4月28日晚間，紫光股份發布2024年報和2025年一季報。根據報告數據，其控股子公司新華三（H3C）在2024年度實現營業收入550.74億元，同比增長6.04%。海外業務收入達到29.16億元，同比增長32.44%，其中H3C海外自主渠道業務收入達到9.59億元，同比增長69.35%。在2025年第一季度收入152.95億元，同比增長26.07%。

海外業務的大幅度增長，超過新華三集團在2024年6.04%的同比增長幅度，更是大幅度超過IDC所預測的2024年中國ICT市場同比增長11.7%的速度。

此外，新華三集團的商業BG業務也獲得了可喜的進步。據新華三商業BG在其今年的合作伙伴會議所披露的信息顯示，新華三在商業細分領域和傳統市場取得了顯著突破，在分銷市場，小貝優選業務增長迅速，增值型分銷業務比重持續提升。

在充滿巨大不確定性的內外部市場環境下，新華三是如何在商業市場和海外市場同時做到如此高速增長的？

這應該歸功于新華三數年前開始的戰略布局，更應該歸功于數年來新華三的戰略定力與執行力。無論是2019年正式啟動的國際化戰略，還是2022年開啟的商業市場布局，都在歷經數年的穩步推進之后，得到了越來越豐碩的成果。

進擊的商業BG 覆蓋更為全面的國內市場

在2024年，新華三商業市場的超高速增長，應該歸因于自2022年商業BG成立以來的清晰的戰略和穩定的執行。

無論是2022年新華三商業BG成立時所推出的“大平臺、小前端”的“海葵式生態”，構建了深度協同的網格化服務體系；還是2023年將戰略理念深入推進到“大平臺，小前端，攜伙伴，耕網格”，以優化新華三商城為核心打造的堅實賦能平臺；還是在2024年確認的“合作伙伴營銷年”，圍繞“自主”與“自助”，實現合作伙伴自主營銷——新華三商業BG成立以來每一年的舉措，都圍繞著商業BG成立時的初心，即與合作伙伴一起，對數字化轉型中被忽略的中小客戶實現無死角的覆蓋。

正如新華三集團高級副總裁、商業 BG 總裁王鑫在今年年初新華三商業BG合作伙伴線上會上所表示的，三年來，新華三始終堅定不移地圍繞廠商一體、平臺賦能、產品突破這三大核心策略穩步前行。

2024年新華三在商業市場的迅猛發展有多重因素，但是最重要的一點是新華三針對商業市場的多樣化需求，通過在2024年成立的SMB（Small & Medium-sized Business）產品線，快速推出了78款新品、累計突破200款適配中小企業的產品，這為新華三的伙伴們在下沉市場提供了強有力的支持，促進新華三在2024年全年的商業市場大幅度增長，也推動了新華三在2024年整體業績的提升，成為新華三在全年業績的新亮點之一。

這個成績的取得，源自于2022年初新華三就開始的商業市場布局，以成立一級部門商業BG的戰略和決心，開拓了市場的新藍海。

對于在2022年年初的新華三來說，傳統占據優勢的市場已經處于大幅度領跑地位，市場快速增長的空間有限。根據IDC、Gartner、計世資訊的相關統計數據，該公司網絡、計算、存儲、安全、云計算等產品市場占有率均位居前列，已經多年持續保持市場份額第一或者第二的位置，需要新的市場來實現突破。

彼時，一方面正值國家層面上在倡導全面推進鄉村振興；另外一方面企業的數字化在大企業和中心城市日漸成熟，正逐漸下沉到區域市場，新華三以其在高端企業級和運營商級的技術和產品實力，憑借全面的產品線、豐富的產品類型，打造了針對中小企業、適合合作伙伴或者渠道去銷售的產品和方案，對于原有該市場的很多玩家而言，幾乎是降維打擊。

2022年商業BG成立之后，新華三創造性地提出了網格化概念，秉承廠商一體的合作理念，與伙伴構建了深度協同的網格化服務體系，從而使得新華三在當年就能夠快速地在商業市場攻城略地，實現了廣泛的商業市場覆蓋。

到了2023年，新華三商城還開創了業界首個一體化ICT銷售與服務平臺，構筑了高效的賦能體系，為面向商業市場的下階段的發展奠定了堅實基礎。

因此，到了2024年，新華三在商業市場取得了更多合作伙伴的擁護，覆蓋了更多的客戶，就變得順理成章。

為更好地應對商業市場的挑戰，新華三將2025年的商業市場定義為了“產品突破年”，以開啟全新的商業市場征程。

據介紹，新華三將聚焦“易用易維云管理，以產品突破重塑行業標準”、“出口點亮日日新，大數據能力賦能業務布局”、“省代優選合伙制，創新渠道模式構建共贏生態”、“繁星燈塔萬里行，多元營銷提升品牌下沉效能”等四大關鍵策略、全面推動業務升級。

有理由相信，隨著新華三在商業市場的戰略逐步展開和深入執行，新華三在該領域的營收將持續大幅度上揚，為新華三集團的營收乃至整個紫光股份的營收增添全新動力。

揚帆出海 一路上揚的海外營收

相對于從2022年開啟的商業市場小步快跑，新華三在海外市場的業績可以用突飛猛進來形容，也因此被新華三寄予厚望，成為集團業務增長的第二曲線。

從2024年的年報中可以看到，新華三在2024年增設了韓國、烏茲別克斯坦、智利、波蘭、德國5家子公司，目前已在全球設立22個分支機構；新增認證海外合作伙伴874家，累計2900多家，服務可覆蓋181個國家和地區，在全球市場的響應能力和服務水平大幅提升。

這組數據，相比2019年的只有5家分支機構、自主業務渠道110家、業務只能覆蓋24個國家，已經實現了大幅度的增長。

逐年大幅度增長的，還有新華三在海外的營收數據。翻閱從2020年開始的紫光股份財報可知，新華三的海外業務逐年大幅度提升，較好的符合了當時啟動國際戰略的預期。

回望2019年4月的新華三領航者峰會，新華三在其舉辦的國際業務分論壇上，正式對外公布了國際業務愿景與戰略規劃，表示海外市場將成為新華三實現未來增長的重要區域，新華三也會成為區域國家的主流ICT設備供應商和數字化解決方案的領導者。

當時已經在國內ICT市場中多個領域占據頭籌的新華三認為，面臨數字化轉型的挑戰，很多海外市場迫切需要中國在數字化轉型過程中的經驗積累， 新華三在中國市場的深耕，積累了技術實力和成功經驗，新華三拓展海外正逢其時。

這五年來，新華三國際業務的發展也證明了新華三當初的預判，不僅新華三海外分支機構逐年拓展，新的關鍵客戶也在不斷開拓。

在2024年，除去前面所提及的分支機構和合作伙伴持續增加之外，新華三還發布了147款面向海外市場的新品，并通過全球高標準認證，大幅提升產品豐富度與競爭力。

新華三海外業務的飛速發展，充分說明了全球產業生態合作共贏的重要性。就在2024年，新華三在杭州舉行了Digital Tour 2024 大會，與來自全球近 300 家行業客戶、合作伙伴和專家共同探討全球 ICT 領域的最新趨勢和發展，通過穩步推進的全球業務拓展和市場活動，公司品牌地位和市場認可度顯著提升， 進一步鞏固了新華三在全球數字化轉型中的領先地位。

為更好地應對海外市場的客戶需求，就在上周的4月25日，新華三集團面向海外市場推出了專為中小企業（SMB）打造的Aolynk子品牌，以消除海外客戶中小企業數字化轉型的“最后一公里”障礙，讓智能化技術真正惠及每一個中小企業用戶。

商業業務與國際業務 持續加速與深化

新華三在2024年整體的營收規模在550.74億元，商業BG和海外市場的營收從絕對值而言，只占其中相對少的一部分比例。

但無論是作為第二曲線的海外市場，還是作為一片廣闊藍海的商業市場，其增長率都遠超業界平均水平。在這兩個市場，新華三正加大力度，以便實現持續的加速發展與能力深化。

隨著國內下沉市場數字化轉型的進一步深化，也隨著海外市場的日趨成熟，新華三的商業市場與國際業務，有望在深耕多年之后持續迎來累累碩果，為新華三集團貢獻更為亮眼的營收。