收入增長與消費升級驅動需求擴張

越南化妝品市場正經歷高速增長期，2022年越南化妝品零售市場規模為22億美元，2027年有望達到27億美元，市場規模的年均增長率約為6%，其中越南護膚品市場2021-2027年復合年增長率（CAGR）為11.7%，遠超東南亞其他地區平均水平。這一增長得益于越南年輕化的人口結構（15-64歲人口占比69%）及中產階級崛起，其月均美容支出達45-50萬越南盾（約19-21美元）。目前，越南市場90%的份額由進口品牌占據，本土品牌僅占10%，且集中于低端市場。面部護理為核心賽道，2025年收入預計突破4.5億美元，保濕霜、防曬霜及美白產品需求尤為突出。

消費者的需求呈現出多元化的特征

1. 功能性訴求：防曬（67%消費者使用防曬霜）、控油（受濕熱氣候影響）、美白（受韓式“玻璃肌”審美影響）及抗衰老是主要關注點。

2. 成分偏好：天然、草本成分（如大米、姜黃、咖啡）備受青睞，“清潔美容”和純素護膚趨勢顯著，本土品牌Cocoon憑借植物配方成功突圍。

3. 渠道分化：電商平臺（Shopee、TikTok Shop）快速滲透，但線下實體店仍是主要銷售渠道，尤其在偏遠地區。

中越貿易數據與競爭格局

中越化妝品貿易額從2019年的1.58億元人民幣增至2024年的3.68億元，年復合增長率18.3%，其中中國出口占比超85%。護膚品類如面霜、精華占貿易額52.1%，美甲產品增速最，2024年同比增長2596%。然而，中國品牌面臨韓國、歐洲及日本品牌的激烈競爭，需通過性價比優勢（如大牌“平替”）和亞洲適配配方（如輕薄透氣設計）突圍。

越南對化妝品實施嚴格的準入監管

· 法規框架：需符合《東盟化妝品指令》（ACD）及越南《化妝品管理法》，產品上市前須向越南藥品管理局（DAV）提交通報，流程耗時1-3個月，需提供自由銷售證書（CFS）、成分表、安全評估報告等文件。

· 關稅優勢：越南通過16項自貿協定（如RCEP）降低關稅壁壘，中國企業可借越南分撥中心優化供應鏈成本。

中企“本土化運營+數字化營銷”加速布局越南

· 成功案例：彩妝品牌Colorkey和Focallure通過TikTok引流及KOL營銷快速打開市場；韓熙貞入駐越南后一年內躋身線上彩妝品牌前八。

· 戰略活動：2025年中越美妝商務對接會吸引超50家中國企業參與，覆蓋護膚、供應鏈及服務商，直接對接越南頭部渠道商如AB Beauty World（SKU超2萬+）和Sen Vang Cosmeceuticals（千家藥房渠道）。

越南本土企業的技術水平較弱

· 代表企業：Cocoon（純素護膚）、Thorakao（草藥配方）、Saigon Cosmetics（平價市場）等品牌雖嶄露頭角，但市場份額不足10%。

· 采購需求：原料（如維生素C、煙酰胺）、包裝設備及ODM/OEM服務需求旺盛，中國企業可通過技術輸出或聯合研發（如抗污染配方、AI定制產品）深化合作。

戰略窗口

展會名稱：2025越南國際跨境電商選品大會暨消費品采購交易會（VCEC 2025）

Vietnam Int'l Cross-border E-commerce & Consumer Goods Sourcing Fair

舉辦時間：2025年10月09至12日

舉辦地點：越南河內NECC建筑規劃展館

組織方：越南駱駝會展CAMEL EVENTS、廣西駱駝出海會展服務有限公司、廣西越中會展商務有限公司

主題版塊：家居日用?禮品文玩?電子電器?美妝服飾?嬰童用品·戶外用品?家居園藝?運動休閑?文創產品?寵物用品

同期展會：2025越南國際消費品、日用百貨及文化用品博覽會暨2025第15屆河內國際禮品及家居用品展覽會（Gift Show & Consumer Goods 2025）

HANOI GIFT SHOW Consumer Goods & Daily Merchandise & Cultural Products 2025

聯動亮點：

· 越南國際跨境電商選品大會暨直播網紅賽

· 越南國際跨境電商生態圈融合發展峰會

· 越南消費品市場跨境供應鏈融通發展論壇

· 跨境優品對接200+主流電商&直播團隊選品活動

· 越南頭部電商平臺生態圈推介宣講分享活動

· 越南100+商超集市1000+零售連鎖店集采適配

· 越南跨境電商直播基地招商推介系列活動

· 園區考察&探廠&商圈市場&經銷鏈路對接參訪

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