歷史性突破：中國運(yùn)動(dòng)品牌終于與“三大球”國家隊(duì)聯(lián)袂出征國際大賽。

文|freelee

發(fā)自深圳壹方天地安踏籃球旗艦店

一場(chǎng)被“劇透”的重大合作，終于迎來官宣。

4月25日，中國知名運(yùn)動(dòng)品牌安踏在深圳宣布簽約中國三人籃球國家隊(duì)，成為中國三人籃球國家隊(duì)官方戰(zhàn)略合作伙伴、中國三人籃球國家隊(duì)唯一指定裝備供應(yīng)商。

左起：徐濟(jì)成、周夢(mèng)云、郭瀚宇、徐陽

一個(gè)月前的2025年三人籃球亞洲杯上，中國隊(duì)球員已經(jīng)身披腳踏安踏全套裝備，出現(xiàn)在新加坡的賽場(chǎng)上。這相當(dāng)于提前透露，結(jié)束與上一家裝備供應(yīng)商合同的中國三人籃球隊(duì)，已經(jīng)覓得新的合作伙伴。

這屆亞洲杯上，國手們?nèi)σ愿啊⒚糠直貭?zhēng)，男女子國家隊(duì)均創(chuàng)下佳績(jī)。中國男隊(duì)闖進(jìn)決賽，僅以2分之差不敵澳大利亞，但已創(chuàng)下歷史最佳參賽戰(zhàn)績(jī)；中國女隊(duì)則收獲季軍，并獲得下屆三人籃球世界杯的入場(chǎng)券。

隨著安踏與中國三人籃球國家隊(duì)的合作正式公布，中國三人籃球隊(duì)以閃耀亞洲杯及新簽贊助商的“雙喜臨門”姿態(tài)，開啟新競(jìng)技周期。這不由得令人暢想中國三人籃球競(jìng)技未來的繼續(xù)飛躍。

而安踏品牌CEO徐陽則在簽約儀式上感嘆：“自1984年奧運(yùn)會(huì)之后的40年里，中國‘三大球’沒有一次身穿中國品牌出現(xiàn)在各項(xiàng)頂級(jí)賽事中。今天安踏成為中國三對(duì)三籃球隊(duì)的贊助商，我們分外珍惜這份榮譽(yù)，也感覺責(zé)任重大。”“國貨”與“國家隊(duì)”與的歷史性聯(lián)姻，對(duì)于首次贊助“國字號(hào)”籃球隊(duì)的安踏來說，是其夯實(shí)籃球營銷布局的突破性一步；對(duì)于中國籃球發(fā)展來說，則可能是三人籃球生態(tài)迎接新氣象的變局起點(diǎn)。

切入三人籃球正當(dāng)其時(shí)

本次合作時(shí)長為期四年（2025-2029），覆蓋四年一度大賽等節(jié)點(diǎn)。將于6月舉行的蒙古世界杯，則將是雙方正式宣布合作后的國際大賽首秀。另外，三人籃球U23世界杯將于今年9月再次在中國舉行，加上國際籃聯(lián)的三人籃球系列賽事，安踏將以科技與專業(yè)為核心的全套運(yùn)動(dòng)裝備，包括球衣、球鞋和配件，賦予三人籃球運(yùn)動(dòng)員們更好的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)。

這次安踏歷史性簽約三人籃球國家隊(duì)，時(shí)機(jī)恰到好處。從宏觀市場(chǎng)背景來看，國內(nèi)三人籃球市場(chǎng)快速發(fā)展，包括國際籃聯(lián)認(rèn)證賽事的各類IP在國內(nèi)深度扎根，形成日益活躍的三人籃球參與熱度，球迷鑒賞專業(yè)三人籃球賽事的能力也不斷提升。

三人籃球國家隊(duì)全套裝備

而從競(jìng)技角度來看，中國三人籃球不斷實(shí)現(xiàn)成績(jī)突破，在國際賽場(chǎng)展示了中國籃球的全新積極面貌。尤其是女子國家隊(duì)收獲2020年東京奧運(yùn)會(huì)銅牌后，中國三人籃球的發(fā)展進(jìn)程得到更大關(guān)注。而本次亞洲杯男女子隊(duì)分別登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)、中國男隊(duì)刷新歷史佳績(jī)，進(jìn)一步折射中國三人籃球水平的持續(xù)上升。中國三人籃球國家隊(duì)的品牌價(jià)值也相應(yīng)提升，發(fā)展?jié)摿Ω强捎^。

再從安踏自身的產(chǎn)品力來看，安踏籃球品類在質(zhì)量和性能方面不斷升級(jí)。除了專為凱里·歐文、克萊·湯普森、戈登·海沃德、唐特·迪溫琴佐等NBA球星貼身打造的球鞋，已得到頂級(jí)職業(yè)賽場(chǎng)的認(rèn)證，“狂潮”“水花”“三分雨”等定位各異的系列鞋履也憑借其鮮明特色深受球迷認(rèn)可。

本次發(fā)布會(huì)上，應(yīng)邀出席的男女子三人籃球國手郭瀚宇、周夢(mèng)云也盛贊與安踏裝備共同征戰(zhàn)亞洲杯的體驗(yàn)。周夢(mèng)云提到，安踏球衣穿著感受輕盈、吸汗力強(qiáng)，助其場(chǎng)上動(dòng)作執(zhí)行更加行云流水。郭瀚宇則稱贊安踏戰(zhàn)靴輕便耐磨、場(chǎng)地感好，是超一流的實(shí)戰(zhàn)利器。

最后尤其值得注意的是雙方需求契合度的角度。代表中國籃協(xié)出席簽約儀式的中國籃球協(xié)會(huì)副主席徐濟(jì)成提到，中國目標(biāo)在2035年建成體育強(qiáng)國，而“三大球”振興正是體育強(qiáng)國的重要標(biāo)志。安踏從當(dāng)年的代工廠發(fā)展為今天世界矚目的民族運(yùn)動(dòng)品牌代表，“它的奮進(jìn)精神、創(chuàng)新精神正是中國籃球所需要的。”徐陽則表示：“籃球一直是安踏的戰(zhàn)略項(xiàng)目……中國能做飛機(jī)、芯片，也絕對(duì)能為中國籃球提供最頂尖的籃球裝備。”完成國家隊(duì)層面上的資源布局，是安踏籃球戰(zhàn)略推進(jìn)的新里程碑。

籃球營銷布局脫胎換骨

至此，安踏成為國內(nèi)唯一在籃球領(lǐng)域，建立起覆蓋國家隊(duì)（三人籃球）、職業(yè)籃球（歐文、湯普森等國際籃球巨星）、高校籃球（CUBAL）、大眾籃球（“SHOCK4狂潮”籃球聯(lián)賽）、青少年籃球（U系列聯(lián)賽）的完整戰(zhàn)略矩陣的運(yùn)動(dòng)品牌。

安踏籃球營銷近年布局積極。贊助CUBAL，將全國U14青少年籃球聯(lián)賽、安踏小籃球聯(lián)賽整合為“安踏U聯(lián)賽”，以及經(jīng)典草根聯(lián)賽IP“要瘋”重塑為““SHOCK4狂潮”，都是2024年的手筆。標(biāo)志性的簽約巨星歐文則在2023年，對(duì)安踏品牌出海發(fā)揮出全新的推波助瀾作用。

體育大生意認(rèn)為，從簽約后的早期階段來看，中國三人籃球國家隊(duì)更多對(duì)應(yīng)到的是安踏在國內(nèi)職業(yè)籃球?qū)用娣矫娴木劢沽Α?/p>

就安踏品牌的整體營銷策略而言，國家隊(duì)資源一直是其致力搜羅的目標(biāo)。通過簽約舉重、體操、拳擊、摔跤、短道速滑、鋼架雪車、速度滑冰等多支夏季及冬季項(xiàng)目國家隊(duì)，安踏攜手中國體育共逐榮譽(yù)的品牌氣場(chǎng)早已被消費(fèi)者們所熟悉。

籃球是國內(nèi)最熱門的項(xiàng)目之一。中國籃協(xié)發(fā)布的《中國籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展報(bào)告》顯示，中國籃球人口約1.25億。如今安踏成功介入到籃球國家隊(duì)層面的合作，通過為國手們提供專業(yè)產(chǎn)品助力，安踏以民族品牌驕傲的姿態(tài)與中國三人籃球一起走上追逐榮耀之路。正如徐陽提到40年來中國品牌無緣伴隨三大球出征國際大賽，一旦有品牌改寫歷史，就會(huì)形成一條當(dāng)前中國籃球語境下獨(dú)一無二的“國手+國貨”的故事線。

“國手+國貨”首先打動(dòng)到的一定是國內(nèi)的籃球圈層。郭瀚宇與周夢(mèng)云不約而同地表示，當(dāng)披掛起中國品牌裝備出征國際賽場(chǎng)時(shí)，新的自豪感油然而生。中國籃球迷也會(huì)因?yàn)橹袊騿T與中國品牌的“雙重出征”，而對(duì)中國三人籃球的表現(xiàn)倍加關(guān)注。畢竟，如果說振興“三大球”是“體育強(qiáng)國”的標(biāo)志之一，那么助力“三大球”國家隊(duì)為國爭(zhēng)光，也應(yīng)該被視為中國體育品牌綜合實(shí)力全面躋身全球“第一陣營”的標(biāo)志之一。

安踏成功贊助中國三人籃球國家隊(duì)，很可能成為對(duì)國人關(guān)于中國運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)步情況的一次新思想洗禮。徐濟(jì)成接受采訪時(shí)說，“我們國家生產(chǎn)的體育產(chǎn)品，早就有世界領(lǐng)先水平。”徐陽認(rèn)為，贊助中國三人籃球國家隊(duì)是安踏贊助眾多中國國家隊(duì)的案例中，獨(dú)具份量的一個(gè)。進(jìn)一步向國人注入對(duì)中國籃球、中國品牌的信心，正是這項(xiàng)合作沉甸甸的份量的重點(diǎn)體現(xiàn)。

長遠(yuǎn)來看，安踏與中國三人籃球國家隊(duì)的合作，也有可能改寫國際市場(chǎng)對(duì)中國品牌的印象。正如安踏先后通過攜手湯普森、歐文，在美國球鞋市場(chǎng)開辟出前所未有的市場(chǎng)空間，當(dāng)中國三人籃球能在國際賽場(chǎng)呈現(xiàn)脫胎換骨的成長、躋身強(qiáng)隊(duì)之林，國外籃球受眾將意識(shí)到，無論中國籃球還是與之相隨的中國品牌，實(shí)力都不容小覷。

當(dāng)然，要讓這一想象實(shí)現(xiàn)，前提是中國三人籃球的成長繼續(xù)加速。

三人籃球生態(tài)塑造新起點(diǎn)

拿下中國三人籃球國家隊(duì)資源后，安踏就商業(yè)而言需要將資源的效用擴(kuò)大，就企業(yè)責(zé)任而言需要將三人籃球項(xiàng)目發(fā)展視為己任。無論從哪個(gè)方向出發(fā)，都意味著簽約國家隊(duì)并不是安踏在三人籃球領(lǐng)域手筆的終點(diǎn)。

從安踏過往運(yùn)營籃球資源的經(jīng)驗(yàn)來看，重量級(jí)的職業(yè)資源簽約將向下演繹出大眾層面的新動(dòng)作。例如簽約湯普森為后來“要瘋”IP的崛起埋下伏筆，并進(jìn)一步發(fā)展為如今的“SHOCK4狂潮”。

徐陽在簽約儀式后的群訪中，透露了部分關(guān)于安踏三人籃球未來布局的設(shè)想。簽約儀式的場(chǎng)地，就蘊(yùn)含著從職業(yè)到大眾的相關(guān)想象。

CUBAL球員與網(wǎng)紅球員聯(lián)袂獻(xiàn)上三人籃球表演賽

位于深圳知名商圈壹方天地的安踏籃球旗艦店——店面中直接修建了一塊三人籃球場(chǎng)。廣東工業(yè)大學(xué)CUBAL籃球隊(duì)隊(duì)員劉康能、周澤源、崔俊超、曾煜成，網(wǎng)紅球員施梵宇、張照洋，于簽約儀式上在球場(chǎng)里進(jìn)行了一場(chǎng)三人籃球表演賽。

“能有機(jī)會(huì)在寸土寸金的核心商圈中修建籃球場(chǎng)，離不開場(chǎng)地方壹方天地的支持。”徐陽說，“對(duì)于帶動(dòng)業(yè)務(wù)來說，商店內(nèi)的球場(chǎng)是既創(chuàng)新又有意義的嘗試。”當(dāng)客人在球場(chǎng)打球時(shí)，意味著安踏可以直接零距離接觸目標(biāo)消費(fèi)者。具體的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化形式，既可以是客人為打球而來，順便采購商品；也可以是客人為購物而來，而附帶球場(chǎng)的商店可以讓客人第一時(shí)間測(cè)試裝備，提升店鋪吸引力和交易可能性；還可以是在球場(chǎng)內(nèi)舉辦活動(dòng)或賽事，直接圈定相關(guān)受眾到店。

對(duì)場(chǎng)地面積要求小于傳統(tǒng)五人籃球的三人籃球，更易于承載店內(nèi)籃球場(chǎng)的模式——節(jié)省空間、節(jié)省成本。徐陽表示，未來或?qū)⑴c中國籃協(xié)探討，開設(shè)以三人籃球國家隊(duì)為主題的特色商店。既有三人籃球文化的深度呈現(xiàn)，更有店內(nèi)場(chǎng)地可直接實(shí)戰(zhàn)，大眾接觸三人籃球的場(chǎng)景將更加豐富。“發(fā)展籃球需要讓籃球更接近大眾生活。”徐陽說。尤其是青少年層面上，用國家隊(duì)哥哥姐姐們的故事作為感召，再以現(xiàn)場(chǎng)球場(chǎng)讓他們實(shí)地參與，籃球文化可更好地傳播到下一代，從而幫助中國籃球未來儲(chǔ)備更多人才。

2024年3月，國家體育總局、商務(wù)部、文旅部聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于開展“體育賽事進(jìn)景區(qū)、進(jìn)街區(qū)、進(jìn)商圈”活動(dòng)的通知》，店內(nèi)籃球場(chǎng)響應(yīng)到政策精神，相信未來會(huì)獲得多方參與者的支持。在壹方天地，安踏深圳籃球旗艦店有一位“鄰居”就代表著體育場(chǎng)地進(jìn)商圈模式的可取之處——店鋪斜對(duì)面是中國首位花樣滑冰世界冠軍陳露創(chuàng)辦的冰場(chǎng)“陳露國際冰上中心”。

多年前，深圳作為南方城市，開辟了真冰冰場(chǎng)進(jìn)入商業(yè)體的模式。如今安踏籃球旗艦店也亮相深圳，并見證了安踏與中國三人籃球國家隊(duì)的歷史性簽約，一種將籃球商品銷售與籃球文化傳播結(jié)合的新范式，似在成型。

用徐濟(jì)成采訪中的一句金句來說，三人籃球的“三”，同時(shí)代表“三生萬物”的“三”。安踏與中國三人籃球國家隊(duì)的簽約，或許是中國籃球萬象更新的新起點(diǎn)。徐濟(jì)成指出，籃球人才培訓(xùn)是綜合工程，五對(duì)五、三對(duì)三、二對(duì)二、一對(duì)一，都是籃球運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練內(nèi)容。相對(duì)于其他類型的對(duì)抗，三人籃球比五人籃球?qū)?chǎng)地和人員要求更寬松，而又比二人組對(duì)抗和單人”斗牛“更具戰(zhàn)術(shù)豐富性，無論對(duì)籃球文化推廣還是提升籃球認(rèn)知來說都是上佳的切入點(diǎn)。

今天，安踏也從三人籃球這個(gè)“上佳切入點(diǎn)”上，開啟其與中國籃球“國字號(hào)”牽手的全新歷程。從“國手+國貨”譜寫中國籃球的多方面齊頭并進(jìn)，到醞釀中的球場(chǎng)主題店、三人籃球主題店——中國三人籃球生態(tài)，很可能從這一天起，翻開新的篇章。

注：本文所用圖片來自安踏