一、政策適用范圍與基本規則二、返傭獲取操作流程三、兩種主要交易模式四、常見問題處理建議五、優化建議與注意事項

阿里云的返傭政策旨在通過激勵合作伙伴擴大市場影響力，讓企業享受更多折扣優惠。政策適用所有注冊合作伙伴，銷售不同類型的阿里云產品可獲得不同的返傭比例，最高可達30%。2022年起，老客戶的新購/復購訂單不享受返傭，但2023年新用戶的首購返傭比例提升了5%。返傭獲取流程包括資質注冊、項目創建、訂單關聯、數據提交和審核結算。合作伙伴可選擇代理模式或代付模式進行交易。通過關注政策更新和維護與阿里云的溝通，企業能夠更好地利用這項政策提升銷售，享受更多的折扣福利。

創云科技(廣東創云科技有限公司)成立于2015年，總部位于廣州，是國內領先的云計算與安全增值服務商，一站式等保服務行業領導者。公司以“幫助企業在云端創造更大價值”為使命，專注于提供全棧混合云解決方案，真正的一站式等保服務及國內外AI大模型接口。累計服務企業客戶超萬家，年公有云銷售業績達數億元。

服務范圍輻射全國，深入文旅、教育、醫療、能源，物流、廣告等多個行業。業務覆蓋全國34個省級行政區，服務城市90+，服務客戶1500+

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阿里云作為國內領先的云計算服務提供商，其合作伙伴返傭政策旨在通過激勵機制擴大市場影響力。該政策主要面向注冊合作伙伴，通過銷售阿里云產品獲取相應返點。返傭比例根據產品類型、業務量及代理商等級存在差異，結算周期通常以季度為單位。

適用對象需完成阿里云官網注冊并簽署合作協議。現行政策將合作伙伴分為五個等級：標準級（10%）、優選級（15%）、領先級（20%）、精英級（25%）和旗艦級（30%），不同等級對應差異化返點比例。

值得注意的是，2022年政策調整后，老客戶關聯期內的新購/復購訂單不再享受返傭，而2023年7月起新用戶首購返傭比例提升5%。當前政策規定關聯保護期統一為30天，合作伙伴需在此期限內完成關聯操作。

1. 資質注冊：提交企業營業執照等材料完成合作伙伴注冊

1. 項目創建：通過官方渠道獲取唯一項目編號（商機ID）

1. 訂單關聯：客戶下單后，在控制臺"合作伙伴項目"中填寫項目編號

1. 數據提交：及時上傳完整銷售數據至阿里云系統

1. 審核結算：阿里云審核通過后，按約定周期發放返傭

模式類型

操作特點

票據處理

代理模式

客戶直接與阿里云交易

阿里云開具發票

代付模式

合作伙伴代客戶支付

合作伙伴開具發票

· 返傭狀態查詢：通過合作伙伴管理平臺實時查看進度

· 數據修正：發現上傳錯誤可申請系統修改并重新提交審核

· 款項延遲：確認是否在結算周期內且數據已通過終審

建議合作伙伴定期關注政策更新，保持與阿里云的溝通。操作過程中需注意：

· 確保注冊資料的真實性與完整性

· 及時更新銷售數據，避免信息滯后

· 優先拓展新客戶以獲取更高返點

· 妥善保管項目編號等關鍵信息

阿里云返傭機制通過持續優化，為合作伙伴提供了規范化的激勵方案。合理利用該政策，有助于合作伙伴在云計算市場中獲得更好的發展機會。建議有意參與者詳細閱讀官方政策文檔，全面了解最新實施細則。

阿里云代理商是阿里云授權的合作伙伴，負責推廣和銷售阿里云產品。他們為客戶提供云解決方案的技術咨詢、實施、培訓和售后支持，并幫助優化云服務的使用成本。代理商還協助客戶獲取優惠和定制服務，促進阿里云產品在不同市場的應用。