在音樂的世界里，鋼琴一直享有“樂器之王”的美譽，它以其豐富的音色、寬廣的音域和優雅的外觀，成為無數音樂愛好者心中的“音樂貴族”。

曾幾何時，鋼琴熱席卷中國，家家戶戶以擁有一臺鋼琴、培養出一位琴童為榮。然而，如今的鋼琴行業卻遭遇了前所未有的寒冬。

僅2024年，鋼琴行業就倒閉了7000多家；2023年，全國鋼琴銷量腰斬至19萬臺；“珠江鋼琴”去年同比凈利潤暴跌4108%；二手平臺閑魚上，鋼琴掛牌量激增300%，就連鋼琴貴族“雅馬哈”在閑魚上的標價也不足原價的1/10。

曾經輝煌的鋼琴行業，究竟為何會陷入如今的困境？它的未來又在哪里？讓我們一同走進鋼琴行業的興衰變遷。

1950年，新中國第一臺鋼琴此誕生

01，昔日輝煌：“樂器之王”的榮耀時代

鋼琴自誕生以來，便憑借其獨特的魅力，在音樂領域占據了舉足輕重的地位。在西方世界，鋼琴一直是貴族階層彰顯身份與品味的象征，演奏鋼琴被視為一種高雅的藝術修養。而在中國，鋼琴也曾經歷過一段輝煌的發展時期。

20世紀80年代至90年代，隨著中國經濟的發展和人們生活水平的提高，鋼琴逐漸走進了普通家庭。

特別是在2001年，珠江鋼琴成為首個加入國際鋼琴制造商協會的中國品牌，這標志著中國鋼琴的制造技藝已達到世界水平。與此同時，各地推行的藝術特長生政策，規定鋼琴考過9級，中考直接加10分。

這一政策猶如一劑強心針，瞬間點燃了家長們讓孩子學習鋼琴的熱情。在當時，擁有一臺鋼琴，培養孩子學琴，不僅是對藝術的追求，更成為了一種走捷徑升學的硬通貨。

在生產技術提升與加分政策的雙重催生下，中國的鋼琴產業迅速膨脹。珠江三角洲、長江三角洲及北京等地形成了龐大的產業集群。到2017年行業巔峰期，中國鋼琴年銷量突破40萬臺，遠超美國同期每年約3萬架的銷量，中國也成為全球鋼琴制造大國和國際鋼琴消費主要市場。

02，跌落神壇：繁華背后的衰敗根源

然而，繁華背后往往隱藏著危機。中國鋼琴產業在制造出“世界第一”的同時，也留下了諸多問題。

市場份額被珠江、海倫等少數幾家頭部品牌嚴重擠壓，中小品牌生存艱難。再加上鋼琴制造工藝復雜，普通消費者缺乏鑒別能力，這使得行業亂象叢生。

一些國產鋼琴品牌開始披上洋馬甲，通過在國外注冊空殼公司、杜撰品牌歷史，或購買國外倒閉品牌商標使用權等方式，重新包裝推向市場，誤導消費者以獲取高額利潤。

琴行與不良琴商利益勾結的現象也十分嚴重。為獲取高額回扣，琴行大力向學生推銷假洋品牌鋼琴。按照鋼琴層層分銷的傳統銷售模式，每層加價30%，有的貼牌鋼琴利潤竟高達300%，嚴重擾亂了市場價格體系。

此外，鋼琴教育賽道在考級加分等功利性因素的影響下，也亂象橫生。琴行里一些所謂畢業于中央音樂學院的老師，真實專業可能是幼師，前一份職業可能是銷售，花幾千元參加音樂學院外包培訓后，便套上學歷外衣授課。考級機構明碼標價通過率，早已成為業內公開的秘密。

更重要的是，國內鋼琴產業的繁榮在很大程度上依賴于藝術加分的政策紅利。但2018年，教育部印發相關通知，取消藝術加分政策，這讓鋼琴行業遭受重創。

2021年“雙減”政策出臺，疊加家庭可支配收入增速放緩，鋼琴產業更是徹底被大眾“遺棄”。

03，當下困境：行業寒冬中的掙扎

如今，鋼琴行業正面臨著嚴峻的困境。從企業層面來看，珠江鋼琴2024年凈利潤虧損2.36億元，同比下降4108.20%，其鋼琴銷量在2022年—2024年分別為11.02萬臺、7.09萬臺、3.77萬臺，呈持續下滑態勢。海倫鋼琴也由盈轉虧。眾多中小琴行更是難以維持，2024年，僅一二線城市就有7000家琴行關門。

在市場方面，2023年全國鋼琴銷量腰斬至19萬臺，二手鋼琴市場更是一片慘淡。閑魚數據顯示，2023年二手鋼琴掛牌量激增300%，標價普遍不足原價1/10。曾經備受追捧的鋼琴，如今淪為了負資產，成為教育焦慮褪去后的殘影。

04，未來展望：轉型與創新中尋生機

盡管當下鋼琴行業面臨諸多困境，但也并非毫無希望。面對市場的流失，琴商們開始謀求轉型。

珠江鋼琴加速從傳統鋼琴升級到智能化鋼琴，通過硬件改造、軟件集成和物聯網技術實現，既能保留原聲鋼琴的觸感和音色，又能融入數字功能。

海倫鋼琴表示將繼續聚焦主業的基礎上，積極推廣智能電聲鋼琴等產品，探索產品多元化發展。

同時，行業龍頭們更多地朝著“音樂+”的思路迭代。珠江鋼琴今年設立專責文旅業務發展的全資子公司，從制造邁向教育服務，從產品延伸至文旅場景，積極布局“體驗經濟”。

值得注意的是，年輕市場萎縮的同時，老年群體卻意外成為行業曙光。據珠江鋼琴某總代理介紹，當下老人買琴學琴的越來越多，呈現出爆發式增長態勢。2023年，老年人買琴的比例達到了38%，而2022年這一比例只占10%。

鋼琴行業的重生，需要匠心的堅守，更需要價值的重構。鋼琴不應再僅僅被視為加分工具或客廳家具，而應回歸其作為音樂藝術載體的本質，成為叩擊心靈的音樂之門。

未來，隨著人們對音樂藝術的追求更加純粹，以及行業自身的不斷轉型與創新，鋼琴行業或許能在困境中尋得新的生機，再次奏響動人的樂章。