漲價(jià)不失為一個(gè)好辦法，但是跨境賣家面臨漲價(jià)擔(dān)憂！

近日，大批跨境賣家表示“訂單爆冷到直接小腿斬”！幾乎每天都在減少銷售……不光中國賣家中招，美國站本土賣家同樣發(fā)現(xiàn)訂單慘不忍睹，銷售額走勢同比去年變得非常奇怪。

漲價(jià)保利潤的呼聲日益高漲，巨星、安克等跨境大賣已經(jīng)帶頭漲價(jià)。值得注意的是，在漲價(jià)保利潤和繼續(xù)維持現(xiàn)有產(chǎn)品售價(jià)之間，一批美國站賣家選擇降價(jià)銷售產(chǎn)品。

大批跨境賣家銷量暴跌！美國站本土賣家不能幸免

根據(jù)大批跨境賣家反饋，最近一段時(shí)間訂單波動(dòng)得特別厲害，銷售額從高位到低位幾乎只用了短短幾天時(shí)間。

之前每天能出20多單，現(xiàn)在訂單直接變個(gè)位數(shù)了。

手上幾個(gè)賬號(hào)都在下滑，4月份業(yè)績承壓！

人麻了，銷量每天都在減少。

在亞馬遜上的銷售額同比下降了60%。

除了亞馬遜，幾乎手上所有平臺(tái)的銷售都不算樂觀。

自今年 3 月中旬以來，銷售就非常緩慢，現(xiàn)在情況更糟糕了。

預(yù)計(jì) 4 月和 5 月將出現(xiàn)歷史性的緩慢。

……

亞馬遜賣家小張?jiān)敿?xì)表示，3月份產(chǎn)品銷售情況還算可觀，4月份開始沒幾天，銷量就跟坐了過山車一般，極速下降。整個(gè)過程中產(chǎn)品沒有任何變動(dòng)，無新增差評，評價(jià)星級也很正常。

除了部分中國賣家發(fā)現(xiàn)訂單下滑得厲害，美國本土賣家同樣表示單量慘不忍睹。

“我在亞馬遜上的銷售額比上個(gè)月下降了70%。雖然我也在其他平臺(tái)上銷售，但是亞馬遜依舊是最大的銷售來源，短時(shí)間內(nèi)其他平臺(tái)難以起量。”一位美國站本土賣家表示，這種突然性的訂單下降就像有人按下了單量開關(guān)鍵，雖然受復(fù)活節(jié)、報(bào)稅時(shí)間等因素影響，每年的 3 月和 4 月銷量都很低，今年卻低得有些離譜了，美國消費(fèi)者存在廣泛的經(jīng)濟(jì)擔(dān)憂，他們知道生活的各個(gè)方面的成本都會(huì)飆升，所以非常擔(dān)心花錢。

另一位美國站本土賣家Jonny也表示，自今年3 月中旬以來，銷售變得非常緩慢，這種情況可能在未來3個(gè)月時(shí)間也不能緩解，或許還會(huì)向更加不利的方向發(fā)展，由于巨大的經(jīng)濟(jì)不確定性，人們正在削減支出并盡可能多地儲(chǔ)蓄。Jonny雖然對當(dāng)下銷量暴跌的情況無可奈何，但是表示理解，“同時(shí)作為一名消費(fèi)者和跨境電商平臺(tái)賣家，我一直在削減家庭中所有不必要的成本支出。”

據(jù)了解，Jonny主要售賣工業(yè)品，在亞馬遜、eBay等多家電商平臺(tái)上均有開店，每家商店銷售額都急劇下降，整體來看訂單同比去年已經(jīng)下降了 35%。相較衣食住行等生活必需品，工業(yè)品的銷量情況非常容易受到外部環(huán)境的影響，Jonny認(rèn)為，如果接下來外部情況不能好轉(zhuǎn)，接下來這個(gè)品類將會(huì)出現(xiàn)大洗牌，弱勢品牌和低利潤賣家將失敗，在定價(jià)、自然投放等方面強(qiáng)大的優(yōu)質(zhì)品牌則可以經(jīng)受住風(fēng)暴。

多位美國站本土賣家認(rèn)為，盡管已經(jīng)在美國生產(chǎn)產(chǎn)品，但大部分原材料都來自中國。經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，大多數(shù)人都處于同一艘船上，不可能獨(dú)善其身。

漲價(jià)or降價(jià)！安克等跨境大賣帶頭漲價(jià)

特殊時(shí)期，漲價(jià)被提上日程。跨境電商大賣巨星科技表示，早在4月4日左右時(shí)間就已經(jīng)開始漲價(jià)了。當(dāng)時(shí)巨星科技預(yù)測，很快能看到全行業(yè)漲價(jià)的行為發(fā)生。

實(shí)際情況確實(shí)如此，安克在亞馬遜平臺(tái)出售的商品中，有五分之一提高了售價(jià)，漲幅約為18%。例如，一款近期發(fā)布的移動(dòng)電源在亞馬遜美國網(wǎng)站上的售價(jià)為110美元，高于早前的88美元。

大批中小賣家也在積極漲價(jià)應(yīng)對外部環(huán)境。

賣家小周表示，所在的類目，好多賣家都開始漲價(jià)。賣家小吳同樣表示，作為小類頭部，近一星期已經(jīng)陸續(xù)漲了10美金了，漲價(jià)后，部分競爭對手也跟著上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格。

帶頭漲價(jià)的賣家們表示，現(xiàn)在這個(gè)階段，保本保利潤是最重要的事情，如果一直不漲價(jià)，可能就直接倒閉了。

漲價(jià)后，部分賣家發(fā)現(xiàn)銷量最先受到影響，一漲價(jià)訂單就下滑，甚至還出現(xiàn)了丟失購物車的情況。

物流費(fèi)用太高了，不漲價(jià)不行。

漲了1美金，訂單下滑近20單，效果顯著。

老品漲價(jià)5-10%，目前訂單比平時(shí)日均掉了三分之一左右。

剛提高產(chǎn)品售價(jià)，店鋪就馬上失去了立即購買按鈕。

……

一位美國站本土賣家表示，現(xiàn)在所有的成本都增加了，他不能虧本出售，不得不提高售價(jià)，結(jié)果一漲價(jià)購物車就消失了，目前這種情況對美國賣家來說太不友好了。

值得注意的是，當(dāng)下還有多位賣家雖然暫未提高產(chǎn)品售價(jià)，但是他們正在觀望市場，后續(xù)大概率會(huì)進(jìn)行漲價(jià)行為。“類目同行漲價(jià)，我就跟著漲一波，希望目前的庫存能夠撐到市場漲價(jià)”。一位賣家表示，他已經(jīng)預(yù)料到漲價(jià)可能會(huì)致使訂單下滑，但是毛利會(huì)增加，還是賺錢更重要。

漲價(jià)成為跨境圈“主旋律”，不過也有多位賣家對此感到擔(dān)憂：自己漲價(jià)類目同行卻降價(jià)吸引消費(fèi)者，那么自身釋放出來的市場份額就會(huì)被他們搶走……

觀察發(fā)現(xiàn)，近期確實(shí)有多位賣家進(jìn)行了降價(jià)行為。一位美國站賣家表示，同行暫時(shí)沒一個(gè)漲價(jià)的，但是降價(jià)的情況已經(jīng)出現(xiàn)，有一家店鋪正在打折銷售產(chǎn)品，類目頭部大賣則在搞BD降價(jià)。

另一位美國站賣家同樣表示，“所在的服裝類目產(chǎn)品售價(jià)不增反降，快受不了了，貨壓太多，接下來也準(zhǔn)備卷了，清完貨就換個(gè)類目賽道或者換個(gè)銷售市場。”據(jù)了解，由于產(chǎn)品賣不出去，其只能降價(jià)清貨，拿到回款后就轉(zhuǎn)而去做其他站點(diǎn)和平臺(tái)。

時(shí)代的洪流面前，跨境賣家被裹挾著前進(jìn)，這波變動(dòng)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，或許在不久的將來，大批跨境賣家回頭便能發(fā)現(xiàn)，輕舟已過萬重山！