你以為我要談?wù)危坎唬覍?duì)政治沒興趣。

我要談經(jīng)濟(jì)學(xué)。

你為什么本來應(yīng)該是主人，因?yàn)槟闶且粋€(gè)消費(fèi)者。

消費(fèi)者心中所思所想，才是支配這個(gè)世界的主要力量。

你想吃水果，于是有水果店開到你家門口，你在美團(tuán)上下個(gè)單，就有人切好送上門。

你想看美女，抖音上就有無數(shù)美女搔首弄姿，讓你欣賞個(gè)夠。

甚至你想看啪啪啪，都有人專門拍出各種劇情來滿足你的性幻想。

你可不就是皇帝么？你可不就是主人么？

市場上每天都有無數(shù)的公司死去，為什么？

他們未能滿足消費(fèi)者的需求，或是他們的產(chǎn)品沒人需要，或是他們沒有辦法控制好成本，導(dǎo)致價(jià)格無法滿足你的需要。

于是他們被清除出這個(gè)市場。

你先不必思考你的收入能不能上漲，這是另一個(gè)話題。

不管你收入高低，總有人在想辦法滿足你的需要。

你哪怕只能做最辛苦的工作，拿最低的收入，但你依然發(fā)現(xiàn)，這個(gè)世界上有5塊一件衣服，有十塊錢一雙的鞋，并且，他們還把他送到你住的城中村或城郊的破房子前，向你積極推銷。

商家在努力找到你，為你服務(wù)。

你看到的商家，其實(shí)是無數(shù)競爭者中淘汰出來的，那些進(jìn)貨價(jià)格太高，沒有找到你的商家們，他們已經(jīng)虧損離場。

要來到你身邊，給你提供最廉價(jià)的商品，背后已經(jīng)倒下一大片商家了。

那你的收入狀況，你喜歡什么，你需要什么，是什么讓商家知道的呢？因?yàn)閮r(jià)格，因?yàn)樨泿拧?/p>

貨幣和價(jià)格扮演的是信使的作用，他將你的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平傳遞給商家和企業(yè)，只有那些生產(chǎn)了你最需要的產(chǎn)品和你能接受的價(jià)格的商家和企業(yè)才能在這個(gè)市場存活。

蘇聯(lián)曾經(jīng)消滅過價(jià)格，甚至想消滅貨幣，如果沒有價(jià)格和貨幣，誰知道你要什么呢？誰知道什么樣的產(chǎn)品才能符合你的需求呢？

你要一碗大米，他生產(chǎn)大量的貂皮。（這是真事）

因?yàn)闆]有價(jià)格，沒有信使，企業(yè)如何知道分散的消費(fèi)者心中所想的是什么？

蘇聯(lián)老百姓老是需要排隊(duì)買面包，倉庫里卻庫存了大量的貂皮，為什么，因?yàn)闆]有價(jià)格，沒有經(jīng)濟(jì)計(jì)算，人不知道為誰而生產(chǎn)

而市場中的企業(yè)家想要?jiǎng)?chuàng)造利潤，就必須服從于你。

否則，他們投資再多的錢，請(qǐng)?jiān)俣嗟墓と耍彩菬o人問津的，也是注定要破產(chǎn)的。

中國新創(chuàng)企業(yè)有八九成活不過三年，你現(xiàn)在能買到的產(chǎn)品和服務(wù)，是一輪又一輪的企業(yè)家前赴后繼，排除萬難，陣亡九成后的結(jié)果。

而這就叫作消費(fèi)者主權(quán)，是消費(fèi)者的心中欲望在主宰整個(gè)市場。

而從這點(diǎn)出發(fā)，你就能推導(dǎo)出一系列結(jié)論出來。

價(jià)格由誰決定？

不管在任何情況下，哪怕是市場被一家獨(dú)占，價(jià)格也依然由消費(fèi)者們決定。

在市場上，消費(fèi)者的每一個(gè)買或不買的決定，都真實(shí)地影響著一件商品的市場價(jià)格。

哪怕只有一家在賣，只要你是消費(fèi)者，不是被強(qiáng)盜拿著刀強(qiáng)行要求你拿錢，那你依然在主導(dǎo)著價(jià)格，因?yàn)槟憧梢赃x擇不買。

你用不買這個(gè)行為，減少了需求，讓企業(yè)的利潤減少。

即使這個(gè)產(chǎn)品，是你認(rèn)為必須購買的，你也可以選擇少買，同樣可以讓企業(yè)的利潤減少。

只要對(duì)方是個(gè)真正的企業(yè)，是一個(gè)追求利潤的人，那他就必須努力擴(kuò)大銷售量，任何你減少消費(fèi)量或不進(jìn)行購買的行為，都讓他損失利潤。

為什么上世紀(jì)七十年代的國營商店要貼著標(biāo)語，不許打罵顧客。

言外之意，就是他們經(jīng)常打罵顧客。

他們是商店嗎？不是，他們只是政府機(jī)關(guān)，他不需要滿足你的需求，他的收入不來源于利潤，而來源于財(cái)政撥款。

這下你會(huì)知道國企為什么很難成為一個(gè)合格企業(yè)了吧，因?yàn)樗蛔非罄麧櫍?/p>

如果他是一個(gè)追求利潤的機(jī)構(gòu)，他唯一擴(kuò)大利潤的方法就是想盡辦法滿足你的需求，而不是打罵你。

在市場中，真實(shí)的價(jià)格，并不是由商家和企業(yè)來決定的，而是由不同的消費(fèi)者決定的。

是不同的消費(fèi)者有不同的需求，他們對(duì)該物品的迫切程度是不一樣的，于是他們給出了不同的定價(jià)，這就叫作消費(fèi)者競價(jià)。

你買不到很多產(chǎn)品，是因?yàn)槠渌M(fèi)者出了更高的價(jià)格，他們的需求比你更迫切，他們的購買力比你更強(qiáng)，價(jià)格是你和他競爭產(chǎn)生。

廣州中心房價(jià)十萬，是因?yàn)橛腥撕湍阍趽屇抢锏姆孔樱銚尣贿^他們罷了。

這又可以推出另一個(gè)結(jié)論，那就是價(jià)格決定成本。

價(jià)格決定成本的本質(zhì)是消費(fèi)者在決定成本。

消費(fèi)者的需求反映在價(jià)格上，商家只有在這個(gè)價(jià)格出售產(chǎn)品他們才能獲利，于是傳導(dǎo)至生產(chǎn)廠家，廠家根據(jù)商家的價(jià)格信息，向上游廠家發(fā)出價(jià)格信號(hào)，超過這個(gè)價(jià)格，我就不采購，因?yàn)槲屹u不掉。

上游廠家如果能滿足這個(gè)價(jià)格需要，就需要研發(fā)創(chuàng)新，以降低成本，如果不能，那就嗝屁。企業(yè)就是這么死亡的。

政府競價(jià)賣地，推高房價(jià)，向房子征稅，推高房價(jià)，都是不對(duì)的理解，因?yàn)閮r(jià)格是消費(fèi)者決定的，地價(jià)和稅費(fèi)無法推高房價(jià)，因?yàn)槌杀静粫?huì)決定價(jià)格。

消費(fèi)者的競價(jià)決定了地產(chǎn)公司愿意花多少錢去拍地。政府的拍賣和稅費(fèi)是減少了地產(chǎn)商的利潤，減少了真正的土地?fù)碛姓叩氖杖搿?/p>

消費(fèi)者通過購買行為和價(jià)格信號(hào)來支配企業(yè)行為，這就叫市場民主。

這就是消費(fèi)者當(dāng)家作主，因?yàn)槟阌媚_投票，來主導(dǎo)企業(yè)行為。

你的每一分錢怎么花，給誰花，決定了哪個(gè)企業(yè)家發(fā)財(cái)，哪個(gè)企業(yè)家破產(chǎn)。

馬云無法支配你，而你才是支配馬云的人。

你的每一分錢決策，都讓馬云們痛苦萬分或欣喜萬分。

拼多多用戶量超過淘寶了，消費(fèi)者用選擇另一個(gè)平臺(tái)，到另一個(gè)平臺(tái)上消費(fèi)的方法讓馬云們開始痛苦了。

而他要贏回市場的方法只有一個(gè)，就是努力地調(diào)整自己，讓淘寶上的貨也變得更便宜質(zhì)量更好，才能贏回你的心。

而黃崢成為又一個(gè)千億富豪，是由消費(fèi)者用腳投出來的，因?yàn)樗麧M足了你。

一個(gè)哪怕吃老本，啥也不干的消費(fèi)者，依然可以參與指揮市場。市場努力在迎合消費(fèi)者，而要迎合消費(fèi)者最重要的手段就是降價(jià)。

降價(jià)最有利的手段是什么呢？

那就是提升生產(chǎn)效率，提升生產(chǎn)效率不是僅僅依賴管理，更多的是依賴更有效率的生產(chǎn)工具，比如用拖拉機(jī)耕地，用流水線生產(chǎn)，用機(jī)器人生產(chǎn)。

你今天看到的越來越便宜的商品，主要是源于效率的提升，源于企業(yè)追求利潤的目標(biāo)，而不是主要源于競爭。

淘寶、字節(jié)跳動(dòng)、騰訊、美團(tuán)，其實(shí)絕大部分業(yè)務(wù)都是在提供資本品。我寫的文章叫消費(fèi)品，供你閱讀。

但為了寫作發(fā)到你手里來的公眾號(hào)的全套系統(tǒng)，這就是資本品了，他讓我與讀者之間溝通的效率變高了。

拼多多打敗馬云的不是他賣什么貨，拼多多并不賣貨，他的產(chǎn)品是一套幫助商家服務(wù)消費(fèi)者的效率系統(tǒng)，也就是資本品，而馬云們要反擊拼多多的也得靠自己能否打造一套超過拼多多的效率系統(tǒng)，讓供需效率變得更高。

消費(fèi)者主權(quán)還能告訴你，當(dāng)市場價(jià)格信號(hào)發(fā)生錯(cuò)誤時(shí)，那企業(yè)將橫尸遍野。

比如美聯(lián)儲(chǔ)發(fā)鈔，消費(fèi)者手上瞬間就增加了大量的貨幣，他們到市場上去購買他們本來不能購買的產(chǎn)品。

整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條都因?yàn)檫@些需求而變得欣欣向榮，價(jià)格信號(hào)從下游一直傳導(dǎo)到上游，而越是上游廠家，生產(chǎn)周期越長，投資越大，這就叫作資本是異質(zhì)的，他們要應(yīng)對(duì)市場需求就需要擴(kuò)大投資，建更大的廠房，買更多的設(shè)備。

大舉投入后發(fā)現(xiàn)，突然發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)錯(cuò)誤的信號(hào)。貨幣洪水退去后，這些廠家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)能過剩了，貸款過多了，還不了錢了，因?yàn)樾枨笞兩倭?/p>

他們以為是消費(fèi)者在支配他們，實(shí)際上是美聯(lián)儲(chǔ)在用假幣欺騙他們，結(jié)果他們破產(chǎn)了，他們倒閉了。這就是商業(yè)周期理論，也是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的由來。

這時(shí)，消費(fèi)者主子的身份就被削弱了，因?yàn)槠髽I(yè)家被錯(cuò)誤的價(jià)格信號(hào)影響，他們的死亡，造成了供給的減少，造成了資本品的減少，于是你可以在市場上可選擇的商家就減少了，你的需求滿足程度就降低了。

而有一部分人的儲(chǔ)蓄在美聯(lián)儲(chǔ)發(fā)鈔過程中，被稀釋了，財(cái)產(chǎn)被剝奪了，你的購買力下降了，你面臨著雙重打擊，供給方減少，意味著你的奴仆減少了，你的選擇性減少，而另一方面，你的購買力也減少了，還有可能倒閉的企業(yè)就是你上班的企業(yè)，于是你失業(yè)了。

這時(shí)消費(fèi)者就從主子變成了被剝奪的奴才。

你本來可以指揮企業(yè)，但在另一方的打擊下，你和企業(yè)都受損了，于是消費(fèi)者主權(quán)被侵犯，你的日子就一天不如一天了。

類似的傷害，還有限價(jià)，不讓企業(yè)低于什么價(jià)格銷售，你也受損了；干預(yù)企業(yè)的各種自由行動(dòng)權(quán)，實(shí)際上就是在傷害你的奴仆，讓他為你服務(wù)的能力，提升效率的能力下降，好企業(yè)受損的結(jié)果是消費(fèi)者跟著受損了。

可是，在美國，就有上億人支持美聯(lián)儲(chǔ)發(fā)鈔，民主黨的支持者們，也是消費(fèi)者。

他們的呼吁，才導(dǎo)致各種侵犯企業(yè)，侵犯市場的行為出現(xiàn)，這就叫和自作孽，不可活，有主子不當(dāng)當(dāng)奴才，蠢到極點(diǎn)。（完）