經驗來做出決策。Goodr在網站首頁就添加了用戶評價模塊，強調其擁有51023條五星好評，并用反常規的幽默語言“Why not just say over 50k”，來強化品牌人格。

此外，我們會發現其選取的用戶評論，也都是真實、有趣、極具個性化的，比如說“Wish you guys had a true red pair!”，這是能夠增強消費者信任度，從而促進轉化的。

產品推薦：瀏覽過程中，消費者常常面臨選擇過載的難題，尤其是當產品SKU較多、款式豐富時。Goodr在產品頁底部，設置了“Carl thinks you’ll like these”推薦版塊，用一種輕松、擬人化的口吻引入產品推薦，打破常規的“你可能還喜歡”的生硬模板，這不僅能夠促使消費者購買更多的產品，同時還能強化有趣的品牌形象。

積分計劃：現代消費者不僅想買得值，還希望獲得“持續回報”，這種“價值延續”心理驅動下，他們會更傾向于與那些愿意回饋他們的品牌建立長期關系。

Goodr推出積分計劃，不僅設置了清晰、輕量的參與門檻，還設置了等級制度，使消費者不僅能夠獲得實質性優惠，還能獲得一種“我正在升級”的游戲體驗感，這是能夠充分調動用戶的活躍度和復購意愿的。

流量來源分析

根據similarweb數據顯示，Goodr官網的流量主要來自于直接訪問流量（47.65%）、自然搜索流量（28.42%）、付費廣告（11.86%）、社交媒體（8.57%）。

（來源：similarweb）

谷歌廣告：Goodr的谷歌廣告，大多都圍繞著“場景+功能+風格”展開，其不是單純地將太陽眼鏡，而是將眼鏡置于具體的生活方式或使用場景中，這是能夠讓用戶快速產生代入感的。

（來源：ahrefs）

此外，Goodr的廣告中，還經常使用輕松、帶有趣味性的語言，比如用撒歡這樣的擬人、活潑的詞匯，來替代傳統的戶外活動，這能夠有效減少廣告中的銷售感，使其廣告看起來更像是朋友推薦，這樣的內容會更容易打動用戶，從而促進轉化。

Facebook營銷：Goodr在Facebook上發布的內容高度統一，風格輕松幽默，不端不裝，非常符合其品牌主張“運動不必太嚴肅”。Goodr經常發布帶有段子屬性的廣告圖文、帶梗的視頻、節日熱點聯動等內容，這能讓其成為社交場上的朋友，而不是賣貨的商人，進而拉近與用戶之間的距離。

此外，我們會發現其搭配的圖片，大多色彩鮮艷，對比鮮明，這則能夠幫助其更好地吸引用戶注意，從而提升帖子的曝光度和瀏覽量。