聚焦江蘇核心市場，產品矩陣加速落地。

文 | 賣酒狼團隊

編 | 南風

2024年財報顯示，公司實現營收288.76億元，歸母凈利潤66.73億元，在行業波動中展現出戰略定力……

一方面，構建從市場布局到產品矩陣的立體化競爭力，通過"省內精耕+省外突破"雙輪驅動戰略，為新一輪增長周期積蓄勢能；

另一方面，以行業領先的儲能體系與創新產品矩陣構筑護城河，展現頭部酒企的成長韌性。

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歲月好酒、黃金矩陣！

面對行業新周期，洋河的戰略升級印證了"戰略耐性比短期增速更重要"的商業邏輯。通過市場端的深度運營、產品端的結構化升級、品質端的持續投入，公司正實現從規模擴張向價值創造的模式轉變。

洋河股份一直秉承長期主義，釀造品質至上的綿柔好酒。

據記載，洋河酒釀造技藝始于漢代，千百年來在傳承和發展中不斷完善，形成了洋河綿柔釀酒技藝，釀酒匠人們嚴格傳承古法137道工序，蒸餾、裝甑、接選……每一步都承載著獨特的傳統釀造技藝，鑄造了不可復制、獨具特色的綿柔品質。

值得大家注意的是，洋河股份擁有7萬口名優窖池，其中2000余口明清老窖池持續釀造，窖泥微生物群落超2000種，形成"活態釀造博物館"。以16萬噸原酒年產能、100萬噸儲酒能力及70萬噸老酒儲備的三維矩陣，被吉尼斯世界紀錄認證為"最大規模白酒窖池群"，為品質升級儲備了充足勢能。

洋河股份堅定貫徹“雙名酒、多品牌、多品類”戰略，迅速構建產品“黃金矩陣”。

以國民經典為“底色”，海之藍、天之藍雙擎驅動大眾市場。2024年第七代海之藍戰略升級，以"3年基酒+5年調味酒"黃金配比提升品質，持續夯實百億級超級單品的市場護城河。

精準定位消費場景，不斷增強“腰部”力量！夢之藍M6+卡位600-800元次高端價格帶，以"航天級品質"賦能宴席場景，婚宴市場占有率不斷提升；水晶版鎖定新中產消費，通過"國潮設計+智能防偽"打造社交貨幣，成為Z世代婚慶用酒首選。

以品質標桿鑄就“塔尖”產品。夢之藍手工班構建"三真認證體系"：中國酒業協會年份認證、方圓標志集團手工技藝認證、消費者盲測綿柔認證。依托"全球老酒巡展"打造價值共識，核心市場終端溢價率達45%，成功突破千元價格帶，樹立中國高端白酒品質新范式。

以創新贏得未來市場。光瓶酒戰略以"名酒基因+極致性價比"開辟新賽道：采用綿柔基酒調配工藝，終端定價精準卡位大眾價格帶，開創"品質光瓶"新消費浪潮。

與此同時，面向“年輕化、時尚型、低度酒”，洋河推出了“樂享自在”的洋河微分子；面向“國際化、特色型、文創酒”，洋河打造了一系列文創產品，不斷創新傳統文化的“時代表達”。

按照業內資深人士的話說，洋河產品帶已經形成全價格覆蓋，意味著在新一階段的增長和引領消費升級的核心驅動準備完畢，夢之藍M6+、夢之藍水晶版、海之藍有望成為業績核心增長點。

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“省內深耕+省外突破”

雙輪驅動“贏未來”

"白酒行業的競爭已進入馬拉松賽道，洋河正在用戰略定力換取發展空間，用品質沉淀贏得時間復利。"為此，洋河股份的做法是放棄短期效益高增長、積累時間價值、以創新尋找增長曲線，進而謀求企業更大、更高、更遠的發展空間。

立足品質、鑄就品牌的洋河股份，在白酒行業的深度調整期到來之際，將市場開拓定義為“省內精耕、省外突破”，逐步構建起"兩核多極"的市場格局。2024年，省內經銷商增加39家，省外經銷商增加38家，全國總計增加77家。

在省內，洋河股份以組織體系革新為突破口，通過渠道通路的迭代升級，實現經銷商體系"質量+數量"雙提升；在省外，洋河聚焦"戰略根據地"打造，在河北、山東等重點區域實施"網格化滲透"，逐步形成"大商引領、優商支撐"的生態體系。

另值得一提的是，數字化革新已經成為渠道賦能的加速器，通過"一物一碼"系統，洋河打通"開瓶消費-用戶畫像-精準營銷"的數字化閉環，構建起千萬級消費者數據庫，順利打造以消費者為中心的運營模式。

“接下來”隨著品牌力、產品力加速釋放，洋河也將以此為契機，加大轉型力度和改革創新，穿越周期波動，為消費者和社會創造更大的價值。