l XU TIAN · 我是許天

#行業(yè) #

創(chuàng)業(yè)已經(jīng)5年，很開心還活著。

很多人無(wú)法理解，像我們這些寫文字的人，是怎么賺到錢并且支撐起一家公司的。

甚至有朋友問(wèn)我，是不是幫無(wú)良商家寫公關(guān)稿，賺黑心錢？

那真有點(diǎn)低估我的人品。

雖然我長(zhǎng)得鬼鬼祟祟一副好像要偷你們家大米的樣子，但內(nèi)心非常正直，從業(yè)這么多年，臟錢是一分都沒(méi)賺過(guò)。

所以我們公司是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的？

像我和挪威，都是文字工作者，創(chuàng)業(yè)前，干的都是內(nèi)容崗位，挪威那時(shí)候還出了一本書，叫《西藏：背著半斤思念，就這么走》。我看了這本書，描述了他和好幾個(gè)女生沒(méi)羞沒(méi)燥的故事。

原來(lái)半斤思念，是對(duì)女生們的思念。

話說(shuō)回來(lái)，既然我們倆都是做內(nèi)容的，業(yè)務(wù)基本是圍繞著內(nèi)容去展開。

我們目前的業(yè)務(wù)，主要是廣告、內(nèi)容供應(yīng)、以及寫作培訓(xùn)。

廣告，顧名思義，就是接廣告，幫品牌方和商家宣傳推廣。想要品牌方在你這里投放廣告，你需要在某個(gè)領(lǐng)域是權(quán)威的，需要有粉絲有流量。

我們最初是做公眾號(hào)，這兩三年專注的領(lǐng)域是小紅書。公眾號(hào)我們起步很順利，一年就干到了百萬(wàn)粉絲，收入也很猛。

那段時(shí)間我走路都是橫著走的。

后來(lái)公眾號(hào)廣告下滑嚴(yán)重，我們慢慢往小紅書轉(zhuǎn)型，中途走了很多彎路，幾乎都把自己給繞暈。

2022年做第一個(gè)職場(chǎng)小紅書號(hào)，9000+粉絲，變現(xiàn)一般。

2023年做第一個(gè)數(shù)碼小紅書號(hào)，6.3萬(wàn)粉絲，變現(xiàn)尚可。

2024年做第一個(gè)健康小紅書號(hào)，7.7萬(wàn)粉絲，變現(xiàn)賊猛。

2025年嘗試做第一個(gè)旅游號(hào)，一個(gè)月4000+粉絲，已經(jīng)開始變現(xiàn)。

我們開始重倉(cāng)做賬號(hào)，做是數(shù)碼號(hào)，前后投入了差不多50萬(wàn)，換了幾波人，換了幾套設(shè)備，把能踩的坑都踩了個(gè)遍。

花50萬(wàn)做出6萬(wàn)粉的小紅書號(hào)，現(xiàn)在看起來(lái)依舊不可思議，也是基本虧錢的。

不過(guò)我們沒(méi)有絲毫后悔，因?yàn)閿€下了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

我們后面做號(hào)，幾乎不花錢，也基本一兩個(gè)月就能起號(hào)且開始變現(xiàn)，這就是經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的高效率和低成本。

內(nèi)容供應(yīng)又是什么？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，誰(shuí)需要公眾號(hào)文章，誰(shuí)需要產(chǎn)品文案，誰(shuí)需要視頻腳本，可以直接向我們采購(gòu)。

通常是品牌方和自媒體博主來(lái)我們這里采購(gòu)內(nèi)容。

很多人好奇，為什么品牌方他們自己不招文案或者編輯？

因?yàn)槌杀締?wèn)題，一個(gè)成熟的文案或者編輯，每月大幾千的工資，完了還要五險(xiǎn)一金，都是固定的成本，而我們可以把價(jià)格打下來(lái)，你需要的時(shí)候來(lái)采購(gòu)，不需要的時(shí)候0成本。

那為什么自媒體博主不自己寫文章寫腳本？

朋友們，這么說(shuō)吧，很多博主和網(wǎng)紅，實(shí)際沒(méi)什么文化，寫個(gè)句子都寫不完整，背后是有MCN包裝的，內(nèi)容當(dāng)然不用自己寫，他們只負(fù)責(zé)出鏡，對(duì)著稿子念。

大家對(duì)網(wǎng)紅和博主祛魅吧。

去粉網(wǎng)紅博主，不如粉我這個(gè)中年男人，至少我內(nèi)容是自己寫的。

品牌方和博主采購(gòu)的這些稿子，基本是我們學(xué)員寫的。這就衍生了我們第三個(gè)業(yè)務(wù)，自媒體寫作培訓(xùn)。

客戶需要稿子，我們通過(guò)培訓(xùn)學(xué)員，教他們寫作技能，來(lái)滿足客戶的內(nèi)容需求——在這個(gè)過(guò)程中，客戶、我們、學(xué)員都可以最大程度獲得收益。

除了給學(xué)員提供稿件資源，我們還會(huì)帶他們做賬號(hào)（公眾號(hào)+小紅書）。

是的，現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境卷了很多，卷了很多很多，但是我們?nèi)匀换钴S在做號(hào)一線，以確保我們的知識(shí)是最新的。

以及給到學(xué)員的東西也是最新的。

以上就是我們公司的業(yè)務(wù)模型，都是圍繞著內(nèi)容展開的。

很多人看不起寫文章的，看不起寫作的人，覺(jué)得這行沒(méi)出息。

那還真不是。

寫作是一切內(nèi)容之根本。

而內(nèi)容的涵蓋范圍很廣，從最早古的神話傳說(shuō)、民間故事，到近代的章回小說(shuō)、說(shuō)書唱戲，再到現(xiàn)在的電視電影、短視頻、以及一切廣告，都屬于內(nèi)容。

只要人類需要娛樂(lè)，內(nèi)容就有市場(chǎng)。

內(nèi)容哪里來(lái)，就是我們這幫寫作的人生產(chǎn)的。

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