近日，由《中國企業家》雜志社主辦的2025（第十七屆）商界木蘭年會在北京成功舉辦。本屆年會以“風華·有為”為主題，匯聚了近百位商界領袖、科技先鋒與跨界精英，共同探討全球經濟變局下的破局之道，聚焦高質量發展、女性力量的崛起及全球化背景下的創新路徑。年會邀請了眾多重量級嘉賓，包括中國上市公司協會會長宋志平、陽光媒體集團董事長楊瀾、華策影視集團創始人趙依芳、快手科技副總裁張迪、壹心娛樂董事長兼暢銷書作家楊天真等。

在“出海新征途”高峰論壇圓桌對談環節，完美世界控股集團董事及SVP、洪恩董事及CFO王巍巍，與中國貿促會商事法律服務中心副主任王琳潔、中通快遞首席財務官顏惠萍、文遠知行CFO兼國際業務負責人李璇，以及主持人嘉吉中國區副總裁劉暢，共同探討了企業出海的機遇與挑戰。作為兒童科技益智領域的出海先鋒，王巍巍結合企業實踐經驗，從市場定位、合規布局及技術應用等層面作了精彩闡述，為與會者分享了具有參考意義的出海系統性方法論。

錨定細分市場：從海外華人需求切入全球化布局

在圓桌對話中，王巍巍以洪恩旗下旗艦產品“洪恩識字”為例，闡釋了“精準定位細分市場”的切入策略。她指出，出海不能為了出海而出海。“洪恩識字”在國內是家喻戶曉的品牌，常年位居應用商店兒童榜單第一。而全球有5000萬華人，盡管他們身處海外，但仍希望子女學習中文并熟悉中國傳統文化，“洪恩識字”自然成為他們的首選工具。憑借產品品質與口碑，洪恩在未進行大規模推廣的情況下，已吸引大量海外華人用戶主動使用，這為洪恩在海外積累了天然的細分種子用戶。

在此階段，洪恩搭建了全球化發展的全鏈路基建體系，包括渠道、支付、合規等，均做好了充分適配，邁出了成功的第一步。基于細分市場的成功經驗，洪恩進一步從海外華人用戶成功擴展到全球用戶，推出了全球品牌Aha World，通過“探索+創造”的趣味化機制適配全球兒童的認知共性。該產品上線三年累計下載量突破5000萬次，在20多個國家的教育類應用榜單中穩居前十，并榮獲數十項國際權威教育科技獎項。

雙軌戰略：核心標準化與運營本土化并行

針對企業出海，王巍巍提出了“核心標準化與運營本土化”的雙軌戰略。洪恩以“寓教于樂”為核心，堅持通過深度趣味化的教育產品吸引兒童自發探索。在出海過程中，團隊前期通過大量調研發現，全球兒童不管在哪一個國家，在認知發展和對趣味化產品的需求上都高度相似，無論是樂高、拼圖、還是過家家、畫畫等等。同時，洪恩通過專業技術團隊，構建了包含自主研發的兒童AI語音識別系統、動畫引擎、VR/AR技術及大數據分析在內的全球技術中臺。

這樣，無論是在技術底層還是產品方法論上，洪恩都確保了核心標準化的流程。但是在運營層面，洪恩又是高度本土化的，由專業團隊結合每個國家的文化偏好和需求，制定定制化的活動和營銷方案。這一策略既通過核心標準化保證了快速開發和規模化效應，迅速適配全球，又通過運營本土化精準輻射目標用戶的個性化需求。目前，洪恩的海外業務已覆蓋全球170多個國家和地區，發展迅速。

合規筑基：借助合作伙伴的力量循序漸進

面對日益復雜的法律風險，王巍巍以洪恩的出海實踐為例，分享了合規的重要性。洪恩作為一家線上公司，其業務出海與實體企業不同。線上APP一旦發布，便會同時進入多個國家和地區，每個地區的合規問題都是巨大挑戰。

王巍巍分享了一個實踐中的小竅門：“企業可以借助合作伙伴的力量。在APP上線之前，我們就借助應用商店平臺的合規審核體系，做到初始合規”。除APP產品之外，洪恩還有兒童動畫動漫業務，也同樣是先借助合作伙伴做好初期的合規等工作，分步進入海外市場。所以，洪恩在出海時首先借助合作伙伴的力量實現基礎合規。隨著業務逐漸成熟，洪恩會進一步甄別用戶基數較大的市場，進行更針對性的合規工作。

科技向善：用戶故事與數據背后的育兒初心

在分享全球化成果時，王巍巍多次強調用戶反饋的價值，這是洪恩產品進行迭代升級的重要依據。“每天收到近百條全球用戶的真實故事，讓我們看到技術背后的溫度。”她動情講述了一位媽媽的反饋，她的孩子是一個ADHD（注意缺陷多動障礙）兒童，他做任何事情都沒有辦法集中精力，但是每天唯有在Aha World中可以沉浸二三十分鐘，通過創造和暢想釋放壓力，心理問題得到顯著改善。王巍巍表示，產品的成功不僅是數據增長，更在于能否真正助力孩子成長。“每一個下載數字背后，都是一個真實的孩子，一個期待成長的靈魂。”

以“出海新征途”為主題的圓桌論壇，通過探討中國企業全球化發展中的策略、國際貿易法律法規及實戰案例，為企業的全球化發展路徑提供了多維度的策略參考。