從證券女郎到銀座頭牌，

這個妹子的轉型暴露出了財富秘密

文 | 霧滿攔江

巴菲特說，生意有兩種：

一種是悶聲發大財。

一種是賠本賺吆喝。

前者其實被人瞧不起，不顯山，不露水，悄無聲息把錢賺了。

后者高端大氣有檔次，給人一種很賺錢的錯覺。然而由于狂涌而入的競爭者數量太多，從業者只能打落牙齒和血吞，不僅賺不到錢，往往虧掉家底。

比如說漂亮的希子（KIKO）小姐姐，她曾經長期賠本賺吆喝，虧到了連親媽都不認識她。

直到有一天，她幡然醒悟，轉入悶聲發大財賽道。

這時才有人發現，好像大家一直誤解了商業的法則和邏輯。

希子小姐姐，她是怎樣做的呢？

希子小姐姐，大學時就很努力，想謀個體面又多金的職業。

畢業求職，主打證券銷售員。

這個崗位，競爭異常殘酷。

希子以她溫柔的性格，親和的笑容，泰山崩于前而面不改的從容與淡定，殺入重圍，奪得頭標。

她的任務，是開發新客戶。

第一步，電話營銷。

多數公司，接到電話就會掛掉。

有些公司會回話。

希子就抓住機會，邀請對方午休時喝杯咖啡，她會把公司的資料帶過去。

對方勉強答應：可以吧。

第二步，深耕。

到了時間，希子帶著資料，穿著漂亮的工裝趕過去。

對方是個禿頂大叔，色咪咪的表情，肥大的肚腩。

看到漂亮的希子，大叔的咸豬手伸過來：哎喲妹子，你屁股上有個線頭，我替你揪下來……

大叔你不要……希子只能躲閃。

換個場合，希子就報警了。

可這家伙是客戶啊。

客戶至上。

客戶永遠是對的。

如果客戶是對的，那她豈不是連躲閃的權利都沒有了嗎？

工作了一段時間，希子摸到了門道。

哪怕是客戶，也不能客氣。

客戶都是賤骨頭，該抽不抽豬頭三。

真心有意向的客戶，絕對不會對她動手動腳，因為這類客戶的心思，放在業務上，怕虧錢，會很認真的向她求教。

凡是騷擾她，動手動腳的，絕對沒有購買意向。

只是想利用她要完成業績的心理，占她便宜罷了。

所以希子發現，客戶與客戶不同，可以分為三類：

第一類，優質客戶。

優質客戶事少錢多，他們只占全部客戶的10%，卻帶給希子90%的收入。

第二類，普通客戶。

普通客戶沒錢，但也不敢給你添麻煩。

第三類，劣質客戶。

劣質客戶只占10%。

他們帶不來營收，卻惡意折磨營銷人員，刻意加大營運成本。希子在經營中，90%以上的成本，是由10%劣質客戶帶來的。

瞬間希子明白了，為什么商業賽道，會有賠本賺吆喝和悶聲發大財兩種模式？

這是由不同的客戶群，所導致的經營結果。

（04）

希子發現，如果你精心篩選客戶，只與優質客戶做生意，那么你就會進入悶聲發大財的賽道。

反之，如果你不懂得怎么篩選客戶，就會被劣質客戶困住，落入到賠本賺吆喝的境地。

弄明白這些，希子已經在野村證券，工作到了第六年。

她成績優秀，有目共睹，奪得公司CEO獎。

她接過獎杯時，說：謝謝各位同事對我6年來的關愛和培養，不過呢，我覺得我在這里，很難把劣質客戶剔除出去，這讓我的工作陷入到賠本賺吆喝的狀態，而無法進入悶聲發大財賽道。

所以，希子說：我打算換個地方。

去一個把劣質客戶剔除，只為優秀客戶服務，以最小的成本獲得最大利益，達到悶聲發大財的境界。

眾人面面相覷：希子小姐，你說的這個地方，在哪里？

希子回答：銀座。

銀座……眾人驚呆：希子小姐，你莫不是說……

你想下海？

去做陪酒妹？

（05）

野村證券女銷售員希子，轉入銀座。

引爆日本媒體炸裂：

我們這面的報導，那更辣眼睛：

標題里直接說，希子要當陪酒女郎了。

還有更刺激的標題：

這個標題，直接說希子要當頭牌花魁。

這就亂來了。

銀座那是什么地方？

麋聚了天下最美女子，希子雖然貌美，但尚無實力奪得頭牌花魁。

實際上，希子的情況是這樣：

銀座，不只是居酒屋。

還有各種商業機構。

希子跳槽到威尼斯俱樂部，工作性質和以前的野村證券差不多，仍然是向客戶推銷證券。

只不過，這家威尼斯俱樂部，是家高端會所。

諸如那些聲稱咨詢證券業務，真正目的只想摸銷售女郎大腿的劣質客戶，一個也沒有。

全都被俱樂部高昂的入會費，攔在了門外。

在俱樂部，希子接觸到的，全是高端客戶，這些人談笑風生，長袖善舞，都是大生意，希子小姐姐的收入水漲船高。

一種說法稱，她現在的收入，是野村證券時的3倍。

另一種說法稱，她現在的收入，是野村證券時的6倍。

3倍也好，6倍也罷，最主要的是她消耗的成本，還不足原來的十分之一。

（06）

希子小姐姐的商業轉型，暴露出了悶聲發大財的商業秘密。

可是你來猜一猜，是誰說她成了陪酒女郎？還是銀座頭牌？

——就是她自己呀！

她為什么糟蹋自己？

她就是要讓你瞧不起她！

就是讓你自命尊貴，不進入這個行業。

就是為了保持這個賽道的人煙稀少，收入穩高。

如果她實話實說，告訴你銀座證券業務一樣高端，而且收入更高，那樣的話，競爭對手就會瘋狂涌入，屆時高手如云，就會把她撲棱一聲給擠出來。

這就是悶聲發大財。

錢多，人少，才能悶聲發大財。

錢少，人多，只能賠本賺吆喝。

希子小姐姐的選擇，告訴我們：

第一個，真正發大財的人，所賺之錢一定是偏財。

財分正財偏財。

正財，說出來堂堂正正，氣勢雄渾。比如你告訴別人，我是體面的公務員，一年內我連吃帶撈，弄幾百萬沒問題……完，那你就該進去了。

正財就是沒財，越體面，越光鮮，涌入的競爭對手就越多，根本不可能賺到錢。

只有偏財，在人所不知的地方，才有真正的大錢可賺。

第二個，財富乃是骯臟之物。

古人說，財富是公平的。

不管你是掏大糞的，賣苦力的，還是骯臟的乞丐，都會賺到錢。

這就說明，錢不是什么純凈之物，而是個骯臟物事。

如果你想賺錢，但心里還有個清白情結，那就要在這個認知面前，停下來認真思考了。

第三個，靜水深流，沉默賺錢。

如果不是被人發現，野村證券的希子小姐姐，竟然去了銀座，那么這件事兒，壓根就不會有人知曉。

但現在我們知曉了。

然而我們吵嚷一番，又沉寂了。

希子小姐姐繼續靜靜的賺大錢，別人也只能是坐觀垂釣者，徒有羨魚情。

這就是人生。

人生第一階段，你聽話，你沉默，以為低調就有人給你錢。

人生第二階段，你發現沉默只會讓你一窮到底，你開始叫嚷，但越叫嚷越賺不到錢。

人生第三階段，終于有一天，你像希子小姐姐一樣，找到了屬于自己的、悶聲發大財的賽道，你突然間又沉默了。

沉默啊，沉默。

不在沉默中變態，就在沉默中變壞。

這就是希子小姐姐，用她的親身經歷，告訴我們的。

（*本文配圖來自網絡）

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