“國內大循環”時代，中小商家需要更快拿到錢。

作者|古廿

編輯|楊舟

最近，國內各大平臺都在卷一件事——出口轉內銷。美國關稅大棒揮舞，中小外貿企業只能“轉頭向內”，尋找“國內大循環”機會。大平臺們紛紛配合國家動作，拿出各種支持中小企業舉措。

跟隨而來的，中小企業的營商環境問題，也就成了社會關注的焦點。這兩天，工信部主管網站、市監總局下屬媒體，紛紛發文呼吁電商平臺重視中小企業面臨的長賬期問題，兩家官方背景媒體都說，自營模式下的電商平臺，賬期較行業平均水平更長，已成為影響商家經營和行業健康發展的重要因素，要重視解決。

賬期，對中小商家為什么那么重要？

01賬期是競爭向善的試金石

賬期長短，即支付貨款的速度。天數越長，意味著企業占款時間越長（無息債務），在產業鏈中的議價能力更強。因此，從投資角度而言，賬期的長短往往代表著一家企業在行業中的話語權地位。

企業話語權越高，可以向供應商拿到的賬期越長，造成的局面就是，長賬期的受害者主要是中小企業，施害者主要是大公司，尤其是行業龍頭企業。

以汽車行業為例，2024年《財經》雜志統計的一組數據顯示，16家上市中國車企當前的應付賬款，及應付票據周轉天數平均是182天，而14家國際車企基本控制在60天以內。

122天的賬期差，相當于無息占用供應商資金四個月。以100億的交易額計算，按照3%的貸款利率，意味著車企可以省出約1個億的利息。

同樣拿著產業鏈話語權，向供應商要更長賬期的還有電商行業。

據央視網報道，賬期問題是電商行業內商家普遍關注的焦點。公開信息顯示，目前電商平臺對商家的賬期（應付款周轉天數）最長可達60天左右，比15-30天的行業主流付款周期，增加一倍。

以行業話語權拿到更長的賬期，本屬于商業談判的正常范疇。但是當拿捏中小商家的賬期，成為電商平臺參與行業競爭的一種常態，賬期問題就會愈演愈烈，導致中小商家經營現金流緊繃，破壞供給側升級的創新土壤。

弱肉強食的優勝劣汰，是原始的商業自然法則，但遠不是商業文明的產物。卷固然是一種市場競爭機制，但絕不是平臺生態可持續發展的保證。

更現實地看，如果公平競爭有缺陷，中小商家就需要付出高昂的中間費用，才能在平臺拿到少許“賬期質量”天然不足的訂單，擔心丟單的中小商家也只能忍受平臺型企業的長賬期規則。

從這個角度看，中小商家的賬期問題也是平臺生態的試金石。如果在一個生態中，中小商家都可以拿到更短的賬期，那代表著平臺最底層的經營者都保有競爭公平性；當賬期不再是平臺參與市場競爭的手段，那么這個平臺的競爭制度將是更加完善的。

02賬期問題有哪些套路

為什么一些平臺對中小商家的賬期充滿了套路？

除了賬期的長短是話語權博弈結果，還有一種常見現象，用賬期玩供應鏈金融。

作為一種融資手段，供應鏈金融本身并不是壞事，引入它的本意是要用金融手段來支持產業鏈發展，讓強者更強，弱者不弱。但是當供應鏈金融和賬期綁定在一起，一種非良性博弈就會滋生。

21世紀經濟報道曾在《供應鏈金融AB面》一文中指出，目前中小企業對供應鏈金融最大的質疑在于，既然位于中下游的中小企業資金壓力來自賬期，而供應鏈金融是為解決供應商因資金鏈緊缺的借貸需求，那么核心企業為何不直接縮短對供應商的應付賬期呢？

有供應商認為“核心企業一方面拉長賬期，造成供應商因資金緊張的借貸需求，一方面又通過供應鏈金融在其中獲利，參與供應鏈金融本來就令人質疑是否存在左手倒右手，擴大自身的收益。此外，在供應鏈金融普及之后，核心企業因為自身信用而越發有拉長賬期的趨勢，很難說這是一種良性循環。”

某品牌電商運營負責人稱，希望新一年，平臺可以減少些運營側的成本。“第一個是平臺的毛保（毛利保護）費用。我們2023年的毛保比例提高過一次，今年繼續提高的話，我們就很難承受這項成本了。”

雖然對電商經營而言，無論平臺還是商家都是利益共同體，競爭壓力需要一起面對。但是當位于最末端的中小商家承受最大的壓力，這種賬期＋供應鏈金融的玩法就可能會淪為一場擊鼓傳花的退場游戲。

03出口轉內銷下的大廠擔當

賬期＋供應鏈金融，說到底是電商平臺面對競爭，進行風險轉嫁的工具，屬于惡性內卷的結果。

在平時，市場和官方可能會對這些套路睜一只眼閉一只眼。但如今，幫助中小企業“出口轉內銷“這個更宏大重要的命題出現了，正是需要多數大平臺行動一致，從各種角度支持中小企業，協力優化營商環境。

這或許也是工信部、市監總局官方媒體近期頻頻發聲，要求電商平臺重視中小企業營商環境問題的原因。

在官方呼吁下，有的企業拿出真金白銀補貼消費券，拉動內需；有的企業則是開通綠色通道，幫助外貿商家快速打開國內市場，助推出口轉內銷的市場大計。

據不完全統計，華潤萬家、天虹數科、京東五星、百佳永輝、蘇寧易購、盒馬網絡、順電、星盛商業、華強商業、金光華商業等商超及零售龍頭企業，微信小店、京東、拼多多、淘寶天貓、美團等電商平臺，以“綠色通道+流量扶持+品牌共創+生態賦能+資金扶持”組合拳，助力外貿企業積極開拓國內市場，加速構建“雙循環”發展新格局。

為了幫助外貿商家更好地轉內銷，美團閃購為外貿企業設立采銷交易專區，拓展即時零售銷售渠道，美團優先調配優質外貿商品為全國3萬家閃電倉供貨，為外貿企業免除交易傭金等。

據了解，美團閃購目前自營和第三方均執行T+3的賬期，疊加為外貿企業免除的交易傭金，也就是說商品售出后，最快3天就可以完成一輪貨到現金的完整零售周轉。快速補充當下中小外貿商家的現金流，對于剛經歷貿易戰的中小商家而言，或許可解燃眉之急。

現金流的優勢之外，對于中小跨境賣家而言，更短的賬期也意味著不用再重新適應國內電商平臺的經營環境。

這些大平臺和企業的出手，也正應和了官方對縮短中小企業賬期、優化營商環境的呼吁。在貿易戰余波未平的當下，與傳統貿易戰中企業被動承受關稅壓力不同，中國科技企業正在創新商業模式，通過市場機制形成自愈能力，和政策補貼一起，重構中小供應商的可持續性和生命力。

本文為《市象》原創文章

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