4月26日，國臺定制開發聯盟委員會第一屆第二次會議在成都召開。會議總結了國臺定制開發產品市場發展的階段性經驗，商議了定制開發產品發展面臨的挑戰與機遇，明確定制開發產品有序健康發展需遵循的規則，優化了產品全生命周期管理，構建廠商合作新生態，為未來長遠發展指明了方向。

四川酒投酒業有限公司總經理閻力偉、四川華商銘酒酒業有限公司董事長李紅兵、北京中釀國際酒業有限公司總經理郝金柱、廣東微牛電子商務有限公司總經理黃敏、四川酒玖匯酒業有限公司總經理朱海虹、廣東紅門酒業有限公司董事長王華興、貴州星苑春實業發展有限公司董事長鄭思權、貴州九龍源酒業有限公司董事長袁紅龍、東方錦園（北京）酒業有限公司總經理于海瑞、貴州國臺相邀酒業營銷有限公司總經理沈皆祥、河南金輝酒業有限公司董事長池金清、甘肅億得商貿有限公司董事長王洪清、遼寧禮賓酒業有限公司總經理陳勤、四川六緣人家酒業有限公司總經理任英寶、復酒（四川）貿易有限公司總經理西域胡楊、河南方之舟品牌管理有限公司董事長吳一、內蒙古將相和酒業有限公司董事長徐飛、深圳市國洋酒業有限公司董事長李鵬等經銷商代表參加會議。

天士力創始人、國臺數智酒業集團榮譽董事長、創新生產力總師閆希軍，天士力創始人、國臺數智酒業集團副董事長吳迺峰，天士力大健康產業投資集團董事局副主席、天士力數智健康產業集團總經理朱永宏，天士力大健康產業投資集團副總裁、國臺數智酒業集團副董事長兼總經理葉正良，國臺銷售公司董事長劉宏偉，國臺銷售公司總經理湯旭等天士力和國臺領導出席會議。

踐行國臺通之商道，開創定制產品發展新局

長期以來，國臺致力于實現“創新求通、開放包容、合作共贏、智創未來”目標，堅持發展主品牌不動搖，發展大單品不動搖的原則，確立了：在生產端，不斷豐富產品體系、提升產品品質、優化產品口感、降低產品成本；在銷售端，建立“大市場、大營銷、大平臺、大協同、大生態、大發展”的戰略格局，創新多種營銷模式，常規渠道和重構營銷體系兩手抓。

近一年來，在“國臺通之商道”戰略指引下，國臺深化廠商一體、聚力共贏，攜手深耕市場，取得了豐碩成果。為進一步推動國臺定制開發產品的健康有序發展，國臺與經銷商共商共建，舉行了一場定戰略、定基調、定規則、定方向的會議。

天士力創始人、國臺數智酒業集團榮譽董事長、創新生產力總師閆希軍表示，現在是全民個性化消費時代，消費者既要名牌面子，也要個性里子，這是國臺定制開發產品的底層邏輯。國臺主品和定制開發品，是一體兩面，都承載著國臺發展的重任。國臺在抓好主品牌、打造國臺國標、國臺十五年雙大單品的基礎上，要把科技成果、創新的產品釋放到社會中，分享給廣大消費。

閆希軍指出，要發揮定制開發商對于自身品牌的珍愛性，發揮定制開發商的專業性和執著性，實現打造百年老店的長遠目標，讓國臺的商譽走向角角落落，為不同的人提供不同的機會、不同的產品、不同價位的選擇。國臺主品牌是樹品牌、搶存量市場；定制開發產品要多元化、拓增量市場。國臺國標、國臺十五年負責樹立品牌高度，搶占消費者心智；定制開發產品則是覆蓋區域特色、圈層需求，覆蓋長尾市場。

閆希軍強調，發展定制開發產品，是國臺理念創新、技術創新、營銷創新、模式創新的主要體現，是國臺總體戰略需要、重要戰略安排。定制開發產品的價值體現在：釋放創新勢能、激活經銷商活力、填補價格帶空白、“通之商道”戰略深化實踐。國臺定制開發產品要長遠健康發展，要堅守四條鐵律：設計管控、價格區隔、渠道隔離、規則共守。國臺定制開發產品的未來，取決于三個“精準”：精準定位、精準營銷、精準協同。

（天士力創始人、國臺數智酒業集團榮譽董事長、創新生產力總師閆希軍）

天士力創始人、國臺數智酒業集團副董事長吳迺峰表示，國臺高質量發展需要一個完善的品牌矩陣，這需要廣大經銷商合作伙伴共同努力建設。定制開發業務是國臺的整體戰略，只有廠商共同遵守合作行為準則，才能獲得長期良性的發展。國臺將發展成一個融合創新的大平臺，聚集更多有想法、有能力、有資源的合作伙伴，唱響“大國醬香·國臺領航”。

（天士力創始人、國臺數智酒業集團副董事長吳迺峰）

國臺多方位賦能，助力定制產品規范發展

“國臺通之商道”是頂層設計、戰略安排、具體行動三位一體的戰略體系，核心是構建“供廠銷一體化、廠商一體化、廠商端聯盟化、廠商端消費者融通化”的價值共生的商業新生態，實現共創－共享－共生的價值循環。在定制開發產品發展中，通過嚴格的規范設計、精準的利益分配、生態化的協同機制，持續推動廠商“共創共生”，打造共創、共享、共有、共贏，持續健康發展的廠商新生態，共同打造國臺美酒盛宴，鑄就國臺·中國新名酒品牌。

天士力大健康產業投資集團董事局副主席、天士力數智健康產業集團總經理朱永宏表示，定制開發產品要平衡好長期和短期的利益，廠商要共擔使命，建設完善的體系和精準的規則，推動市場的可持續發展。國臺將通過資源整合，從供應鏈、數字化管理、金融支持等多個角度，支持經銷商長遠發展，提升市場競爭力，服務好消費者。

（天士力大健康產業投資集團董事局副主席、天士力數智健康產業集團總經理朱永宏)

天士力大健康產業投資集團副總裁、國臺數智酒業集團副董事長兼總經理葉正良表示，國臺各類酒體都具有嚴密的研發邏輯關系，是為了布局多個價位段，給消費者提供更多元化的選擇。定制開發產品要逐漸打造成產品品牌，與國臺企業品牌互相賦能，與主品牌產品形成良性互動，讓更多消費者體會到國臺酒的品質力量。國臺將為經銷商提供多重賦能，提高產品質量，控制產品研發成本，做出優質優價的好產品，服務更廣大消費群體。

(天士力大健康產業投資集團副總裁、國臺數智酒業集團副董事長兼總經理葉正良)

國臺銷售公司董事長劉宏偉表示，25年來，國臺視質量為生命，不斷提升產品質量，堅持長期主義，逐漸發展成全國性白酒品牌。希望國臺與經銷商在定制開發業務合作中運營中，遵守行為準則，相互監督，不急躁不冒進，注重品牌長遠發展，平衡好供需關系。國臺將提升內部運營效率，為經銷商開拓市場做好服務者。

(國臺銷售公司董事長劉宏偉)

國臺銷售公司總經理湯旭表示，定制開發品牌是國臺大品牌體系的重要組成部分，四大品牌體系之一：主品牌做強，大單品做實，副品牌做大，子品牌做專，定制開發品牌做優做廣做規范。定制開發品牌和產品是國臺主品牌產品的銷售渠道網絡擴大、區域拓展、消費人群覆蓋、價格卡位等的重要補充。廠商要共同遵守定制開發合作的行為準則，守住底線、不越紅線，協同達成定制開發產品的核心任務：全面規范、品牌運營、提效賦能、目標達成，構建定制開發品牌廠商持續共贏發展新生態。

(國臺銷售公司總經理湯旭)

國臺數智營銷董事長助理兼定制開發營銷中心總經理楊洪，國臺數智酒業集團采購中心總監曹俊杰、質量中心總監周濤，國臺銷售公司產品規劃部總監李海波、財務部總監閆磊等部門負責人，圍繞如何支持定制開發產品經銷商健康規范發展，從產品設計規范、包材管理、品控管理、財務支持等方面做工作匯報，并對經銷商產品運營中遇到的疑難問題進行了一一溝通解決，進一步明確了定制開發產品的運營規則，提升了廠商協同效率和市場攻堅能力。

凝聚共識促提升，廠商一體價值共生

今年年初，為推動定制開發產品規范運營和可持續健康發展，第一屆國臺定制開發產品聯盟委員會成立。4月26日，在國臺定制開發聯盟委員會第一屆第二次會議上，各位委員會成員對于如何規范國臺定制開發產品發展發表了建議，各方貢獻智慧，取得了集思廣益、凝聚共識的良好效果。

第一屆國臺定制開發產品聯盟委員顧問團主席（輪值）、四川酒投酒業有限公司總經理閻力偉表示，國臺定制開發產品的高質量發展，離不開廠商、經銷商和終端的緊密合作。國臺定制開發聯盟委員會搭建了一個信息互通、資源整合的平臺，促進行業自律和維護市場秩序，推動了成員間的深度合作。四川酒投酒業公司與國臺攜手合作以來，雙方同頻共振，奮力開拓市場，取得了良好的成績，未來將開拓更廣闊的市場。

北京中釀國際酒業有限公司總經理郝金柱分享了與國臺合作十年來，在線上線下銷售中積累的經驗，以及在模式創新中的探索。廣東微牛電子商務有限公司總經理黃敏就如何做好社群營銷分享了創新方法，詳細介紹如何使用AI技術助力國臺酒銷售。

四川酒玖匯酒業有限公司總經理朱海虹、廣東紅門酒業有限公司董事長王華興、貴州星苑春實業發展公司董事長鄭思權、貴州九龍源酒業有限公司董事長袁紅龍、東方錦園（北京）酒業有限公司總經理于海瑞、貴州國臺相邀酒業營銷有限公司董事長沈皆祥、河南金輝酒業有限公司董事長池金清、甘肅億得商貿有限公司董事長王洪清等經銷商代表分享了如何破除行業內卷，做好定制開發產品規范長遠發展，共同商議廠商協同攻堅市場的辦法措施。

廠商同心、共謀共贏。為推動國臺定制開發產品規范有序發展，國臺與經銷商共同制定定制開發產品健康發展十條公約，廠商共同進行聯盟宣誓，相互監督，嚴格踐行，營造健康良好的市場環境，為消費者創造價值。

本次會議共商國臺定制開發產品市場發展大計，踐行國臺通之商道，匯集了眾人的智慧和力量，共商共議市場發展問題，為國臺定制產品厘清發展思路，指明前進方向，開創了定制開發產品發展新局。