2024年，全球珠寶行業在消費分級與周期波動中加速分化，迪阿股份（301177.SZ）卻在逆勢中展現出戰略定力。數據顯示，2024年公司實現營業收入14.8億元，凈利潤達5,303萬元，經營性現金流凈額3.2億元，同比增長高達755.3%，始終保持為正。2025年一季度公司實現營收4億元，環比增加近10%，扣非后的歸母凈利潤為605.84萬元，同比增幅達202.40%。截至2025年3月31日，公司自有現金充裕，在手現金約62.6億元，約為一年內到期有息負債的12倍，負債率約16.18%處于低位水平，資金安全性高。

2025年一季度，迪阿股份業績企穩回升，公司通過品牌勢能提升、渠道效能重構等核心戰略，實現了品牌傳播和全域渠道的雙重升級。事實上，迪阿股份一直以“真愛理念”為發展基石，圍繞“品牌+渠道+產品”構建長期核心競爭力，依托精細化的用戶運營體系夯實發展根基，以創新的DTC銷售模式驅動業務升級，持續打造品牌差異化競爭力。隨著鉆石結構性調整、品牌價值強化和渠道價值重塑，迪阿股份正在修煉內功、積蓄勢能，靜待周期復蘇的曙光。

以“唯一真愛”為情感價值錨點，線上業務收入持續增長

擁有“全球第一鉆戒品牌”市場地位的迪阿股份，其創業故事頗具傳奇色彩。DR創始人、迪阿股份董事長張國濤，在大學期間結識了初戀盧依雯，彼此確認為靈魂伴侶。從深圳大學畢業后，持有相同的愛情觀的二人決定步入婚姻殿堂。為了打造一枚可以承載“一生只愛一人”真愛觀的信物，并以此幫助更多人表達愛，二人一起創立了DR鉆戒。

可以說，迪阿股份從創立之初就樹立“成為全球真愛文化引領者”的企業愿景。當前“物質消費”向“意義消費”價值躍遷的背景下，迪阿股份不斷提升產品力，以文化敘事為核心，打造中國婚嫁文化的獨特魅力，以深化品牌獨有的情感內涵，并在傳播維度上優化升級，創新傳播內容、提升品牌調性。

在巴黎時裝周上，DR與全球知名華裔設計師 Vivienne Tam 聯手推出當代中國婚嫁系列珠寶，引領東方婚嫁黃金文化走向國際。在巴塞羅那婚紗周上，DR與意大利頂奢高級定制婚紗品牌Corona Borealis聯袂，攜手演繹了跨越國界的婚禮美學，讓世界領略到當代中國高級婚嫁珠寶的魅力。從浪漫的“DR求婚專列”到助力異地戀情侶相聚的“真愛航班”，從DR巴黎盧浮宮旗艦店的“七夕紅繩”快閃到“DR長白山浪漫求婚圣地”，DR鼓勵每個人勇于追尋真愛，尋求愛情中的真摯與美好，傳遞品牌態度和溫度。

秉承“讓愛情變得更美好”的初心，迪阿股份借助全域渠道運營開辟出新的增長曲線，依托信息系統優勢和實體門店的拓展，搭建了“線下門店+線上平臺”的全渠道DTC運營模式。

線上業務層面，公司緊抓新媒體時代流量變遷的契機，重點布局抖音、微信、小紅書、TikTok等平臺，形成了覆蓋天貓、京東、公司官網、小程序、各大社交媒體和私域流量等線上營銷網絡，并凝聚了大量認同DR的粉絲。截至2024年底，DR在微博、微信、抖音、快手、小紅書等國內新媒體平臺粉絲達3,000萬+，在TikTok等海外社交平臺粉絲達85萬+。

2024年，公司線上自營業務實現營收2.4億元，同比增長6.57%。其中自建銷售平臺（公司官網）受益于新市場開拓及精準營銷，用戶注冊量持續增加，實現營收6,150萬元，同比大幅增長超80%。公司海外營收超4700萬元，同比增長704.62%，為線上業務增長帶來強勁動力。

一季度營收環比增長10%，重構渠道價值成效凸顯

在行業逆風期，不盲目追求門店數量，轉而更關注高質增長，是頭部珠寶品牌共同的選擇。尤其在這個“渠道即觸點”的新零售時代，迪阿股份以“高勢能、高情感、高效率”為核心理念，重構渠道價值。

一方面，迪阿股份主動關閉增利空間有限、勢能較低或與品牌形象不符的門店；另一方面，對存量門店進行動線優化和改造升級，通過形象提升、商品模型迭代、服務體驗優化等多維度舉措，重點聚焦城市維度的效益提升和渠道空間形象煥新升級。

財報顯示，2025年一季度迪阿股份實現營收4億元，環比增加近10%。一季度內，公司新開門店3家，關閉門店24家，凈減少門店21家，雖然一部分門店關閉，但營收企穩回升，公司的渠道優化升級效果凸顯。

作為零售體系升級的重要一環，迪阿股份全球首家“紅金店”于2024年4月揭幕，7月又推出了首家“黑金店”。“紅金店”和“黑金店”作為DR鉆戒全新品牌形象的展示窗口，不僅為消費者帶來了更優質的到店體驗。

其中，上海大丸“紅金店”的案例就極具代表性：改造之前，大丸門店經歷過低谷期，月均店效曾從高峰期的百萬元下滑至較低水平。去年7月煥新后，DR大丸門店實現了空間、產品、服務等多位一體的零售體驗，沉浸式真愛體驗空間讓顧客停留時間增長，成交率提高。據悉，2024年9月-2025年2月，大丸紅金店營收更是同比增長118.5%，門店效能顯著提升。

截至目前，迪阿股份已有數間門店入駐成都IFS、西安SKP、長沙國金IFS等高端購物中心，煥新升級的“紅金店”“黑金店”合計達到42家，門店效能顯著提升。

迪阿股份不僅堅持貫徹“空間即內容”的零售哲學，使實體門店轉型為品牌理念的沉浸式體驗場，其在會員體系方面的戰略級重構，更顯前瞻眼光。

2024年7月，迪阿股份推出全新DR會員體系，上線DR會員小程序，打造適合情侶互動的專屬玩法。會員可通過消費、任務、互動等途徑獲取“真愛值”，用于在真愛商場中兌換權益或禮品等，此舉豐富了會員的權益價值，提升會員粘性。自會員體系上線后，累計會員數超千萬人。

在當前數字化的新零售時代，迪阿股份抓住了渠道升級、技術升級、用戶需求升級的契機，通過“線下門店+線上平臺”相融合，不僅打造更加貼近消費者的全域DTC運營范式，還為珠寶行業開辟了存量競爭的新路徑。

迪阿股份在年報中指出，中國鉆石飾品市場在滲透率和客單價方面仍有較大的提升空間。根據上海鉆石交易所《2024年鉆石投資潛力市場概況》顯示，中國鉆石珠寶的滲透率9%，遠低于全球鉆石22%的滲透率；中國鉆石類鑲嵌飾品的市場份額約10%左右，而在國際珠寶消費中鉆石類鑲嵌飾品的市場份額約40%左右。業內人士同樣表示，未來能夠體現個人風格，并融入文化元素的珠寶產品，將迎來需求增長。

盡管天然鉆石行業仍處于周期底部，但供需格局的再平衡與消費市場的結構性升級，為行業復蘇埋下伏筆。這個過程中，迪阿股份通過渠道優化、品牌深耕與產品創新，逐步構建起更具韌性的經營框架。對于迪阿股份來說，這份靜待花開的耐心或許比短期數據本身更值得關注。