l XU TIAN · 我是許天

#行業 #

創業已經5年，很開心還活著。

很多人無法理解，像我們這些寫文字的人，是怎么賺到錢并且支撐起一家公司的。

甚至有朋友問我，是不是幫無良商家寫公關稿，賺黑心錢？

那真有點低估我的人品。

雖然我長得鬼鬼祟祟一副好像要偷你們家大米的樣子，但內心非常正直，從業這么多年，臟錢是一分都沒賺過。

所以我們公司是怎么運轉的？

像我和挪威，都是文字工作者，創業前，干的都是內容崗位，挪威那時候還出了一本書，叫《西藏：背著半斤思念，就這么走》。我看了這本書，描述了他和好幾個女生沒羞沒燥的故事。

原來半斤思念，是對女生們的思念。

話說回來，既然我們倆都是做內容的，業務基本是圍繞著內容去展開。

我們目前的業務，主要是廣告、內容供應、以及寫作培訓。

廣告，顧名思義，就是接廣告，幫品牌方和商家宣傳推廣。想要品牌方在你這里投放廣告，你需要在某個領域是權威的，需要有粉絲有流量。

我們最初是做公眾號，這兩三年專注的領域是小紅書。公眾號我們起步很順利，一年就干到了百萬粉絲，收入也很猛。

那段時間我走路都是橫著走的。

后來公眾號廣告下滑嚴重，我們慢慢往小紅書轉型，中途走了很多彎路，幾乎都把自己給繞暈。

2022年做第一個職場小紅書號，9000+粉絲，變現一般。

2023年做第一個數碼小紅書號，6.3萬粉絲，變現尚可。

2024年做第一個健康小紅書號，7.7萬粉絲，變現賊猛。

2025年嘗試做第一個旅游號，一個月4000+粉絲，已經開始變現。

我們開始重倉做賬號，做是數碼號，前后投入了差不多50萬，換了幾波人，換了幾套設備，把能踩的坑都踩了個遍。

花50萬做出6萬粉的小紅書號，現在看起來依舊不可思議，也是基本虧錢的。

不過我們沒有絲毫后悔，因為攢下了豐富的經驗。

我們后面做號，幾乎不花錢，也基本一兩個月就能起號且開始變現，這就是經驗帶來的高效率和低成本。

內容供應又是什么？

簡單來說，誰需要公眾號文章，誰需要產品文案，誰需要視頻腳本，可以直接向我們采購。

通常是品牌方和自媒體博主來我們這里采購內容。

很多人好奇，為什么品牌方他們自己不招文案或者編輯？

因為成本問題，一個成熟的文案或者編輯，每月大幾千的工資，完了還要五險一金，都是固定的成本，而我們可以把價格打下來，你需要的時候來采購，不需要的時候0成本。

那為什么自媒體博主不自己寫文章寫腳本？

朋友們，這么說吧，很多博主和網紅，實際沒什么文化，寫個句子都寫不完整，背后是有MCN包裝的，內容當然不用自己寫，他們只負責出鏡，對著稿子念。

大家對網紅和博主祛魅吧。

去粉網紅博主，不如粉我這個中年男人，至少我內容是自己寫的。

品牌方和博主采購的這些稿子，基本是我們學員寫的。這就衍生了我們第三個業務，自媒體寫作培訓。

客戶需要稿子，我們通過培訓學員，教他們寫作技能，來滿足客戶的內容需求——在這個過程中，客戶、我們、學員都可以最大程度獲得收益。

除了給學員提供稿件資源，我們還會帶他們做賬號（公眾號+小紅書）。

是的，現在市場環境卷了很多，卷了很多很多，但是我們仍然活躍在做號一線，以確保我們的知識是最新的。

以及給到學員的東西也是最新的。

以上就是我們公司的業務模型，都是圍繞著內容展開的。

很多人看不起寫文章的，看不起寫作的人，覺得這行沒出息。

那還真不是。

寫作是一切內容之根本。

而內容的涵蓋范圍很廣，從最早古的神話傳說、民間故事，到近代的章回小說、說書唱戲，再到現在的電視電影、短視頻、以及一切廣告，都屬于內容。

只要人類需要娛樂，內容就有市場。

內容哪里來，就是我們這幫寫作的人生產的。

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