“二次元沉浸式體驗店”漫庫，如何做情緒價值的“放大器”？

上周，擁有億級二次元消費人群的平臺閑魚基于其最新數據，發布了一份谷子市場趨勢報告。

報告顯示，谷子消費從2024年進入爆發期。到今年第一季度，交易額再創歷史新高，其中國產IP強勢崛起。谷子消費呈現出女性向、年輕化、高頻次、高增速的趨勢。

文創潮注意到，今年開年以來，不斷有產品或事件在驗證這些趨勢。

最新的案例，是前不久（4月19日）漫庫在上海百聯ZX造趣場門店舉行的188男團塔羅之書·水千丞一日店長活動。188男團系列小說的作者水千丞，親臨現場進行簽售與互動。

百聯ZX造趣場位于上海十大商業中心之一五角場商圈，建筑面積超3萬平方米，是百聯股份在創趣場之后又一個地標性泛二次元新空間，在漫庫之外還匯集了三坑、潮玩、密室、IP主題餐飲、劇本殺、VR體驗等業態。

為這場活動，漫庫在線上開放了500個預約名額，預約通道剛一開啟，就受到瘋搶，2 小時內全數告罄，創下平臺年度最快預約紀錄。

線下，漫庫門店圍繞IP中的元素做了細致呈現，設置打卡區域、邀請Coser互動，并且調動商場大屏等展示資源，氛圍感十足。

粉絲們熱情高漲，不僅讓漫庫店內的188男團產品全線售罄，門店銷售在當日創下新紀錄，還在社交網絡廣泛討論、分享好評。其中僅水千丞的相關抖音播放量和小紅書閱讀量就有數百萬。

188男團 系列小說作者 水千丞

在中國IP產業崛起的大潮中，漫庫這場188男團活動能夠掀起一朵浪花，背后是國產IP粉絲經濟潛力和國產品牌情緒價值運營能力的雙重提升。

188男團與國產IP價值

IP的內核是情感連接，是創作者通過角色和故事與受眾和粉絲情緒共鳴。

縱觀全球市場，最頂級的IP往往有著宏大的世界觀、極致視聽體驗和無孔不入的傳播覆蓋。比如《寶可夢》游戲、迪士尼動畫、《哈利波特》小說與衍生。

隨著中國經濟發展，人民消費力提升，國產IP很自然地呈現上升趨勢，誕生了《黑神話：悟空》《哪吒之魔童鬧海》等躋身全球相關排名前列的超級大作，還出現《第五人格》《戀與深空》等國產作品反攻日本與歐美等有著成熟娛樂產業的地區。

在投資動輒數億的動畫電影精品和3A游戲之外，國產小說這座富礦的潛力也在被發掘，許多文學作品紛紛走上視覺化和衍生開發的道路。

188男團是其中快速提升的一個，目前原著的全網點擊超過30億，微博超話的活躍度穩居純愛類TOP 3，Lofter平臺的同人創作數量也超百萬，都展現了極強的粉絲自發傳播力。

2010年，水千丞開始連載188男團系列小說，很快就憑借世界觀奇異、故事有趣、情節緊湊環環相扣、角色設定飽滿、情感羈絆濃烈而頗具人氣，尤其是在女性讀者群體中。比如系列中的《小白楊》，故事背景為虛構架空，一個紈绔子弟在軍旅中一步步蛻變，與伙伴一起成長為英姿颯爽。《職業替身》的主角是一個替身演員，在一次拍攝事故中不幸殞命而重生到別人的體內，用新身份開啟另一段“替身”。《火焰戎裝》則充滿了懸疑元素，講述不畏艱難的消防中隊長和背負黑暗身世的刑警，從對立到并肩，以智慧和勇氣偵破重重案件。

15年來，水千丞用她的想象力和文字表現力，為188男團積累了大量粉絲。由于十多部小說的世界觀豐富而龐雜，她還想到用“身高188”這條主線將作品和角色串聯起來，很大程度上為IP運營提供便利和助力。

不過，此前這一IP主要作為小說形態發展，比如系列中的11部小說全部上線了網絡閱讀平臺，大多都已開發多種版本廣播劇，有3部已經出版實體書。

與漫庫等公司的合作，讓水千丞能夠通過更多視覺化和實體化開發，將IP的熱度更上一層樓。

在漫庫團隊看來，188男團的強戲劇沖突內核，打破了傳統甜寵IP的同質化，精準擊中Z世代“痛并上癮”的情感需求。188男團角色們不完美的真實感，也為IP衍生品提供了情緒價值承載空間。

188男團通過10部小說的矩陣式布局，持續產生話題。

漫庫也將陪伴IP一起成長，團隊規劃了長線運營，要與作者一起將其從“小說宇宙”發展至“全品類消費場景”。

此次簽售會只是一個起點，未來漫庫還將持續開展188男團相關活動，讓品牌與IP雙向賦能，打破女性向IP價值的認知天花板，不斷創造新的紀錄。

漫庫式的情緒價值“放大器”

其實，此次簽售活動主打的《188男團·塔羅之書》系列周邊，漫庫在今年年初就開啟了販售，主題門店遍布成都天府紅、南京水游城、廈門集美銀泰、南昌地鐵天虹、鄭州新田360廣場等年輕潮流人群聚集地，收獲良好的粉絲反響和銷售表現，僅小紅書平臺就有許多點贊過萬的筆記。

在此基礎上，漫庫又專門推出由IP創作者親臨現場的主題活動，給粉絲們打造更加極致的情緒價值體驗。

有粉絲評價，本次主題活動有非常多的記憶點，不是簡單簽售，而是用心增加了一日店長和用戶親密互動等細節。漫庫將百聯ZX造趣場裝飾成188男團主題“痛樓”，更是讓到場眾多粉絲“意滿離”。

我們不難發現，漫庫這種打法，越來越普遍地被各大IP方或谷子品牌方采用。實體產品+線下門店+社交網絡，已然成為情緒價值的“放大器”。

在歐美和日韓，“大兒童/Kidult”早已成消費市場的主流趨勢之一。在中國，各種品牌都在嘗試為用戶提供附加的情緒價值，比如海底撈的拉面表演、生日歌祝福。

在千億級別的二次元經濟賽道，幾年前的從業者如果拿到知名IP授權可能就拿穩了賽道入場券。

行業的發展、用戶需求的演化，讓現在的出品方和IP運營方要采取更加全面和立體的戰術，不再只是將柄圖印刷到產品上就可以滿足用戶，而是要將產品融入消費和互動場景。

曾幾何時，零售生意普遍將“人-貨-場”分層對待。隨著新生代人群愈發偏愛將“貨”與“場”深度融合的消費體驗，打造沉浸式體驗空間開始流行，比如宜家通過樣板間的設計來激發“家”的歸屬感。

在文化創意領域，IP方和品牌方也需要更近距離接觸受眾，深入獲取粉絲經濟的體感，進而反哺到創作和運營。

比如，泡泡瑪特市值沖破兩千億元的躍升之路，其中關鍵點之一就是它打通了IP孵化和銷售轉化，構建了從創意源頭到用戶觸達與反饋的閉環。

另一家年度收入超過百億的IP產品集團卡游，董事會中的兩名執行董事，一位是創始人與CEO李奇斌，另一位是分管直營業務運營的高級副總裁郭越。雖然目前卡游直營渠道的收入占比不算太大，但它的重要性可見一斑。

2025年初，漫庫已經簽約150多個IP，有產品在售的IP數量超過200個，在全國的門店已超過30家，與此同時還在布局無人售貨機、漫展、快閃和咖啡店等全新業態。

線下，漫庫進駐的都是核心商圈，在北京、上海、廣州、深圳、杭州等一線和新一線城市的二次元地標購物中心，全部已有漫庫門店。

線上，漫庫年初就已在全平臺積累300多萬粉絲，會員數量近百萬，并且打通抖音、天貓、微信小程序、門店等線上線下銷售渠道。

漫庫的核心團隊在IP運營領域從業二十余年，其母公司是知名動漫二次元圖書出版公司力潮文創，他們不僅擅長依靠資深經驗來把握潮流，在產品的設計與開發中力求精品，還建立數據中心收集并整合海量的二次元文化產業數據，為漫庫的IP版權簽約、孵化與推廣策略提供數據驅動和決策支持。

通過IP+產品+門店組合拳，創造“二次元沉浸式體驗店”，為IP粉絲提供更好的情緒價值，是漫庫引領的創新實踐。

此次188男團活動，給粉絲沉浸式體驗和滿滿的氛圍感，從而實現良好銷售效果，IP創作和運營都收獲不少啟發。比如在漫庫188男團活動的相關推文和筆記中，有很多粉絲探討角色和劇情，甚至詢問水千丞“小十二”的規劃。

隨著年輕人群越來越熱衷為“情緒價值”付費，通過消費來滿足情感上的需求。漫庫在發揮自身優勢來搭建創作者與用戶之間的橋梁，為雙方創造更大價值。

漫庫的融合式打法，在188男團之外也有巧思體現，比如最近《圣斗士星矢》新品對粉絲們童年回憶的還原，《陰陽師》“踏青趣”系列的新穎，《銀魂》“尋找伊麗莎白”活動與動畫原作的貼合，《天官賜福》漫庫五家主題門店齊發，《人魚陷落》《躍動青春》推出漫庫會員專屬新品、Gloomy Bear毛絨玩偶等。

隨著中國二次元經濟的進一步活躍，市場已然進入精細化運營的行業發展新階段。以漫庫為代表的中國IP產品品牌，正在利用自身優勢，打通線上線下產業布局，IP源頭創作者和IP運營方在更加密切合作。

我們可以期待，中國IP與中國品牌將創造更加豐富多彩的內容和商業成就。