四川
來自一位專升本培訓機構校長的問題：現在在拼多多上進行推廣專升本的業務，Benny老師有什么好的方法，提升咨詢量嗎？
羽翼課堂創始人Benny老師回復：
一、精準測款與分層投放
核算課程成本（如成本500元/人，售價1500元），計算保本ROI（約3.3），以雙倍ROI（6.6）啟動直通車極速推廣，測試5-8門課程（試聽課、系統班、VIP班），篩選點擊率＞5%、轉化率＞2%的課程進入第二階段，主推頁設置“試聽→高價課”跳轉，次日推送優惠券提升轉化。
二、雙車組合拉新轉化
高投產課程（如VIP協議班）定向ROI 20+，投“專升本保過”等關鍵詞，詳情頁強化“不過退費+名師合同”；搭配全店托管推廣“0元領真題”，日耗200元拉新，引導用戶加微信轉化，單客成本控制在80元內。
三、付費轉自然流量
首周直通車日限額800元，第二周降至500元，若自然訂單占比超30%則繼續縮至300元；通過“好評返現+人工補單（高頻詞卡位）+關聯推薦”維持自然排名，逐步降低付費依賴。
四、地域化服務突圍
按省份定制課程（如河南推“英語+管理學”組合），詳情頁注明本地真題覆蓋率90%；新增“分期付款+免費重讀”降低決策門檻，滾動展示“3268人分期”提升信任，轉化率可提高25%。
五、數據監控與迭代
每日跟蹤曝光→轉化漏斗（試聽課轉化≥8%）、用戶地域偏好（如廣東愛多課時包），ROI低于保本1.2倍立即暫停計劃；每周A/B測試主圖、標題（“保過”VS“速成”），優化后固化模板，3個月目標ROI從3.0提至5.5+，月單破千。
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