勇礪商業評論 曾憲勇

4月15日，淘寶天貓于今日啟動“外貿精選”專項，計劃面向至少1萬家外貿商家、10萬款外貿貨源，通過“快捷入駐、流量和傭金激勵扶持、半托管服務、小二本地化指導、外貿周營銷專場、天貓超市直采”六大舉措，助力外貿商家快速“外轉內”。目前，阿里巴巴集團已成立外貿專項小組，抽調業務骨干集結奔赴10個省（市）的100個外貿產業帶一線，現場開展專項對接。

記者了解到，淘寶天貓“外貿精選”專項將為外貿商家簡化入駐流程，最快當天完成入駐，隔天實現商品發布。優質外貿商家還將獲得流量、傭金激勵、AI工具等支持，優質新品最快7天可成為類目爆款。此外，針對出口轉內銷的企業，天貓開通“藍星計劃”專屬入駐通道，行業小二將提供1對1指導，實現快速開店。同時，天貓還為出口轉內銷企業提供流量補貼，單商家最高可獲得250萬元經營激勵。

外貿商家介紹，目前他們“外轉內”遇到的最大困難是國內線上運營能力的空白，不知道選擇什么樣的渠道和平臺適合自己，怎么確保有效性。

為此，淘寶天貓“外貿精選”推出了兩大選項，一種以淘工廠為主，深入100個外貿產業帶集群，依托半托管模式，從入駐到選品、定價等全鏈路由平臺手把手指導。另一種依托天貓超市的自營模式和供應鏈能力，開放全國倉網半日達/次日達/送貨上門能力，支持優質商家快速入駐入倉，打開內銷市場。

具體在運營模式上，針對缺乏國內零售經驗的廠商推出“半托管”服務模式，行業小二將為外貿商家給出“選品建議、定價策略、營銷報名、廣告投放”等一系列操作建議。此外，淘寶天貓還將安排產地小二深入全國各地產業帶，以駐地形式進行面對面答疑解惑。

匹配新供給和新需求人群，淘寶天貓還將啟動“淘寶外貿周”活動，一方面真正挖掘國內消費者有需求的優質外貿產品，另一方面加大流量扶持，讓外貿好貨可以高效、快速觸達消費者。

據了解，阿里巴巴國內電商平臺已向外貿轉內銷企業開設綠色通道，同時阿里巴巴全球貿易網絡、菜鳥物流全球配送網絡等業務，也在助力外貿商家開拓多元化全球市場。（曾憲勇）