白酒行業(yè)仍在寒冬中摸索、調(diào)整方向，山西汾酒卻以一份逆勢(shì)飄紅的成績(jī)單，穩(wěn)居行業(yè)三甲的同時(shí)，也給行業(yè)以穿越周期的深刻啟示。4月30日，山西汾酒披露2024年年度報(bào)告和2025年一季度報(bào)：

2024年全年汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入360.11億元，同比增長(zhǎng)12.79%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)122.43億元，同比增長(zhǎng)17.29%；2025年一季度營(yíng)業(yè)收入165.22億元，同比增長(zhǎng)7.72%，一季度凈利潤(rùn)66.48億元，同比增長(zhǎng)6.15%。

這意味著繼汾酒去年初步實(shí)現(xiàn)“三分天下有其一”后，全要素、高質(zhì)量、又好又快扎根中國(guó)酒業(yè)第一方陣。而把汾酒的成績(jī)放在白酒消費(fèi)大環(huán)境來看，則更為可貴—在白酒行業(yè)深度調(diào)整期，整體承壓、“去庫(kù)存”成為關(guān)鍵詞的當(dāng)下，汾酒逆勢(shì)上揚(yáng)背后，是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)等維度的堅(jiān)實(shí)筑基，以及大清香時(shí)代的加速來臨。

銷售、產(chǎn)品、市場(chǎng)多線開花：多維筑基，汾酒迎來價(jià)值回歸

欲致其高，必豐其基；欲茂其末，必深其根。汾酒的強(qiáng)勢(shì)回歸離不開其品牌、產(chǎn)品、渠道等維度的堅(jiān)實(shí)筑基。

2024年，汾酒中高價(jià)酒類銷售收入為265.32億元，同比增長(zhǎng)14.35%，其他酒類銷售收入為93.42億元，同比增長(zhǎng)9.4%，這背后是汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)愈加優(yōu)化，矩陣優(yōu)勢(shì)更加明顯，不斷完善核心產(chǎn)品體系化建設(shè)，滿足消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下的多樣化需求：

2024年上市發(fā)布的青花20和老白汾10新品精準(zhǔn)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健銷售，通過科技賦能，推動(dòng)次高端與腰部產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展；同時(shí)，構(gòu)建文創(chuàng)產(chǎn)品矩陣，系統(tǒng)化推動(dòng)“酒+文化”、“酒+文旅”的融合發(fā)展戰(zhàn)略，成功發(fā)布了“高粱穗”注冊(cè)商標(biāo)紀(jì)念酒“汾酒1924”、青花汾酒×京劇藝術(shù)聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品等。

市場(chǎng)上，汾酒拓展成效顯著，省外重點(diǎn)市場(chǎng)取得較快增長(zhǎng)。2024年，汾酒省內(nèi)外市場(chǎng)銷售收入均同比提升，其中省內(nèi)銷售收入為135億元，同比增長(zhǎng)11.72%；省外銷售收入為223.74億元，同比增長(zhǎng)13.81%。

正如東吳證券指出，汾酒省內(nèi)提升結(jié)構(gòu)，省外磨礪以須，全國(guó)化 2.0 布局縱深推進(jìn)：行業(yè)筑底階段，2025 年公司強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定壓倒一切，市場(chǎng)發(fā)展更注重提質(zhì)強(qiáng)基。省內(nèi)市場(chǎng)重在提升結(jié)構(gòu)，受益于共享共建渠道終端的深入覆蓋和精細(xì)管控，2024 年汾酒省內(nèi)市占率已接近 80%；

同時(shí)，省外市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)容升級(jí)，春節(jié)期間，省外多地大商均反饋汾酒動(dòng)銷保持增勢(shì)，作為少數(shù)仍能保持渠道利潤(rùn)的頭部品牌，目前仍具備渠道、動(dòng)銷拓展?jié)摿Α?/p>

這背后是戰(zhàn)略上，汾酒持續(xù)加大對(duì)長(zhǎng)江以南空白市場(chǎng)的拓展力度，并因地制宜推進(jìn)“汾享禮遇”，結(jié)合品牌宣傳及推廣策略，提高了品牌在省外的知名度和影響力。

浮舟滄海、立馬昆侖：市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等方面的不斷進(jìn)階，讓汾酒名酒勢(shì)能進(jìn)一步釋放，與此同時(shí)，汾酒的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力不斷加強(qiáng)、品質(zhì)表達(dá)也不斷完善。

在Z世代逐漸成為消費(fèi)主力軍的當(dāng)下，行業(yè)以名酒年輕化著稱的汾酒，也不斷交出與年輕人玩在一起的答卷：前不久，汾酒再度與抖音短視頻平臺(tái)跨界聯(lián)合，發(fā)起#大家都愛汾酒 抖音挑戰(zhàn)賽。活動(dòng)上線僅十天，就掀起全民參與的抖音狂歡，累計(jì)播放量14.1億刷新行業(yè)紀(jì)錄。

多方因素形成強(qiáng)大的合力，促使昔日的“汾老大”重新回到行業(yè)舞臺(tái)中央，掀起清香復(fù)興風(fēng)暴。

汾酒強(qiáng)勢(shì)回歸，清香風(fēng)勢(shì)正勁：“三分天下有其一”持續(xù)、穩(wěn)定照進(jìn)現(xiàn)實(shí)！

作為“國(guó)酒之源、清香之祖、文化之根”，汾酒有6000年的釀造史，1500年的成名史，1200年的詩(shī)酒史，800年的蒸餾酒史，300年的品牌史，150年的企業(yè)史。與貴州茅臺(tái)、瀘州老窖、西鳳并稱為“中國(guó)四大名酒”。

1952-1989年，我國(guó)先后舉辦了五屆評(píng)酒大會(huì)，分別評(píng)出了四大名酒、老八大名酒、新八大名酒、十三大名酒、十七大名酒，汾酒與茅臺(tái)和瀘州老窖是僅有的三家全部入選的品牌。1988-1993年，汾酒更是連續(xù)6年銷量和利稅均列行業(yè)第一，以強(qiáng)勁的品牌勢(shì)能和市場(chǎng)輻射能力，成為酒業(yè)公認(rèn)的“武林盟主”。

黑格咨詢發(fā)布的《2023-2024中國(guó)清香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2023年清香型白酒整體銷售收入預(yù)計(jì)達(dá)到900億元，同比增長(zhǎng)10%，占白酒市場(chǎng)份額達(dá)到15%。同時(shí)，清香品類高端化和頭部品牌集中度提升的趨勢(shì)十分顯著。

乘勢(shì)提速發(fā)展態(tài)勢(shì)背后，是消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下，市場(chǎng)對(duì)白酒的口感、健康程度、產(chǎn)能儲(chǔ)備提出了更高的要求，清香型白酒“清”的特質(zhì)與背后的強(qiáng)調(diào)潔凈的工藝，在保證了其清澈口感的同時(shí)，也讓酒品幾乎零雜質(zhì)，真正符合消費(fèi)需求。拿汾酒來說，其“地缸發(fā)酵”的釀造工藝避免了土壤細(xì)菌對(duì)酒醅的浸入影響，最本真地反映糧食發(fā)酵的香味，酒醅更清潔、干凈、衛(wèi)生。

時(shí)代召喚下，汾酒曾指出，汾酒復(fù)興是6000年歷史的深情召喚、幾代汾酒人的不斷追求。基于此汾酒提出“123”復(fù)興總綱領(lǐng)，其中，2022年—2024年，是汾酒復(fù)興的發(fā)展轉(zhuǎn)型期和管理升級(jí)期，總基調(diào)是“穩(wěn)中求進(jìn)”。

如今，汾酒的“三甲”地位標(biāo)志著企業(yè)戰(zhàn)略的成功，更標(biāo)志著中國(guó)白酒行業(yè)進(jìn)入品類價(jià)值重構(gòu)、全國(guó)市場(chǎng)深度整合的新階段，頭部酒企未來能否持續(xù)領(lǐng)跑，取決于高端化深耕、渠道健康度管控及應(yīng)對(duì)消費(fèi)變遷的敏捷性。

胸有丘壑，步步生風(fēng)。如今，汾酒正將老牌名酒勢(shì)能轉(zhuǎn)化為源源不絕的發(fā)展動(dòng)能，成為高質(zhì)量發(fā)展的加速引擎，隨著汾酒的高速增長(zhǎng)，汾酒的復(fù)興已是歷史的必然。隨著“三分天下有其一”持續(xù)、穩(wěn)定照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，大清香時(shí)代加速回歸指日可待。