新能源、電動汽車、航空航天,眼下這些炙手可熱的高端制造業,都離不開一種金屬元素的身影——鎢。由于鎢不可再生,鎢廢料的循環利用成為企業研發的熱門賽道。

青島聚鑫園工貿有限公司成立于2006年,聚焦難熔金屬提純技術和合金化研發,實現了自蔓燃技術工藝生產粗顆粒鎢粉的國產化,產品在國內細分市場可謂所向披靡,占據焊材行業鎢粉供應市場份額超70%,獲評省級專精特新中小企業。去年,企業營收達3600萬元。諸多傲人業績的背后,是父子兩代退役軍人白手起家,靠著3萬塊錢啟動資金、歷經12年不懈研發突破產業瓶頸的奮斗故事。

從“廢品”到“精品”

歷時12年研發填補市場空白

今年51歲的馮國升是青島市聚鑫園工貿有限公司總經理,他曾服役于坦克八師第二十九團,服役期間榮立三等功一次,于1997年退役。如今回憶起來,馮國升坦言,無論選擇從軍入伍,還是退役后的創業打拼,同樣是一名退役老兵的父親馮相聚一直是自己的榜樣和領路人。

1975年,馮相聚參與組建廢舊硬質合金回收加工企業——國營臨朐縣硬質合金廠,作為企業的技術負責人,他致力于廢合金鎢鈷分離技術研究,并且屢獲殊榮。1997年,23歲的馮國升從部隊退役,他立志要跟父親一起實現鎢資源再生利用產業化的夢想,并順利通過成人高考,進入青島科技大學學習材料成型及控制工程專業。

然而,就在馮國升準備畢業后加入父親的企業大展拳腳時,命運卻開了個不小的玩笑。“父親的企業因股改失敗而破產,我們一家人的生計陷入了困境。”面對突如其來的變故,馮國升坦言:“當時心里確實受到了很大的沖擊,但軍人特有的敢于擔當和抗壓能力讓我們很快振作起來。”

2000年,馮國升與父親決定在青島重新開始。“創業初期可以說是一無所有,沒有資金,甚至連注冊地址都沒有。”馮國升說,“為了籌集啟動資金,我一邊求學一邊打工,在老師的企業里幫忙,慢慢積攢了第一筆3萬元的資金。”

馮國升（中）在車間。受訪者供圖

靠著這筆啟動資金,他從“賣廢品”起步,從事鎢廢料回收業務,再一步一步擴展業務板塊。到了2006年,青島市聚鑫園工貿有限公司成立,馮國升終于擁有了自己的實驗室,開始著手研發鎢資源再生利用技術。當時,在我國,鎢資源再生利用技術十分關鍵。“我們跟北京科技大學合作,嘗試采用自蔓燃技術生產鎢粉。”馮國升說,“鎢屬于難熔金屬,熔點超過3400℃,相比傳統的濕法提純,這項技術利用金屬間的氧化還原反應釋放熱能,既環保又高效,完全符合循環利用產業發展方向。”

從2006年開始,長達12年時間,在經歷了不計其數的驗證和改進后,從實驗室到生產車間,2018年,他們成功實現了SHS(自蔓燃)工藝技術粗顆粒鎢粉的大規模生產,純度高達99%以上。“我們現在是國內采用自蔓燃技術生產粗顆粒鎢粉的領先企業,產品在國內市場具有絕對優勢,一定程度上填補了市場空白。”馮國升自豪地說道。

瞄準細分領域

小眾產品打開大市場

先有蛋,還是先有雞?這個難題,對于研發企業來說也是一樣。馮國升坦言,“當我們確定了技術路線,生產出了產品,卻發現賣給誰成了最大的問題。”

在研發過程中,馮國升也曾猶豫和質疑。當時,市場主流需求集中在中細顆粒鎢粉上,國內大多數鎢企的研發方向也聚焦于超細納米級產品。針對200微米以上的大顆粒鎢粉的研究企業極少,這不僅因為其生產難度大、能耗高,還因為所需的輔助設備要求高,最關鍵的是應用領域小,難以形成量產。

然而,一次偶然的商業接洽帶來轉機。“當時通過網絡渠道,錦州一家焊材研究機構找到了我們,要求提供樣品作為焊料添加劑使用,”馮國升回憶道,“他們的需求是細粉少、顆粒大。”

經過驗證,客戶對提供的粗顆粒鎢粉非常滿意。“我們的粗顆粒鎢粉因其顆粒狀、流動性好、細微粉少、以區間顆粒為主的特性,添加在焊材上可以有效防止焊接時氣流對細微粉的沖擊造成的燒損浪費,使鎢的有效利用率提升了5%以上,從而大幅提升焊料性能。”馮國升說。

這次合作不僅打消了研發顧慮,也為企業打開了新的思路。“雖然我們的產品小眾,但在焊材行業這一細分領域擁有廣闊的前景,而且不可替代,那也就意味著,同樣有機會可以做大。”此后的市場表現,也果然驗證了馮國升的眼光。

如今,聚鑫園工貿有限公司生產的粗顆粒鎢粉在全國焊材行業的應用占比超過70%,銷售覆蓋全國57個地市及全球26個國家和地區。其中,專利產品粗顆粒碳化鎢粉在2023年入選青島市科技產品創新目錄。

感悟>>>

軍創企業自帶“保家衛國”責任

瞄準細分領域,做到“單點打穿”。這是馮國升多年創業的感悟。而粗顆粒鎢粉的成功,也堅定了他技術立企業的初心與決心。馮國升帶領公司研發團隊不斷鉆研新技術,截至目前,由他主導并申請成功3項發明專利、20余項實用新型專利。

隨著難熔金屬在工業發展中扮演的角色越來越重要,各國紛紛對其礦產進行政策性保護和監管。面對這一新挑戰,馮國升和他的團隊沒有退縮。馮國升表示,“我們聚焦難熔金屬,依托技術研發優勢,做精做細,積極擴展國內市場,生產更多具有硬實力的產品,開拓新的應用場景。”

樹脂鎢是聚鑫園工貿的另一款專利產品,圍繞這一產品,馮國升和團隊不斷嘗試細分應用場景的橫向拓展。“樹脂鎢優勢在于環保無毒、可循環利用,我們已經在防輻射、釣魚配重、運動配重等多個細分領域實現了落地,”馮國升說,目前團隊正在進行金屬粉末球型化研發攻關,努力突破鎢基材料復雜形狀成型難等限制,“我們的目標是幫助客戶將這種新材料應用于3D打印或表面噴涂。”一旦成功,將會把樹脂鎢的應用推向更大的市場,從而為企業帶來更廣闊的發展空間。

作為一名軍創企業家,馮國升認為社會責任是創業初衷的延伸。“除了商業追求,軍創企業天然攜帶‘保家衛國’的責任意識,具體到我所從事的再生利用行業,通過技術提升減少自然資源消耗和環境污染,是我們對當代環境保護盡的一份力,也是為后代保留一些可用自然資源和積累有效技術經驗的努力。”

（大眾新聞·風口財經首席記者 王好）