回復電商領取《1000份電商運營干貨案例》

作者 | 錢游 來源 | 電商最前線

小楊哥心心念念的“小楊臻選”APP現在怎么樣了？

圖源：小楊臻選

在4月8日小楊臻選APP上線的一周后，電商最前線注意到兩個不尋常的現象：

第一，和明星黃子韜一樣，小楊哥也要進軍衛生巾了。

第二，小楊臻選銷量慘淡，直播間人氣不佳，小楊哥也遲遲未出現。

掉粉1200萬后

小楊哥想靠衛生巾“復活”

先來說小楊哥進軍衛生巾。

據企查查顯示，4月14日，合肥三只羊網絡科技有限公司成功注冊商標“小楊臻選”，

其中，商品服務項目就包含了近來頗具爭議性的衛生巾。

圖源：企查查

可以說，2025年突然成了各路網紅進軍衛生巾的關鍵年。

今年315報道了不少衛生巾企業因使用黑心棉、材料縮水，消費者們直呼大品牌也塌房。

圖源：小紅書

網友們紛紛跑去小米雷軍的微博評論區“許愿”小米也生產平價又安心的衛生巾。

圖源：網友制圖

而就在此時，黃子韜挺身而出，高調揚言要做消費者信得過的衛生巾，

并成功量產，且廣受網友好評。

圖源：九派新聞

可以說，現在的衛生巾就是“流量密碼”，只要誰拿下了消費者的信任，誰就可能因此一戰封神。

但如果做壞了，也可能遭到流量反噬，摔下神壇。

而此刻的小楊哥已經在谷底了，1200萬粉絲流失，大半年的停播，錯過了雙十一、雙十二又錯過年貨節，損失多少更不必細算。

但畢竟超頭的體量擺在那里，哪怕跌了上千萬粉絲后，依然是9999萬+

圖源：抖音@瘋狂小楊哥

能不能靠著衛生巾在恢復信譽，就在此一舉了。

其次，小楊哥進軍衛生巾，也是看準了女性市場。

衛生巾是復購率極高的剛需品類，屬于女性消費者中的基礎盤，在電商私域經濟的盤活邏輯中，是重要的長期運營籌碼。

尤其是在拼多多與抖音均加強對快消類產品加大監管之后，擁有自主品控能力的直播機構開始嘗試更多“垂類深耕”。

因此，三只羊選擇衛生巾，一方面是在避開高輿論風險的美妝護膚，

另一方面是在測試用戶對“生活剛需+品牌背書”的接受度。

但這也面臨挑戰：衛生巾是極其敏感的高信任消費品類，消費者對產品質量與舒適度要求極高。

一旦出現負面事件，后果將比美妝更嚴重。

好比說，此前由抖音百萬粉絲網紅趙子涵創立的臨沂綿綿的羊網絡科技有限公司旗下衛生巾品牌“綿綿的羊”遭消費者集體投訴。

圖源：微博

據悉，多名消費者反映，衛生巾和安睡褲里出現各種異物，包括紅色斑跡、黑色異物、黃色污漬等。

電商平臺新階段

小楊哥走，三只羊存

再來說說“小楊臻選”為何如此慘淡，小楊哥為何遲遲不現身？

回答這個問題，首先理解理解小楊哥為何掉粉如此之快？

這就不得不提2023年抖音啟動的“去超頭化”策略。

圖源：微博@抖音集團李亮

簡單而言，就是不再讓平臺高度依賴一兩個超級主播，而是扶持中腰部賬號，實現流量與話語權的“去中心化”。

所以筆者認為，接下來的敘事，應當是小楊哥走，而三只羊存。

小楊哥與快手2019年前后的辛巴完全不同。

抖音并不希望“瘋狂小楊哥”成為巨頭，而更傾向于讓用戶自己“刷”到直播帶貨，而不是“等”主播開播。

這種策略下，超級主播的流量入口被稀釋，即便你再有影響力，也無法持續主導平臺。

正是這場平臺規則的變化，使得小楊哥不得不將直播帶貨的主戰場外移，自建“小楊臻選”APP，實現用戶遷移，從流量依附型IP，向流量自主型品牌進化。

電商最前線制圖

然而，自建APP的難度極高。

如果做運營的朋友們都知道，如果一個APP的每日活躍用戶若不到十萬級，轉化率不足5%，基本上是無法實現正循環運營的。

而他要價99元一年的會員費，又有多少消費者會買單呢？

圖源：小楊臻選

更何況，三只羊面向的是對價格極度敏感的下沉市場用戶，而這些用戶對“下載一個APP”本身就缺乏耐心與動機。

這也是為什么當前小楊臻選直播間在線人數如此慘淡，和此前在抖音大相徑庭。

圖源：小楊臻選

所以，“小楊臻選”的未來，并不明朗。

從某種意義上說，小楊哥此次轉型，是對“IP即信任”的最后一次驗證。

他把“瘋癲直播”、“兄弟情”轉化為品牌資產，希望借此完成從“內容人”到“品牌主”的身份躍遷。

但IP的天花板遠低于品牌。

一個IP，興許能撐起一場演唱會、一次上新、甚至一場千萬人觀看的直播，但它不能撐起一個長期、可持續的產品供應鏈，也不能承擔用戶日常生活的消費穩定性。

品牌是一種復雜結構：它需要產品力、供應鏈、客服系統、售后機制，甚至要面對法律與行業監管。

而這些，恰恰是網紅經濟最缺的。

30歲的小楊哥

還能瘋狂嘛？

和不少朋友一樣，1995年出生的小楊哥轉眼已經三十歲了，

不再瘋狂，不再激情，而是愈加成熟穩重，小楊哥還可能會就此轉入幕后，而不再頻繁出現在直播間。

據今日（4月15日）最新消息，小楊哥注銷了曾要發展電影行業的“聚百星傳媒公司”。

圖源：小楊臻選

夢想不再，唯有現實使人改變。

我們也可以從行業的角度看，小楊哥的轉型，透露出幾個重要信號：

其一，內容電商IP生命周期正在縮短。

從巔峰到掉粉1200萬，不過半年。

這背后是用戶對直播帶貨疲勞的顯現，是算法流量變冷的結果，也是平臺主動去控流量的意圖。

圖源：B站

其二，電商品牌必須回到產品力本身。

過去的“人貨場”模型中，“人”即主播最為重要。

而今天，“貨”再次成為核心。產品質量才是復購的根本邏輯，而不是主播口才。

其三，私域電商獨立APP并非萬能解藥。

“抖音治不了我，我自建平臺”這種思路固然能短期分散風險，但中長期看，APP留存與用戶增長將面臨極大挑戰，尤其是對于從抖音起家的IP來說。

其四，衛生巾類目并非“藍海”，反而是“深水區”。

大品牌如蘇菲、七度空間、自由點等早已建立完整產業鏈與品牌忠誠，入局者若無過人產品力、價格力、營銷策略，很難撼動。

小楊哥不是第一個試圖從內容電商走向品牌經營的網紅，也不會是最后一個。

辛巴做“辛選”，羅永浩做“交個朋友”，李佳琦推動“奈娃家族”，每個人都在試圖從“鏡頭前的明星”變成“系統背后的操盤者”。

三只羊目前尚未定論。

圖源：微博

它或許會憑借小樣臻選再次翻盤，也可能會沉入電商行業無聲的海底。

但無論如何，他們正在經歷一場由算法、信任、品牌、內容共同書寫的商業成人禮。

掉粉不是終點，而是改變的開始。

未來的“小楊哥”，可能不再是直播間那個說著段子的男人，而是一個在倉庫、質檢、客服和品牌管理中重新定義自己的電商操盤手。

這場轉型，我們拭目以待。

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