終于搶到第一寶座

都說強龍壓不過地頭蛇，如今看來，這套在拼多多身上并不管用。

近日，有消息顯示，在經過兩年時間的大規模營銷投入和擴張之后，拼多多旗下跨境電商平臺Temu終于打敗了波蘭本土電商巨頭Allegro，成為該市場訪問量最高的電子商務平臺。

具體來說，Gemius Mediapanel的數據顯示，截至今年三月，拼多多Temu在波蘭已積累了1810萬名真實用戶，與之相比，Allegro的實際用戶數量為1780萬，顯然已被Temu反超，而這也是Allegro首次遭競爭對手超越。

Temu波蘭真實用戶數量超越Allegro 圖源：Bloomberg

對于Temu的快速增長，Erste Group Bank AG分析師Piotr Bogusz表示并不意外：“Temu的業績是其在營銷方面投入巨資的結果，這種投入很可能會持續下去。

事實也正是如此，自2023年年中進入波蘭市場以來，拼多多Temu就在依靠裂變營銷和極致性價比策略獲得大批流量，同時還持續加大用戶獲取支出，花重金在社交媒體上大量投放家居用品、工具和電子產品的廣告，再次實現了可觀的流量增長。

而根據Mediapanel發布的波蘭電商平臺研究報告，2023年12月，Allegro平臺月訪問量比Temu高出570萬，競爭優勢明顯，然而到了2024年12月，這一差距已經縮小到72萬。

Temu和Allegro的差距縮小到72萬 圖源：Mediapanel

可以看到，盡管是波蘭市場的后來者，但Temu的增長速度是其他任何平臺都望塵莫及的，最終能實現彎道超車也是意料之中。

雖然目前Allegro的客戶在其網站巨額移動應用上花費的時間依然是Temu的兩倍，但Piotr Bogusz警告稱：“流量被反超對Allegro來說無疑是一個警示信號，因為競爭顯示正在加劇，這個波蘭平臺可能不得不繼續增加營銷支出。”

而Allegro內部明顯也感受到了壓力，Allegro首席營銷和金融服務官Wojciech Bogdan就表示不會忽視Temu的進攻趨勢：“我們采取了一系列措施來建立顧客忠誠度，同時也提高了購買頻率和購物籃的價值。”

Temu出海越來越猛

不得不說，Temu的增長速度實在是驚人，自2022年首次上線以來，該平臺就憑借其獨特的商業模式、高性價比的商品以及靈活的市場策略，在全球多個市場掀起了一場前所未有的“平價風暴”。

在成熟市場方面，2023年，Temu先后上線德國、荷蘭、法國、意大利和西班牙站點，并迅速成為德國下載量最高的購物應用，目前該平臺還是英國增長速度第二快的應用程序。

時間來到2024年5月，Temu進軍新興市場巴西，上線僅6個月時間月活用戶就達到3900萬，成為巴西第五大電商平臺，同時還達到連續五個月位列巴西應用下載榜第一的成就。

Temu位列巴西應用下載榜榜首 圖源：AppMagic

依靠在各個新老市場全面發力，Temu全球地位也不斷上升。

美國頂級金融顧問機構Bernstein reports就指出，目前Temu已經超越老大哥亞馬遜，成為全球活躍用戶數量（MAUs）最多的電子商務平臺，流量一騎絕塵。

不過，盡管Temu“像億萬富翁一樣購物”的口號已經響徹全球，但它還是沒有停下前進步伐，一心一意只想把電商生意做大做強。

著眼當下，Temu顯然已經走過了初期的高速發展階段，單純靠版圖擴張來獲得業務增量的方式已經不適合這個體量龐大的平臺，與此同時，合規監管政策收緊、同行涌入低價賽道以及“低價心智”形成的用戶黏性天花板，都在無形中給Temu上了壓力。

由此可見，走到出海下半場，Temu是時候整點新花樣。

今年2月，為了加寬護城河，Temu韓國拿出了一張新王牌——L2L（Local to Local）模式，并開啟本土賣家招聘。在此基礎上，3月21日，Temu官宣與韓國樂天集團旗下的樂天全球物流達成長期合作，租用京畿道的大型物流中心，首都圈配送縮短至1-2日達，直接挑戰Coupang的“火箭配送”。

Temu在韓國推出L2L業務 圖源：Chosun Biz

從L2L模式我們可以看到，已積累起龐大流量優勢的Temu正試圖實現戰略轉型——從單純的跨境傾銷轉向構建本土化商業生態。不難猜測，韓國市場的物流升級只是Temu進化的第一步，未來該平臺還將在商品結構、服務體驗等更深層面實現本土化。

也許拼多多心里也明白，在流量紅利見頂的后出海時代，單純依靠價格戰和營銷驅動的增長模式已難以為繼。全球電商較量的下一步，比拼的不再是流量，而是誰能真正扎根異國土壤。

作者 | 李不凡