4月24日晚間，品牌數字化管理公司若羽臣（003010.SZ）公布了2024年及2025年第一季度財報。2024年，公司持續聚焦品牌管理、自有品牌以及代運營業務，通過全鏈路、全渠道的數字化能力賦能品牌生意健康增長，業績增勢顯著。

2024年，公司實現營業收入17.66億元，同比增長29.26%，其中歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.06億元，同比增長94.58%，歸屬于上市公司股東的?扣非凈利潤為1.06億元，同比增長97.46%?。品牌管理業務實現營業收入5.01億元，同比增長212.24%，占公司整體營收的28.38%；自有品牌業務持續彰顯活力，實現營業收入5.0億元，同比增長90.28%，營收占比達28.37%；代運營業務實現營業收入7.64億元，年末經營現金流3.34億元，同比增長463.55%。

2025年第一季度，公司保持高增勢頭，實現營業收入5.74億元，同比2024年第一季度增長54.16%。其中歸屬于上市公司股東的凈利潤為2742.20萬元，同比增長113.88%。

自有品牌戰略價值凸顯，驅動業績高增

若羽臣的自有品牌業務在2024年持續彰顯活力，實現營業收入5.01億元，同比增長212.24%，營收占比達28.38%。

綻家自上線以來，持續保持高增態勢，品牌在2024年全渠道銷售額同比再次實現翻倍增長，天貓、抖音、小紅書等多個渠道GMV同比增長均超100%。品牌深度布局內容電商生態矩陣，抖音自播快速放量驅動渠道高增，并帶動品牌人群持續擴容；小紅書整體銷售同比增長109%，長期霸榜家清類目成交排行榜TOP1，實現了在用戶心智滲透與消費決策效能的雙重提升。

2024年，綻家推出戰略單品香氛洗衣液，正式切入占據家清市場半壁江山的常規洗衣液賽道，上線幾個月銷量即破億，進一步提升了綻家品牌天花板。在香氛方面，綻家攜手國際頂尖香料公司和高奢線調香師共創，持續推出多款小眾沙龍香產品，深受用戶喜愛。雙十一期間，綻家榮登天貓家清新品牌成交總榜第一名，GMV同比增長139%，開售4小時GMV已趕超2023年雙十一全程。地板清潔劑、內衣洗衣液等爆款產品位列TOP榜單。此外，綻家還在2024年首次亮相進博會，并斬獲36Kr年度新趨勢品牌、星球獎年度創新品牌等多項榮譽。

2025年一季度，綻家全渠道銷售額同比增長超過150%，再創新高。2025年三八大促期間，綻家銷量持續高增，位列天貓衣物清潔護理類目TOP2、抖音衣物清潔護理類目TOP3。

自有保健品牌FineNutri斐萃，聚焦女性抗衰，提供精準高效的解決方案。自2024年9月上線以來，銷售快速放量，2025年一季度，斐萃繼續呈現迅猛增長態勢。在天貓平臺，斐萃店鋪訪客流量穩居行業第一梯隊，截至3月，斐萃位列天貓口服美容營養品類店鋪第2，天貓國際平臺直播榜第10名；位列天貓營養補充食品店鋪熱度榜、引流榜TOP1，成交榜TOP5。抖音平臺表現也可圈可點，截至3月，斐萃店鋪位列海外保健品類店鋪第18名，品牌自播間位列海外保健品排名第9名，在消費者觸達、沉淀和轉化上均展現出亮眼成績。

品牌管理爆發式增長 全鏈路數字化賦能生態共贏

2024年，若羽臣在品牌管理和代運營業務方面表現可圈可點。品牌管理業務實現營業收入5.01億元，同比增長212.24%，占公司整體營收的28.38%。公司通過深度參與合作品牌的全鏈路業務流程，賦能品牌生意增長。以拜耳康王為例，若羽臣在品牌定位、產品設計、市場營銷及全渠道銷售等多個關鍵環節中發揮了重要作用，幫助品牌實現顯著增長。康王全網銷售同比增長283%。此外，艾惟諾在天貓和抖音渠道的表現也非常出色，天貓旗艦店全年GMV同比增長超31%，抖音旗艦店GMV同比增長超75%。

在深化既有品牌合作的同時，也針對性引進新的品牌管理合作伙伴。2024年進博會期間，公司與愛茉莉太平洋集團旗下魅尚萱品牌簽訂戰略合作協議，并與DHC（蝶翠詩）、Herbs of Gold（和麗康）等國際知名品牌達成戰略合作，聚焦公司優勢資源，深化保健品、個護領域的全渠道業務布局。

在代運營業務方面，若羽臣實現營業收入7.64億元。公司通過對代運營業務的精細化調整，深化服務質量，賦能業務健康度提升。2024年雙十一期間，近50家代運營店鋪GMV顯著增長，近20家合作品牌店鋪入選類目TOP5，多家店鋪實現客單價的雙位數增長。SHEVEU賽逸和佳貝艾特等品牌在雙十一期間的表現尤為突出，分別榮登天貓個護洗發水類目成交榜TOP5和嬰幼兒羊奶粉行業TOP1。

2024 年，公司以技術創新為核心驅動力，積極擁抱數智化時代機遇，推動技術與業務多維協同，同時，秉持“人才驅動發展”理念，構筑人才發展新生態。

在數智化賦能精準決策方面，公司全力建立高效的數字化與智能化決策體系。借助 DeepSeek R1 的多模態推理能力，構建全鏈路數智化決策模型，覆蓋市場洞察、產品開發、運營決策等環節。在產品開發上，依據市場調研和用戶反饋精準定位產品、科學定價；運營決策時，綜合分析品牌與渠道用戶特征，用自研系統篩選達人、評估效果并調整廣告策略；供應鏈管理中，優化流程、精準預測需求、合理安排生產，降低庫存成本，提升靈活性與響應速度，實現精細化管理與高效運作。

技術服務的敏捷性與精準性也得到顯著提升。面對復雜業務情況，團隊基于大模型加速數據處理引擎開發，僅四個月就成功推出業財一體化平臺，實現業務與財務管理實時交互，提升管理效能與決策科學性。此外，還開發了自動化客服機器人與智能工單系統，優化 OMS 系統，確保技術服務即時響應、精準匹配業務需求。

同時，公司將人才戰略作為核心引擎，構建適應新時代需求的人才培養機制。憑借十余年行業經驗沉淀，形成了覆蓋產品研發、品牌建設、市場運營等核心領域的完整知識體系，鍛造出一批業務骨干與管理人才。2024年，公司迭代升級人才培養體系，推出“北極星計劃”“銀河星計劃”“繁星計劃”“天狼星計劃”等多元培訓項目，形成覆蓋各層級、多維度的人才賦能體系。

經過體系化培養，團隊形成了專業領域精深造詣、跨部門協同敏捷響應、市場趨勢前瞻研判三大核心優勢，組織能力持續進化。

展望2025年，若羽臣將繼續推進多品牌矩陣建設，憑借前瞻性的戰略眼光，精準錨定個護家清及大健康等核心行業，將自有品牌作為核心競爭優勢沉淀與戰略發展基石。公司將持續深化產業鏈上下游的生態布局，強化垂直整合能力，打磨極致產品體驗，并以高效的運營及營銷管理能力，快速實現從需求挖掘到商業勢能積累，確保公司能夠快速響應市場變化，在激烈的市場競爭中保持領先。公司還將持續打造平臺型能力，解構品牌成長路徑，提煉品牌冷啟動、銷售爆發等關鍵階段的核心要素，形成從需求洞察、產品設計、品牌定位、全渠道運營到用戶轉化的標準化能力圖譜，高效賦能多品牌成長。