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如何通過運營知乎 IP 幫企業(yè)精準引流？

賣貨不如“賣人”，那運營知乎其實就是打造個人 IP，這個跟花爺講的有點像，然后目的就是讓你的目標群體感知到你的價值所在，那讓他們主動來找你，圍繞著你轉(zhuǎn)。這樣流量就會自然增長，然后就降低了獲客的成本。他分享了四個方面，在知乎上面做IP 。

第一個，就是熟悉環(huán)境和規(guī)則，運營好賬號。

第二個，叫做創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容文章。篩選適合的問題，找對關鍵詞，并且創(chuàng)作有價值的干貨長文。

第三個，叫做配合有效的推廣，可以通過冷啟動、引導點贊、回答其他問題導流、抱大 V 的大腿等等多種方式。

第四個，叫做前期用爆款優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和專業(yè)認知來征服用戶，獲得大家的信任感，才能實現(xiàn)我們的引流目的。

第一個，他說要熟悉知乎的規(guī)則和環(huán)境。就這前兩天，就是 28 推的一個人，他們自己公司也在做知乎賬號，然后他們前兩天就跑過來問我：我們搞到號，老是被封號，怎么回事啊？

我第一個反應說你們是不是用了新注冊的賬號？新注冊的賬號然后非常活躍，寫一大堆東西，寫一大堆回答，提很多問題。那新賬號太活躍了，系統(tǒng)就會覺得這號不正常，是不是機器人這種。

知乎在這方面其實很敏感的，它們總覺得不會有人突然間來它們家這么努力，這么愛分享。一旦你稍微熱情一點，它就會把你干掉，就干得莫名其妙，它會覺得你是過來引流的。所以這一塊要注意知乎的規(guī)則，我覺得注意知乎規(guī)則也是一方面。

第二個就是也得了解一下知乎的調(diào)性，規(guī)則是白紙黑字寫出來的，調(diào)性是不會寫出來的。他從來不會說你要是一個新賬號，你過來多發(fā)一點東西，我就封你號，他是不會把這個事給寫出來的。但這個東西又確實實實在在的發(fā)生。

第二個、第三個叫創(chuàng)作高質(zhì)量內(nèi)容，要配合推廣等等。說的對初學者可能有用吧，我看了我會覺得還比較常見的一個做法。那去哪個平臺不是寫個不錯的東西發(fā)出去，你不管去任何一個平臺，都是寫一個好的內(nèi)容，然后找大 V 去引流。

看文字看他的幾句話分享，可能會覺得就這樣嗎？也沒什么。但是其實背后有很多故事，那我們把紙放下，說一下背后的故事，他說他要寫很高質(zhì)量的內(nèi)容，然后他寫的是什么？唐老板做了幾個事：

什么幾月份的螃蟹好吃？

陽澄湖大閘蟹到底是怎么回事？

什么公蟹其實比母蟹好吃？

蟹還有什么吃法？講一大堆。

養(yǎng)蟹的時候會用什么藥？會用什么飼料比較好？

講的很好，最后來一張圖片，這是我家的蟹池塘，有什么問題可以聯(lián)系我之類的。

他首先是找了一個問題，叫做有哪些行業(yè)里面不為人知的秘密？哇，這種聽八卦的東西，流量可大了。

然后他就分享一些養(yǎng)螃蟹的秘密。大家都知道買大閘蟹這個事情好像很神秘，什么陽澄湖一蟹難求，巴拉巴拉的有那么神秘嗎？他作為一個行內(nèi)人就把這些東西全講出來。

直接那篇文章就爆了，就報了 18,000 的點贊。大家可能對知乎點贊沒有什么感知。 18,000 相當于在可以理解成公眾號的 18 萬閱讀。公眾號不經(jīng)常說十萬+就很牛逼，你可以理解為他這篇文章就有在知乎上有 18 萬的閱讀，應該其實遠遠不止 18 萬了。

然后有很多人加他的微信，他就通過了這一波分享獲得了很多冷啟動，然后有了很多私域流量的儲備。

為什么他能夠脫穎而出呢？難道你去寫幾個行業(yè)內(nèi)幕你就能夠脫穎而出嗎？其實并不能夠。那他做了什么事呢？

他找大 V 點贊，那大 V 其實是不會鳥那些小玩家的。

那他又干嘛？他給大 V 送螃蟹。他又私信別人，他說我這有螃蟹，我能送你一份嗎？然后你幫我點個贊唄，交個朋友，然后就慢慢地混到了大 V 圈子里面。

他一發(fā)這個東西，就叫了好幾個大 V 去給他點贊，效果特別好，相當于有新人背書。突然有一天你寫個東西，然后一堆大佬給你點贊轉(zhuǎn)發(fā)，可能很容易爆，正好他的內(nèi)容又符合爆的屬性，就很成功，做得很漂亮。

我也給在座直播間的朋友一些建議，他這個如何通過運營知乎 IP 幫助企業(yè)精準引流，這個上面說的都對，但是不完全對。我給大家一些不能夠在其他地方說的一些建議：

你像螃蟹唐以前通過送螃蟹的方式來鏈接很多大 V，讓大 V 幫他點個贊。那其實我說的粗俗一點，那就是拿螃蟹的錢去換大 V 點贊，這就是買贊是吧。所以我如果有這個需要，我就直接掏錢就好了。

現(xiàn)在也有很成熟的這種供應鏈的體系，雖然這東西可能說出來不合規(guī)，但是這么干的人也不少。如果你真的想要做點成績出來，適當?shù)牟仍谶@個邊緣線上，但不要碰到高壓線，我覺得這個度可以自己把握，當然是有風險的。

如果你按照我說的去刷贊，然后把賬號刷封了，希望你不要過來怪我，我是告訴你有這么回事，這是我的一個個人建議，你也可以不這么干，你也可以說我是錯的，沒問題。

如果你真的想做好知乎，我建議你先買一個賬號，你不要注冊賬號，然后去吭哧吭哧地寫，你會被系統(tǒng)的算法還搞得很難受。他的那個打擊惡意營銷的這套機器人，審查尺度非常的嚴格。

我有一次說“呵呵”兩個字就被它干了，就被它判定違規(guī)，然后說要封我號，說我不友善，說我在這陰陽怪氣，然后沒話說，人家就是這么嚴格。

第一個就是你先買一個能夠發(fā)一點東西的賬號，這個就方便你不要有那么多的挫折和坎坷。

第二個就是你得認識一幫刷贊的群，然后你得有一些刷贊的群，就是冷啟動。

第三個就是你的內(nèi)容你得自己來了。內(nèi)容各行各業(yè)又不一樣，我也不能保證每個行業(yè)我都能說會道，那不是，你只要把你行業(yè)里面專業(yè)的東西說出來就 OK 。

有朋友在問買什么樣的賬號、多少粉絲比較合適？

知乎是分為百粉、千粉和萬粉三個檔次的，還有十萬粉，那就更高了，可能比較貴。就是百粉、千粉、萬粉、十萬粉，就這幾個檔次。

然后如果你純粹是為了發(fā)一些東西不被屏蔽，不被判定垃圾廣告，那我覺得，百粉夠用了。

百粉的話，小幾百塊錢也夠。

然后千粉的話，看上去就比較舒服，畢竟是 4 位數(shù)，1000粉跟 9900 粉可能也沒差太多的，感覺也都是 4 位數(shù)。做好物現(xiàn)在挺多千粉的，然后帶貨這種，信任感會比較高。

作者：生財有術(shù)楊濤，

萬粉的話，就在這個圈子里面小有一席之地。一個粉差不多一塊錢。大家可以去這樣理解知乎的一個賬號的價格，10萬粉你就可以理解成他要賣十萬八萬，這個價格是差不多的。

需要找同行業(yè)的賬號點贊嗎？

同行業(yè)的賬號你能找到，那當然更好了，那大多數(shù)時候是找不到的。

難道我寫螃蟹，我非得找一個寫螃蟹的人給我點贊，這個不太好找，就算找到了，人家也覺得我是同行，不愿意支持我，這也很常見，所以不太容易找得到同行。

就千粉、萬粉，給你點幾個號也不錯了。

這都是免費的玩法，其實還有付費的玩法。付費的玩法就是你給官方廣告費，然后他給你更多的流量，給你更安全、更合規(guī)的一個引流的口子。這個東西叫知加，就是抖音有抖加、知乎有知加，小紅書的叫做薯條、微信叫做廣點通，快手叫粉條、微博叫粉絲通。每個平臺都有這種花錢買量，然后合法引流的合規(guī)引流的一些渠道。

玩免費流量的，有就很難成為 top 級別，但是玩商業(yè)流量的、就是玩付費流量的，我花一百塊，我要掙他三百五百的，這種人就容易成為大佬和頂尖水平。

大家可能不知道，知乎里面有非常多的帖子，單帖年收益過億，不是流水是收益單帖。

比如說醫(yī)美類的，大健康類的都有。還有一些黑灰的。

大家可以好好的去重視一下知乎這個平臺，因為它在各大搜索引擎，包括但不限于百度、搜狗、神馬、360。他在這幾個搜索引擎上的權(quán)重非常的高，尤其是“是什么？為什么？怎么做”這幾個開頭的。

知乎現(xiàn)在也在開始大力地去做視頻的內(nèi)容。大家其實在重倉抖音的同時，可以把這個相關的內(nèi)容分發(fā)到知乎去吃長尾。

知乎這種平臺跟抖音的區(qū)別是什么呢？就是它的流量非常的長尾，經(jīng)常會有一些挖粉帖，還有一些炒冷飯的這種現(xiàn)象發(fā)生。你幾年前寫的帖說不定在最近突然間就火了，這種情況非常的多。

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