這是一篇很可能“找罵”的文章，畢竟在網絡上，投資印度幾乎跟“賣國”畫等號了，而印度對中國的態度也非常不友好。印度簽證幾乎是中國人最難獲取的，目前在印度留學的中國人可能都不超過100人，而2024年中印人員往來剛剛突破80萬人次，作為兩個加起來近30億人口的鄰國，這種民間往來是非常不正常的。

造成這一原因的全部責任在印度，中國對印度是很開放的，而且也樂于對印度進行投資，以消化國內嚴重過剩的產能。從全球戰略和地緣角度，印度是中國最大的陸上鄰國，保持陸上鄰國關系穩定，對我們來說很重要；印巴之間的沖突也導致關鍵地區始終得不到有效治理，嚴重影響中國在南亞和印度洋的布局；而從全球視角，印度畢竟是發展中國家陣營的一員，是中國需要爭取的戰略性伙伴。

而從經濟角度，無論印度現在有多么落后、對中國多么惡劣，這都是一個14億人的巨大市場，以目前印度人均GDP不足3000美元的發展水平，未來增長潛力巨大。印度最多三年就會成為全球第三大經濟體，未來有望保三爭二，如此巨大的市場，沒有讓給西方國家的道理。

要對網絡上炒作“投資印度等于賣國”的言論保持高度警惕，把這類言論匯總一下就會發現，指向的都是中國對外投資的關鍵國家，比如印度、越南。而中國投資歐洲、美國等發達國家，卻沒有類似說法，這是很奇怪的事情。

當然也有不少人是出于樸素的愛國，擔心中國扶持這些國家會培養對手。大可不必擔心，中國發展太快，以至于很多人對中國的認知還停留在10年前、20年前甚至上世紀，對國家沒有自信，覺得中國能做到的，其他國家也能做到，這就大錯特錯了。

縱觀人類數千年文明，能夠傳承至今的只有中國，其他國家、文明沒有一個能做到，就算是歐美國家，也是因為歷史的偶然，趕上了工業革命的巨大紅利，這才有了幾百年的西方壓倒東方，但從人類歷史的大尺度看，中國、東方才是人類文明的高地。

高志凱最近有段話非常有道理，他說“沒有美國，我們也過了五千年，大不了再過5000年沒有美國的日子”，這才是自信。

中國人連美國都不怕，會怕印度？甚至怕越南？美軍最起碼還跟志愿軍打了個平手，后面這兩個可都是手下敗將，當年能輕松擊敗的對手，現在就更容易了。

未來一段時間小鎮會比較多談出海，昨天小鎮在《》分析一季度經濟形勢會，這次會議很重要的就是關注企業出海。

第一篇是《》。日本1985年以后借助日元升值，加速日本企業大出海，在海外打造新日本，整體而言非常成功，實現了日本經濟增長模式的轉變，現在又悄然間開始從制造業轉為服務業，開始搶奪美國、歐洲的命脈。雖然在制造業上，日本終端消費品牌開始萎縮，但在更上游的關鍵零部件、裝備、工具、材料等方面仍然占據很大優勢，對此要正確看待，可以參見《》。

出海不是出口，一定要進行本土化改造，適應當地的文化、特點、傳統，尤其要注意跟當地建立牢固的共同利益。

作為商人，就算是國央企也不可能動輒用國家武力去威脅他國，這種做法也就是在近代列強殖民時代還有點用，但也僅限少數關鍵商品以及迫使目標國開放海禁，民間貿易還是更多靠各自的本事。鴉片戰爭之所以爆發，一個原因是中國在商業競爭中獲得了大量順差，但就算是鴉片戰爭之后，中國對外貿易仍然保持順差，直到1870年以后。

隨著人類進入現代社會，全球普遍建立民族國家，再用武力壓迫就不行了，做生意目的是賺錢，如果被普遍抵制、還要擔心被襲擊，這就不是賺錢而是賣命了。就算強如美國，美軍也只能用于破壞和占據關鍵要害，跟全球做生意也沒法指望軍隊，否則特朗普又何必只用關稅戰。

目前中國出海出現的種種問題，根源問題在于太倉促、太突然，是被美國2018年掀起的貿易戰逼出來的，中國本身還遠沒到出海的階段，這就導致中國的出海不同于歷史上任何一個制造業強國。

最大的不同在于：中國本土發展還遠遠不夠，有大量的勞動力愿意出海吃苦賺錢，甚至都不圖賺到比國內更多的錢，而是因為國內不好找工作，只能出海去闖蕩。

這就帶來了一個很大的問題：中國人出海還是習慣了效率至上，出海公司雇傭的員工、合作伙伴幾乎都是中國人，把當地人排擠在外。

反觀西方國家幾十年前進入中國，只有少數管理人員、技術人員是外國人，大量基礎工作崗位雇傭的是薪資相對更低的中國人，這就建立了牢固的利益關系。這些國家本土制造業也開始向高價值環節升級，大量低端、利潤低、勞動密集型的制造環節就轉移到中國，更多中國企業依附在外資周圍，外資的地位就更穩固了，有很多人會主動為外資說話。

中國是人類歷史上第一個發展中國家開始全球出海。這是人類歷史上從未出現過的新課題，過往西方國家的經驗很難效仿，于是在出海的早期就出現大量問題。

比如把中國的經驗視為全球通行，覺得中國能做到的，其他國家也一樣，嚴重忽略了中國營商環境在全球都是頂級的事實。

還有不注重本土化，覺得跟政府等上層打好交道就行，忽略了全球多數國家，政府掌控力并不高，在一些國家，政府不過是眾多勢力中的一支，甚至都不是最強大的勢力，僅僅更擅長參與國際交流而已，忽略了當地部族、世家、宗教領袖甚至黑幫等等力量，而這些人才是營商環境最重要的保障。

更嚴重的就是前面說的不注意雇用當地人，覺得當地人沒有中國人效率高，覺得麻煩，平時不把利潤分享給當地人，等到被針對的時候，誰會幫忙呢？

其他問題還有很多，比如信息獲取、管理理念、文化沖突等等。

所以目前出海能不能成，不是看企業規模，關鍵是負責出海的那個具體的人，這個人干得好，負責的出海項目就好，這是散兵游勇式的打法，遠沒有像英國、美國、日本、德國那樣形成體系，這也是中國出海太過倉促的后遺癥。

關于出海的問題，小鎮計劃專門用一篇談談，今天先點一下，方便理解在印度的投資。

中國企業出海，一定要真正尊重當地、了解當地。前面雖然說中國人不夠自信，但有時候也太過自信，比如其實對白人以外的其他人種有一種俯視感，只看得上發達國家，天朝上邦的思想很重，不愿意與當地人溝通、了解當地人的想法，于是遭到了反噬又能怪誰？

印度就是典型。

在崇尚發展的中國人看來，印度人很怪，明明印度想要發展，最能依靠的就是中國，也只有中國有能力幫助印度發展。西方國家已經喪失了基礎制造業，而且有中國的前車之鑒，也不愿意幫助印度發展起來。

就算在印度極力針對中國的情況下，包括挑起邊境沖突、限制中國人赴印、針對中國在印投資等，中國對印投資也已超過百億美元。

如果印度能夠減少對中國的限制，中國對印投資都會在短時間內翻番，很多關鍵基礎項目尤其是電力也會得到很大改善，這對印度來說是大好事。

但印度偏偏不這么做，我們絕不能默認印度傻、蠢、壞。個人決策可能意氣用事，但一個國家的決策一定有其道理，如果我們不懂那就說明沒有真正理解這個國家。

小鎮之前寫過不少關于印度的文章，有兩篇有助于理解印度：《》《》，談的就是印度國家整合的“國族”問題，現代印度國家的成立太取巧了，任何取巧都會在未來付出更大的代價。

歷史上，幾千年來印度不斷被外部帝國占領、殖民，這也是印度種姓制度的來源之一，而現代印度獨立，表面上靠所謂的“非暴力不合作”，但這不過是給印度人臉上貼金，實際上是英國人覺得繼續殖民印度很不劃算，英國需要緩和一戰期間對印度過度壓榨帶來的反噬，更要應對二戰的威脅。

在這種情況下，扶持地方勢力替英國治理印度，成為更優的選擇。于是在第四次非暴力不合作運動也就是1942年到1944年的“退出印度運動”后，英國同意印度獨立。

可以說，如果沒有二戰，如果德國不是對英國造成了巨大壓力，印度想要靠非暴力不合作實現獨立，這純屬幻想。背后也有來自美國、蘇聯以及全球反殖民主義的壓力。

得國不正，加上歷史上被域外大國反復占領的歷史記憶，就讓印度人更加在意“臉面”，現在都說“日耳曼贏學”，其實印度才是真正的“贏學”。

對印度而言，不在乎實際贏沒贏、虧了還是賺了，最重要的是對外保持強硬，哪怕只是表面強硬，在印度人的理念中，這都算贏了，保持了大國的尊嚴。

也就是印度人最常說的“做一個有聲有色的大國”，這是尼赫魯時代維持至今的立國理念，也是建立印度國家共識的關鍵。

對內以宗教、對外以強硬，共同推動印度“國族”的建立，這是非常重要的國家基本問題，其重要性超越經濟發展。要求印度放棄建立國家認同，就相當于要求中國人投降、當二等公民，就算真能因此獲得更快地經濟增長，真正的中國人能答應嗎？

而印度對中國，情感就更復雜了。

明明印度獨立更早，而且建國早期，印度在各方面都比中國情況好得多，一度印度還是全球發展中國家和反殖民運動的領袖。然而沒多久，中國人就跟美國為首的聯合國軍在戰場上打平了，打平就意味著戰略上的勝利，之后又對蘇聯非常強硬。最慘痛的記憶是1962年，中國竟然以一支偏師，輕而易舉的擊敗了印度，一個月橫掃印度，差一點打到印度首都。

中國后來主動撤退了，也是考慮到印度的臉面，考慮到全球發展中國家陣營，需要印度發揮作用，如果印度首都都被圍了，哪還有什么臉面。

但這在印度人心里，簡直是天崩地裂。幾十年下來，看到中國經濟發展越來越好，開始跟美國全面對壘，印度人的心情就更復雜了，所以印度要表達強硬，首先就必須對中國強硬。

這是印度人普遍的民間心態，也是印度極少有的普遍共識，在印度四分五裂的國家現狀下，任何政黨想要獲得選舉勝利，就不能對中國態度松動，甚至要比拼著對中國強硬。

如果中國企業出海，對印度人的這種普遍心態都不了解，這就是極其錯誤的出海方式，還不如趁早放棄。

這也就是小鎮之前說的，中國企業出海，最缺的就是常識性的信息。比如印度人的這種心態，只需要做很簡單的印度本土調研就能搞清楚，甚至哪怕去問幾個研究中印關系的學者也夠了，為什么沒做呢？

非常盲目的就跑到印度，想當然的大規模投資，也不注意在當地建立利益共同體，后來遭到反噬，這不是很正常的事情嗎？小鎮覺得，這都不能怪印度人，因為印度本來就是這樣的，自己不了解吃了虧，怪誰呢？

那么如何開發印度呢？

小鎮覺得，未來幾年，不要指望印度會對中國軟化態度，因此以中國企業、中國品牌的名義直接投資的風險必須充分考慮。

印度是針對所有外資，并非僅僅針對中國。

這種情況下，沒必要非得頂著中國品牌的名頭。

印度人不是喜歡“贏”嗎？莫迪不是要建立印度的“國族”嗎？

那就讓印度贏，中國企業可以跟印度本地資本合作，推出屬于印度的民族品牌。反正印度本地制造能力很差，2024年四季度制造業占比甚至已經滑落到12%以下，而印度2014年提出“印度制造”戰略，計劃是到2025年將制造業比重從15%提高到25%。

所以，中國要做的就是頂著印度品牌的名義，從中國大量進口中間產品，到印度完成最后的簡單組裝、貼標，然后在印度投入巨資開展營銷活動，一定要把合作的品牌樹立為印度的民族榮耀、制造業之星、國家未來，甚至是在制造領域戰勝中國的希望，借助印度政府對外強硬態度來牟利。

不需要用太好的國內產品，就用中低端的，在中國賣10元的，到印度怎么著也得賣50元甚至100元。還可以在印度銷售全系列民生消費類商品，把服裝鞋帽、家具家電等等最受關稅戰影響的初級商品賣到印度去。

印度雖然不富，但人口多啊，這類服裝鞋帽等民生消費類商品，單價本來就不高，正適合印度目前人均GDP2000多美元的發展階段。

搞外貿本就是為了賺錢，賣給美國人跟賣給印度人有啥區別？而且利潤率還能更高，不像對美出口，最豐厚的利潤被美國企業拿走了。

現在的問題是出海的很多關鍵問題沒有解決，而印度的商業生態也確實不如美國，尤其缺少一個大資本、大平臺做橋梁，把中國商品包裝為印度制造，這也是中國大平臺、大企業應該做的。

比如小米、拼多多這類企業就應該干這種事。

不要繼續壓榨國內制造業去獲取出口了，越是壓榨，其他國家民眾的反抗情緒就越高，越認為中國壓制了他們國家的發展，而國內意見也很大。比如拼多多，其實一開始壓企業讓利國內消費者的時候，國內消費者對拼多多普遍持正面態度，民間態度轉變恰恰是拼多多開始向海外拓展，仍然采取壓榨國內制造業讓利國外消費者的時候。

倘若如拼多多、小米這樣的企業，在印度成立一個印度品牌，把中國的商品大量轉換為印度制造，給中國制造業提供比出口美國更高的利潤，這是一舉多得的事情。當然這件事不容易，尤其是在前幾年做的不好的情況下，但終究得做，而且已經有成功的案例。

比如印度制造的幾大民族品牌，其實本質就是中國制造，印度少數人也知道，但這又如何？鋪天蓋地的宣傳砸下去，這就是印度品牌。

最后：有讀者擔心小鎮天天寫這么多，會不會不可持續。查了下今天這篇的用時，從建立文檔到寫完用了一小時，時速5000字，跟手快的網文小說作者差不多了。

小鎮寫自媒體文章比較隨意，事先沒有提綱和草稿，當天想到啥就直接寫。只要不是卡殼、狀態不好，寫本身跟后續編輯、修改、審校、找圖、想題目等花的時間差不多。所以不用擔心時間和精力不足。

小鎮一開始寫也很艱難，一天天堅持下來，兩三年就有了質的變化。世上很多事，無非熟能生巧。

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