上游影響下游的一種輪回

《三角洲行動》到底有多火？

近日，《三角洲行動》官方宣布最新的日活躍用戶數(shù)突破1200萬。而在2024年Q4財報中后的電話會議中，首席戰(zhàn)略官James Mitchell透露了《三角洲行動》去年第四季度國內(nèi)收入超10億元，有望成為騰訊下一個長青游戲，這也是騰訊首次官方曝光《三角洲行動》的收入數(shù)據(jù)。

自從去年下半年上線后，《三角洲行動》一直身處聚光燈下。外部大環(huán)境跨端PC的風(fēng)猛吹，對內(nèi)作為騰訊首款跨端產(chǎn)品（官方財報說法），能不能打響這第一槍非常重要。這也導(dǎo)致隨后Q3和Q4財報，《三角洲行動》都作為游戲業(yè)務(wù)的C位被提及。

值得注意的是，這款產(chǎn)品雖然移動端用戶數(shù)更多，但大部分收入來自于PC端。去年12月上線Steam后，今年1月在線人數(shù)峰值突破了13W。順網(wǎng)網(wǎng)吧的數(shù)據(jù)顯示，今年2月的熱度排行榜中，《三角洲行動》甚至超過《穿越火線》位居第三。

很顯然，抓住PC市場的新一輪機(jī)遇，已經(jīng)成為全球共識。不止是游戲本身迎來新一輪增長，心動（Taptap）、微軟、谷歌、Epic、360等平臺方也在摩拳擦掌。

不僅僅是游戲平臺和游戲公司，跨端PC的發(fā)展趨勢還在深度影響產(chǎn)業(yè)鏈，首當(dāng)其沖的正是游戲直播。比如，在B站《三角洲行動》相關(guān)直播內(nèi)容正在成為頂流，并創(chuàng)造了新的頭部主播“老飛宇”。

上一輪游戲直播的黃金期，也是PC游戲主導(dǎo)，新的輪回和新的變化開始了。

廠商再次開卷PC端

站在用戶成長的角度，隨著手游發(fā)展的十多年過去，游戲?qū)徝郎壱约胺河脩舻胶诵挠脩舻霓D(zhuǎn)化也是一種大趨勢，進(jìn)而對更高性能硬件和更優(yōu)的體驗平臺產(chǎn)生新的需求。

據(jù)V社發(fā)布的Steam平臺2024年度亮點回顧，稱2024年是“增長的一年”，Steam的同時在線用戶峰值幾乎是2020年3月的2倍。2024年12月，Steam首次突破了3900萬用戶同時在線大關(guān)（現(xiàn)在已經(jīng)突破了4100萬）。

收入數(shù)據(jù)上，2014年至今，新品的年度總收入幾乎增長了10倍。2024年，有500多款新品的收入超過了25萬美元，同比增長了27%；有200多款新品的收入超過了100萬美元，同比增長了15%。

Epic的2024年度回顧報告也指出，消費(fèi)者在Epic商店的支出達(dá)到了10.9億美元，同比增長15%。用戶數(shù)達(dá)到了2.95億，較去年增加了2500萬。

一個典型的例子，過去主機(jī)獨(dú)占的游戲越來越多解禁往PC端移植謀求更大的收益，日本市場尤為顯著，PC游戲占整體收入比例從2019年的5%升至2023年的13%，年輕玩家加速從主機(jī)轉(zhuǎn)向PC端。

PC游戲?qū)κ袌龅挠绊懯侨矫娴模擞螒蜷_發(fā)者積極投身PC市場，平臺方們也在積極打通轉(zhuǎn)化PC端新增的流量。

例如谷歌將大幅擴(kuò)展Google Play Games的跨平臺功能，讓玩家能在手機(jī)與PC之間無縫切換游戲體驗；微軟和騰訊搞起了Windows端上線應(yīng)用寶專區(qū)合作；Epic明確表示移動端商店將繼續(xù)成為發(fā)展路線圖的焦點；心動2025關(guān)于TapTap戰(zhàn)略規(guī)劃就有PC端的推出；包括360也也想要從營銷的角度吃一波流量。

甚至這幾年發(fā)展放緩的游戲直播，也因為PC游戲的興盛，引來了新一輪機(jī)遇。

擅長PC賽道會成為新的核心競爭力

季度收入破十億，DAU破1200萬的《三角洲行動》作為跨端突圍新品是值得研究的對象。

賽道上，摸金玩法（搜索撤離）從硬核小眾的塔科夫，到《暗區(qū)突圍》移動端打開局面，再到《三角洲行動》形成更娛樂化、更大眾化的跨端綜合表達(dá)，成為主流。

這種變化背后，與用戶平臺需求和喜好的轉(zhuǎn)移一脈相承，新的用戶需要新的產(chǎn)品形態(tài)。

《三角洲行動》所代表跨端PC的發(fā)展，也在B站催生了“老飛宇”這樣新的大主播，這一點其實并意外。

一方面，在電競內(nèi)容大規(guī)模興起之前，B站過去在主機(jī)領(lǐng)域、單機(jī)游戲領(lǐng)域就很強(qiáng)，大部分知名單機(jī)UP主都在B站上傳作品，成為了固定的粉絲受眾，比如知名的老番茄、逍遙散人等。

而在過去幾年，B站一直在持續(xù)的進(jìn)行UP主的轉(zhuǎn)化，讓這些UP主通過直播端獲取更多的收入，早在2020年，B站就已經(jīng)開始加大激勵站內(nèi) UP 主開播的力度，向愿意配合的 UP 主發(fā)放工資。而2023年的一季度財報當(dāng)中，B站就透露過相關(guān)的數(shù)據(jù)，有70萬的UP主通過直播獲得了收入。

這種影響延續(xù)至今，比如2024年百大UP主榜單中從賽道分類來看，游戲區(qū)依然領(lǐng)跑，有22位。

得益于早期對于這個市場的布局，在PC端開始重新崛起時，B站在游戲直播業(yè)務(wù)上自然的就擁有了一大批優(yōu)質(zhì)的主播和用戶基礎(chǔ)。

其次B站用戶以Z世代為主（18-35歲），與這一輪PC游戲新增長的用戶高度重合。根據(jù)B站CEO陳睿上個月的演講，95后用戶占比超八成。

事實上B站游戲直播的價值并不只是直播本身，而是基于“內(nèi)容-游戲-直播”循環(huán)帶來用戶沉淀，即視頻內(nèi)容吸引玩家，玩家加入游戲社區(qū)討論，進(jìn)而觀看直播打賞體驗二創(chuàng)內(nèi)容整套的打法。

在B站的理念當(dāng)中，視頻內(nèi)容和直播是相輔相成的，這是一整套立體式的玩法，可以更好的沉淀用戶以及為用戶服務(wù)。

為此，B站曾有過一個「點直一體」的運(yùn)營策略，將視頻和直播內(nèi)容一體化運(yùn)營，鼓勵 UP 主開播的同時，又鼓勵主播將直播回放同步至主站。

其2024財報也提到包含直播的增值服務(wù)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，將持續(xù)優(yōu)化直播運(yùn)營能力，推動用戶數(shù)量和收入不斷增長。

最后，值得一提的是，根據(jù)相關(guān)報道，B站在去年年初完成了新一輪組織架構(gòu)的調(diào)整，將眾多業(yè)務(wù)分拆，進(jìn)行更為垂直化的管理。

其中比較重要的一點就是與直播業(yè)務(wù)相關(guān)的部門，如直播中臺部、虛擬主播運(yùn)營部、娛樂主播運(yùn)營部等，整合入“直播中心”，由于鶴鑫負(fù)責(zé)。這一輪的調(diào)整使得直播業(yè)務(wù)變得更加清晰，管理也更為垂直。

正是得益于此，在PC開始重新爆發(fā)之時，B站的游戲直播業(yè)務(wù)迎來了質(zhì)的飛躍，開始誕生頂級大主播，要知道老飛宇在此之前的粉絲量只有不到10萬，每次直播只有約千余位觀眾，而短短半年粉絲量超過170萬，直播間同時在線已經(jīng)超過3萬。

本質(zhì)上他是一位純粹的在B站成長起來的大主播，而能夠培養(yǎng)出這樣的頂級大主播，直接說明當(dāng)下的B站游戲直播已經(jīng)站到了游戲直播的一線。

可以說，B站的游戲直播業(yè)務(wù)很好的抓住了這一輪PC爆發(fā)的機(jī)遇。當(dāng)然，PC游戲的井噴意味著更激烈的競爭，需要粘性更強(qiáng)的長時長內(nèi)容來沉淀用戶。服務(wù)好更多新增PC游戲玩家，也會成為直播平臺新一輪增長的核心競爭力，跨端協(xié)同、單機(jī)與電競并行更為健康穩(wěn)健。

新一輪循環(huán)，新一輪的機(jī)遇

斗魚、虎牙的發(fā)展同樣十分的依賴PC端的產(chǎn)品，CF、LOL、DOTA，這些產(chǎn)品是10年前游戲直播發(fā)展的關(guān)鍵。

PC游戲市場的增長不僅是硬件升級的必然結(jié)果，更是用戶需求與內(nèi)容創(chuàng)新的共振。

Newzoo在上個月發(fā)布的行業(yè)報告中提到這么一條，大多數(shù)玩家的游玩時間仍然集中在老游戲上。

報告指出，2024 年，玩家在老游戲上花費(fèi)的時間占比遠(yuǎn)高于新作。在 PC 游戲方面，67% 的總游玩時長被用在了發(fā)行時間超過六年的游戲上。25% 的游玩時間被用在了 2-5 年前發(fā)行的游戲中，而僅有 8% 的時間用于 2024 年新發(fā)行的游戲。

換句話說，PC新品想要吃到發(fā)展的紅利，依然倍感壓力，需要外部推廣支援，游戲直播扮演關(guān)鍵角色。

對于直播效果而言，觀眾喜新厭舊是天性，需要不斷體驗更多新鮮刺激的內(nèi)容，新游和不同角度的二創(chuàng)不可或缺。

從這個角度來看，二者相互依存的關(guān)系極強(qiáng)，也必然碰撞出更耀眼的火花。未來PC游戲與直播的協(xié)同效應(yīng)，也將成為行業(yè)持續(xù)增長的又一個核心引擎。