最近刷公眾號(hào)，偶然刷到以前某同行A的小號(hào)

自從退休后，為圖清凈斷舍離，我有意取關(guān)了絕大多數(shù)以前同行的理財(cái)號(hào)，他們這些年近況，我不太了解

這次正好刷到，好奇心驅(qū)使，有的沒(méi)的看了兩眼

但越看越奇怪，怎么寫(xiě)的有一搭沒(méi)一搭神經(jīng)兮兮的？和印象中A此前風(fēng)格完全不同

再一翻歷史文章，這才發(fā)現(xiàn)，乖乖隆地洞，出了不得了的大事！

他從21年到24年，經(jīng)歷了三年嚴(yán)重抑郁癥

原話是每天蓬頭垢面，眼神迷離，身材走樣，輔導(dǎo)孩子作業(yè)總是大呼小叫，親子關(guān)系一塌糊涂，下樓走在河邊都有往下跳的沖動(dòng)，甚至還想過(guò)索性把兒女先弄死，再自己一起死了算了……

為啥會(huì)得如此嚴(yán)重的抑郁癥呢？

此處先按下不表，驚聞這番突變，把我的思緒拉回到多年前，記憶如潮水般涌了上來(lái)

真實(shí)個(gè)人IP自媒體真正能對(duì)粉絲進(jìn)行精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)私域流量的商業(yè)閉環(huán)，不在BBS時(shí)代，不在博客時(shí)代，也不在微博時(shí)代

這一切，始于2013年開(kāi)啟的微信公眾號(hào)時(shí)代

在那片從未有人開(kāi)墾過(guò)的處女地，需求巨大，供給匱乏，商機(jī)無(wú)限，有些先知先覺(jué)的弄潮兒，借勢(shì)快速完成原始積累

當(dāng)時(shí)我們?nèi)?nèi)人士最大的擔(dān)憂和猜測(cè)是：

博客火了沒(méi)幾年就被微博取代，微博火了沒(méi)幾年又被微信代替，微信還能火幾年？下一個(gè)取代微信的爆款是誰(shuí)？

誰(shuí)都沒(méi)料到，一晃十多年過(guò)去，微信沒(méi)被任何新生力量取代，雖然 抖音快手小紅書(shū)先后崛起，公眾號(hào)不復(fù)當(dāng)年之勇，但與微信的天然捆綁還是助其占據(jù)自媒體平臺(tái)重要地位，這也是視頻號(hào)能后來(lái)居上的核心原因

當(dāng)然，這是后話了

回到2013年，在IP型理財(cái)自媒體這個(gè)專(zhuān)業(yè)門(mén)檻很高的市場(chǎng)，直到年底，也只有一男一女兩個(gè)IP，稍微做出一點(diǎn)名氣

2014年初，在對(duì)這兩個(gè)樣本進(jìn)行研究后，我決心下水創(chuàng)業(yè)

因?yàn)楹瓦@兩位因機(jī)緣巧合而半路出家的個(gè)人IP相比，當(dāng)時(shí)我無(wú)論專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)還是文字功底，都只強(qiáng)不弱

此后幾年，不斷有新人入行，行業(yè)逐漸熱鬧起來(lái)，也從肉多狼少，變成狼多肉少

但市場(chǎng)依然處于缺乏監(jiān)管的野蠻生長(zhǎng)階段，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都根據(jù)自身風(fēng)格特長(zhǎng)和對(duì)市場(chǎng)的理解，探索不同道路

時(shí)間一晃來(lái)到18年，此時(shí)我已是這個(gè)不大的圈子里排得上號(hào)的頂流大佬，同行見(jiàn)了都會(huì)敬我三分

因經(jīng)常共同出席各券商、基金、險(xiǎn)司、三方組織的行業(yè)活動(dòng)，我和業(yè)內(nèi)其他頭部IP或多或少都有些交情（交集）

當(dāng)時(shí)我一邊忙于創(chuàng)業(yè)，一邊心中暗生感慨——

八仙過(guò)海，各顯神通，這真是一個(gè)波瀾壯闊的大時(shí)代！

將來(lái)退休后，沒(méi)準(zhǔn)可以寫(xiě)一本回憶錄《2013-20XX：理財(cái)自媒體江湖風(fēng)云錄》

沒(méi)想到，行業(yè)拐點(diǎn)，不期而至

首先是2019年，P2P行業(yè)被政策集體安樂(lè)死，隨后非標(biāo)私募、信托等被集體風(fēng)險(xiǎn)出清，死傷無(wú)數(shù)

緊接著，2020年，疫情從天而降

再然后，2021年，行業(yè)監(jiān)管全面加碼

最后是2022年，口罩升級(jí)，股市樓市一起跌，無(wú)論頂級(jí)富豪還是底層牛馬，財(cái)富齊縮水，百姓兜里缺錢(qián)，能（敢）拿來(lái)理財(cái)?shù)腻X(qián)也大幅減少

這個(gè)局面持續(xù)至今，樓市還沒(méi)見(jiàn)底，股市還在3000點(diǎn)徘徊，各路理財(cái)收益每況愈下，唯獨(dú)黃金加速突突，還在上演最后的瘋狂

嫁接在“經(jīng)濟(jì)向好，居民增收”和“理財(cái)市場(chǎng)紅火，賺錢(qián)效應(yīng)顯著”這兩棵大樹(shù)之上的理財(cái)自媒體行業(yè)，自然也不復(fù)當(dāng)年好時(shí)光

所有從業(yè)者都面臨相同的時(shí)代變化，但應(yīng)對(duì)態(tài)度卻全然不同

有的IP一早把號(hào)賣(mài)了，早早官宣財(cái)務(wù)自由，不再落地理財(cái)實(shí)操，轉(zhuǎn)而全身心兜售FIRE（財(cái)務(wù)獨(dú)立，提前退休）理念

有的IP理念不清，路線不明，各種試錯(cuò)，反復(fù)折騰，一手好牌打得稀爛，最后把投資人的錢(qián)燒光，直接二婚嫁人生子，把爛攤子全交給老公（也是一個(gè)IP）打理

有的IP雖是行業(yè)頂流，卻一直不拿投資不組團(tuán)，永遠(yuǎn)一人碼字，哪怕大號(hào)被封，又把小號(hào)重新做大，堅(jiān)持至今，也算不忘初心，從一而終

有的頂流IP在代言的P2P暴雷后，直接一聲不響玩失蹤，徹底從互聯(lián)網(wǎng)上消失

有的IP當(dāng)年all in P2P，行業(yè)涼涼后口碑崩塌，無(wú)法轉(zhuǎn)型，只能換個(gè)新IP，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)自媒體賽道，也有的本就不是媒體人出身，暴雷后直接回歸老本行IT賽道

有的IP堅(jiān)持半天，最后放棄理財(cái)定位，轉(zhuǎn)型養(yǎng)身IP，熏香念經(jīng)身心靈走起

有的IP本是打工人，IP做起來(lái)后不甘做人牛馬，直接拿走東家賬號(hào)，自己經(jīng)營(yíng)，雖官司纏身，卻依然活得自在瀟灑

有的IP做大后成了公司老板，無(wú)暇親自操刀，沒(méi)想到先投P2P倒貼幾千萬(wàn)，后被渣女騙走幾千萬(wàn)，開(kāi)小號(hào)痛罵渣女后，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，又回歸理財(cái)博主身份

有的IP曾是三方基金平臺(tái)高管，苦心打造智能投顧品牌，卻因理念不合被迫出走，沒(méi)想到自己第三次從零開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，做出來(lái)的全新投顧品牌反而比老東家的口碑更好

有的IP和渣男前任分手后，借精生子，獨(dú)立帶娃，一邊帶娃一邊更文，也算給新時(shí)代獨(dú)立女性開(kāi)辟了一條前人少有勇氣走的路

有的IP經(jīng)長(zhǎng)年累月積累，形成了一大批 無(wú)論漲跌都無(wú)條件支持的鐵粉，但I(xiàn)P本人 極其在乎個(gè)人隱私，從未公開(kāi)露面，甚至從未談及個(gè)人生活，也算天賦異稟的奇人了

有的IP為了基金組合能合規(guī)，入職券商/基金公司，但合規(guī)后的投顧組合表現(xiàn)糟糕，早年反復(fù)宣傳的口號(hào)“定投N年賺N倍”形成口碑反噬，被輿論反復(fù)拿來(lái)鞭尸

上面說(shuō)的都是業(yè)內(nèi)叫得上號(hào)的大IP，還有其他的我一時(shí)半會(huì)兒想不起來(lái)，我也就隨口一提，這不重要

重點(diǎn)來(lái)了，開(kāi)頭說(shuō)的那位A也是行業(yè)頭部IP，只不過(guò)他走的不是一般個(gè)人IP道路，而是打造一個(gè)巨大的財(cái)商教育平臺(tái)（個(gè)人也是平臺(tái)力推的核心IP）

早期他家還沒(méi)那么火時(shí)，他們兩口子還請(qǐng)我吃過(guò)一頓飯，聊可能的合作機(jī)會(huì)

都是上海人，base都在上海，還聊得挺開(kāi)心，當(dāng)時(shí)力嫂剛生娃，他家二胎雙胞胎還在肚子里，還給力嫂送了一盒嬰兒玩具

當(dāng)年財(cái)商教育的核心商業(yè)模式是用低價(jià)理財(cái)訓(xùn)練營(yíng)吸引有理財(cái)學(xué)習(xí)需求的潛在客戶(hù)，再售賣(mài)高價(jià)進(jìn)階課程

這種知識(shí)付費(fèi)模式在很多細(xì)分領(lǐng)域都存在

問(wèn)題，可能從18年拿了巨額融資開(kāi)始

資本逐利，要求高增速，才能給后面的投資者講故事畫(huà)大餅，把估值吹天上去，從而猛賺一筆

但依靠?jī)?nèi)容吸引粉絲的自然增長(zhǎng)，無(wú)法滿足風(fēng)投對(duì)高增速的迫切需求（可能和風(fēng)投簽過(guò)對(duì)賭協(xié)議），只能花錢(qián)買(mǎi)流量

但看廣告買(mǎi)來(lái)的流量客戶(hù)，一是不像自有粉絲那樣經(jīng)過(guò)此前的理財(cái)教育熏陶，對(duì)理財(cái)有更理性的預(yù)期，而是在廣告的片面宣傳下，一個(gè)個(gè)都巴望著花小錢(qián)賺大錢(qián)，恨不能給你9塊錢(qián)，兩周后就能馬上賺回9萬(wàn)塊，完全把理財(cái)當(dāng)成快速來(lái)錢(qián)的副業(yè)看待

但理財(cái)想要高收益，天然要承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)，遇到行情不好，不賺反虧，就容易產(chǎn)生受騙心理，要求退款，甚至到處投訴

所以到2020年，隨著員工和客戶(hù)規(guī)模瘋漲，企業(yè)面臨的口碑風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大，不得不花費(fèi)更多財(cái)力人力進(jìn)行公關(guān)，控制負(fù)面輿論發(fā)酵

二是在中國(guó)，任何一種商業(yè)模式賺了大錢(qián)，都會(huì)迅速引來(lái)跟風(fēng)模仿者，往死里卷

其他同行不管行事風(fēng)格怎樣，和我私交如何，我都不至于報(bào)人家身份證，但下面這位，我堅(jiān)信上帝定不會(huì)輕饒他，就算起訴我也不怕！

這就是微淼商學(xué)院創(chuàng)始人封賀！

在創(chuàng)辦 微淼前，此人學(xué)歷造假，持股和任職公司涉嫌非法薦股、 原油期貨/現(xiàn)貨的虛擬盤(pán)詐騙

2019年起開(kāi)始瘋狂全網(wǎng)打廣告，招募?jí)粝胍灰贡└坏男“讓W(xué)員，所謂的“理財(cái)老師”用一套又一套“告別窮人思維”、“財(cái)務(wù)自由捷徑”等營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)和群里安插的大量托兒，忽悠學(xué)員報(bào)名高價(jià)進(jìn)階課程

其中不乏許多缺乏收入的大學(xué)生和寶媽?zhuān)瑸榱顺晒κ崭钸@些根本沒(méi)有理財(cái)實(shí)力更付不起學(xué)費(fèi)的弱勢(shì)群體，“老師”甚至?xí)膭?lì)學(xué)員通過(guò)花唄、白條、信用卡分等方式湊學(xué)費(fèi)，以圖以小博大，逆天改命！

最可笑的是，為了降低成本，快速擴(kuò)張，微淼招的很多“理財(cái)課老師”，本就是培訓(xùn)一周話術(shù)就匆忙上崗的準(zhǔn)小白，甚至還鬧出過(guò)“老師”把主動(dòng)型基金給學(xué)員解釋為“銀行大堂經(jīng)理為了完成任務(wù)主動(dòng)推薦的基金”這種地獄級(jí)笑話……

換平時(shí)，遇到這種笑話我會(huì)用或

但我極罕見(jiàn)用了，說(shuō)明我真的出離憤怒！

老荔枝都知道，我過(guò)去不時(shí)會(huì)寫(xiě)一些理財(cái)自媒體如何平衡職業(yè)道德（理財(cái)教育與服務(wù)的社會(huì)價(jià)值）與公司生存的兩難問(wèn)題

雖然任何知識(shí)付費(fèi)都會(huì)被一部分人視為“割韭菜”，但我們團(tuán)隊(duì)以前的理財(cái)教育和服務(wù)都在我的嚴(yán)格把控之下，言傳身教+制度保障（荔枝匯班主任只考核續(xù)費(fèi)率，不允許對(duì)會(huì)員進(jìn)行刻意的二次開(kāi)發(fā)和商業(yè)變現(xiàn)），始終堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)利益與客戶(hù)利益的一致性，絕不允許為了賺錢(qián)故意忽悠客戶(hù)

但我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，居然會(huì)冒出如此厚顏無(wú)恥，以理財(cái)教育之名行消費(fèi)欺詐之實(shí)的行業(yè)敗類(lèi)！

正是在微淼等一干后起模仿者的“神助攻”下，“財(cái)商訓(xùn)練營(yíng)”的獲客賽道迅速內(nèi)卷，從起初幾十塊一個(gè)有效戶(hù)，逐漸提到100、200，甚至400一個(gè)

這意味著一個(gè)100人的財(cái)商訓(xùn)練營(yíng)還沒(méi)開(kāi)班，公司已先虧4萬(wàn)，還要扣掉班班高額提成、進(jìn)階課成本和其他公司運(yùn)營(yíng)成本，可不得從這一個(gè)班里榨出10來(lái)萬(wàn)，公司才有得賺嗎？

一個(gè)進(jìn)階課程就是大幾千，意味著至少有15%以上轉(zhuǎn)化率，才能保本

一旦轉(zhuǎn)化率不足，公司就是虧本賺吆喝

背后是風(fēng)投拿著對(duì)賭協(xié)議瘋狂逼你快跑

兩側(cè)是毫無(wú)底線，如狼似虎的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把獲客成本卷上天

眼前還有嗷嗷待哺的數(shù)百名全職員工和上千名兼職班班要吃飯，這種商業(yè)模式的走樣和行業(yè)口碑的坍塌，就是早晚的事

壓垮駱駝的最后一根稻草，來(lái)自上方的監(jiān)管重拳

由于微淼為代表的割韭菜模式傷天害理，引發(fā)巨量投訴，2021年監(jiān)管出手，迅速遏制“理財(cái)課變劫財(cái)課”的行業(yè)亂象，但也斷了小貝及其團(tuán)隊(duì)的生路，哪怕我們學(xué)員都來(lái)自我的鐵桿粉絲，沒(méi)有任何一個(gè)是流量渠道買(mǎi)來(lái)的

可想而知，到了2021年中，經(jīng)過(guò)同行內(nèi)卷、口碑下滑（21年是熊市）、監(jiān)管重拳的連續(xù)打擊，A的公司面臨著何等巨大的生存壓力

自己全身心投入的事業(yè)在短短幾年內(nèi)爆炸式增長(zhǎng)，又在短短1年內(nèi)迅速塌房

春風(fēng)得意、日進(jìn)斗金時(shí)，身邊都是溜須拍馬、阿諛?lè)畛兄叄髲B將傾時(shí)，很多人卻換了一副認(rèn)錢(qián)不認(rèn)人的嘴臉

哪怕按勞動(dòng)合同法給予離職賠償，有人依然不滿足，大打感情牌，希望獲得更多額外補(bǔ)償

公司都這樣了，老板沒(méi)卷款跑路，還在咬牙給你繳最后一筆社保和離職補(bǔ)償金……

世態(tài)炎涼，人情如絮

這，叫人情何以堪……

更遭的是，風(fēng)投在背后“逼宮”

此前對(duì)公司發(fā)展過(guò)于自信，沒(méi)對(duì)公司資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)隔離，如今投資人有可能會(huì)追溯其個(gè)人私產(chǎn)，被迫連夜賣(mài)房搬家，孩子也從此前的貴族私校，轉(zhuǎn)入普通公校

眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了……

同是受到政策沖擊的教培行業(yè)，當(dāng)他看到俞敏洪被迫遣散新東方教師團(tuán)隊(duì)后，又帶著新一代知識(shí)IP董宇輝在直播帶貨賽道二次創(chuàng)業(yè)成功，A的心里更是苦楚難忍——我這輩子怕是再無(wú)二次翻紅機(jī)會(huì)了

人生突遭這番變故，EMO也在情理之中

那他后來(lái)是如何走出深度抑郁呢？

他也說(shuō)不清

可能是性格？亦或運(yùn)氣？

總之，經(jīng)歷了與死神擦肩而過(guò)的噩夢(mèng)3年，如今總算活了過(guò)來(lái)，整個(gè)人的三觀都發(fā)生了劇烈變化

回到上面那句標(biāo)紅的核心問(wèn)題：為何所有從業(yè)者都面臨相同的時(shí)代變化，但應(yīng)對(duì)態(tài)度卻全然不同？

我曾說(shuō)，事業(yè)大成功是60%運(yùn)氣+30%天賦+10%努力

但我回顧那么多同行過(guò)去10年的起起伏伏，發(fā)現(xiàn)性格也起到重要作用

膽子大的，可能成為雷軍張一鳴，也可能成為賈躍亭許家印

但要說(shuō)膽子大，怎少得了王健林？

他曾有名言：

“什么清華北大，都不如膽子大！”

“膽子大，臉皮厚；走遍天下都有萬(wàn)達(dá)！”

但他當(dāng)年膽子太大，海外胡亂搶地，太歲頭上動(dòng)土，最后遭到敲打，使萬(wàn)達(dá)比同行提早4年陷入嚴(yán)重債務(wù)危機(jī)，被迫從買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)變身賣(mài)賣(mài)賣(mài)

沒(méi)想到因禍得福，躲過(guò)了中國(guó)房地產(chǎn)歷史大頂給全行業(yè)帶來(lái)的沖擊，如今依然輕資產(chǎn)、低負(fù)債、謹(jǐn)慎投資，也不再公開(kāi)發(fā)表激進(jìn)言論

如果不是當(dāng)年過(guò)于激進(jìn)遭敲打，沒(méi)準(zhǔn)今天老王也和皮帶哥手牽手了……

反觀我自己一路走來(lái)，雖然也有運(yùn)氣成分，但骨子里被網(wǎng)友吐槽“精致利己”的上海小男人性格，卻也一再幫了我

13-15年，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨，我能做到順勢(shì)而為，勇敢出擊，不舍晝夜，積極進(jìn)取

16-18年，在風(fēng)險(xiǎn)叵測(cè)的創(chuàng)業(yè)路上，我能做到不急不躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不見(jiàn)兔子不撒鷹，有一分能力吃一口飯

19-21年，哪怕在最順風(fēng)順?biāo)哪?年，也依然心存敬畏，不敢盲目自信，瘋狂擴(kuò)張

21年后，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨，我也能做到審時(shí)度勢(shì)，急流勇退，見(jiàn)好就收，平安落地

既沒(méi)留下一地難以收拾的爛攤子，更避免了與死神擦肩而過(guò)的驚險(xiǎn)人生

但再仔細(xì)想想，性格又是如何形成的？

有人說(shuō)是先天母胎帶來(lái)的，那基因彩票不也是運(yùn)氣嗎？

有人說(shuō)是后天環(huán)境塑造的，可無(wú)論家庭環(huán)境還是社會(huì)環(huán)境，你成長(zhǎng)路上能遇到怎樣的環(huán)境，又有多少是自己能左右的？不還是運(yùn)氣嗎？

再想想，30%的天賦又從哪來(lái)？不還是中了基因彩票嗎？

那10%的努力呢？

和性格相似，科學(xué)研究也認(rèn)為是先天和后天相互作用的產(chǎn)物

有的基因就是天然表現(xiàn)出更強(qiáng)的自律和堅(jiān)持

而后天環(huán)境，無(wú)論父母的教養(yǎng)方式還是身邊同齡人的影響，同樣不是自己能選擇的

就像A的兒子，小學(xué)一年級(jí)上的還是上海頂流私立，二年級(jí)就被轉(zhuǎn)去公立，5年又被帶去小城市生活，他有權(quán)說(shuō)半個(gè)不字嗎？

人生到處知何似，應(yīng)似飛鴻踏雪泥

泥上偶然留指爪，鴻飛那復(fù)計(jì)東西

說(shuō)來(lái)說(shuō)去，這都是命啊……