作者 | 王亞茹

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

在視頻號上賣課，要實現(xiàn)百萬銷售額得有多少用戶觀看？

最近，運營社發(fā)現(xiàn)，在大家還在卷直播在線人數(shù)的時候，有教培機構已經(jīng)在視頻號，用不到 2 萬的場觀撬動百萬成交，悶聲發(fā)財。

友望數(shù)據(jù)顯示：視頻號教育自媒體 @邵鑫讀書 一場賣課直播 1.47 萬人觀看，就能成交 600 萬+ ；@伴魚少兒英語官方號 在視頻號直播賣外教 1 對 1 課程，場均觀看不到 1500 ，卻能月銷 490 萬+ ；教育達人 @哈佛常爸 賣少兒 AI 應用課，直播間不到 2 萬觀眾，銷售額也能達到 100 萬+ ……

那么，視頻號賣課是一門好生意嗎？知識教培賽道賬號在視頻號怎么起號？怎樣才能高效引流轉化？今天我們就來聊聊這些。

01場觀 1200 也能月銷 490 萬+，教培商家在視頻號賺翻了

做教培的操盤手都知道，線上線下引流、獲客后，都需要在微信私域里做后續(xù)的轉化和交付。可以說，教培商家天然就根植在微信生態(tài)。

視頻號盤活了微信生態(tài)的公域流量后，教培商家、教培達人們紛紛加速布局視頻號直播帶貨。從學齡前兒童啟蒙、 K12 課程輔導到成人職業(yè)教育，再到中老年興趣教育、科普知識分享，視頻號里的教育內容幾乎涵蓋了各個年齡層。

視頻號的用戶樂于關注知識教育相關的內容，也愿意為教育培訓課程付費。

友望數(shù)據(jù)顯示，今年 1-3 月，在視頻號直播月銷百萬以上的教培類賬號有 104 個，且單月賣課銷售額超百萬的賬號數(shù)不斷增加。

運營社在友望數(shù)據(jù)后臺查詢發(fā)現(xiàn)，3 月視頻號賣課成交額最高的是教育達人 @峰哥說教育全球號，22 場帶貨直播共吸引了 135.65 萬觀眾，場均觀看 6.7 萬，教培類產(chǎn)品直播銷售額達到 574 萬。

更讓人意外的是，排名第二的 @伴魚少兒英語官方號，31 場帶貨直播的觀眾總數(shù)為 3.91 萬，僅靠 1200+ 的場均觀看，賣課銷售額就突破 491 萬。

3 月視頻號帶貨教育培訓類產(chǎn)品主播榜 圖源：友望數(shù)據(jù)

@伴魚少兒英語官方號是誰？他們的主要產(chǎn)品是什么？

從賬號名就可以看出，@伴魚少兒英語官方號 做的是少兒英語培訓的生意。從 2015 年開始，伴魚就推出了面向 3-16 歲幼少兒的 1 對 1 外教在線課程。“雙減”前，伴魚已經(jīng)是少兒英語第一梯隊的品牌，拿到過上億美元的融資款，政策落地后，伴魚的在線外教業(yè)務被迫收縮。

從去年開始，外教在線課程又死灰復燃，育兒教育博主、寶媽寶爸紛紛開始在社媒上分享不同機構的上課體驗和選課建議。

運營社觀察發(fā)現(xiàn)， @伴魚少兒英語官方號 的主推產(chǎn)品正是備受家長青睞的 1 對 1 英語口語外教課，既有 9.9 元試聽體驗課，也有按照課時計費的正式課程，定價在 7188元-26298 元之間不等。數(shù)據(jù)顯示，伴魚少兒英語小店 3 月預估銷售額達到 678.28 萬，僅次于排名第一的學而思網(wǎng)校。

3 月教育培訓類微信小店排行榜 圖源：友望數(shù)據(jù)

除了 @伴魚少兒英語官方號 這樣的教培機構外，教育類自媒體達人 @邵鑫讀書 在視頻號賣課的直播轉化效果也相當可觀。

4 月 26 日，@邵鑫讀書在視頻號直播賣“名家經(jīng)典讀書會直播課”，4 個小時的賣課直播吸引了 1.47 萬人觀看，售價 3400 元的課程，累計賣出 1700+ 份，銷售額突破 600 萬。

@邵鑫讀書 4 月 26 日直播信息 圖源：友望數(shù)據(jù)

從賬號內容看，@邵鑫讀書 的主理人邵鑫是北大中文系本科、碩士，曾獲得山東衛(wèi)視《超級語文課》總冠軍，經(jīng)常通過短視頻分享自己對古詩、名著等經(jīng)典文學作品的解讀和心得，比如《赤壁賦》《背影》《古文觀止》等。

據(jù)了解， @邵鑫讀書 自 2022 年推出付費在線課程“名家經(jīng)典讀書會”，主要面向小學三年級以上和中學以上青少年學生，通過經(jīng)典文章精讀直播課、課后作業(yè)、批改反饋交流等幫助學生提高閱讀能力和寫作水平。

經(jīng)過幾年的發(fā)展和調整，“名家經(jīng)典讀書會”已經(jīng)成為 @邵鑫讀書 的王牌產(chǎn)品。在 4 月 26 日的這場直播中， @邵鑫讀書 2025 年下半年名家經(jīng)典讀書會報名正式開啟，受到了學生及家長熱情追捧。

在一周（4 月 20 日-4 月27 日）內，@邵鑫讀書共直播帶貨 3 場，用 1.35 萬的場均觀看就撬動了 606.72 萬銷售額，力壓知識付費頭部品牌@帆書原樊登讀書。

一周（4 月 20 日-4 月 27 日）視頻號帶貨教育培訓類產(chǎn)品主播榜 圖源：友望數(shù)據(jù)

運營社觀察發(fā)現(xiàn)，在視頻號教培類目，有不少像@伴魚少兒英語官方號和@邵鑫讀書這樣的賬號，雖然直播觀看人數(shù)不高，基本只有 2-5 萬人，也能實現(xiàn)百萬成交，和很多幾十萬、上百萬觀看的直播間帶貨效果差不多。

02教培賬號如何在視頻號精準引流、高效轉化？

看的人不多，課卻賣得比同行多，@伴魚少兒英語官方號和@邵鑫讀書憑啥？視頻號教培賽道為什么能做到低場觀、高變現(xiàn)？

運營社認為，這或許是因為這類賬號的用戶畫像精準，直播留人能力強。

視頻號教培類目服務商——北京第一時間的創(chuàng)始人兼 CEO 夏恒，在運營操盤手俱樂部的閉門分享中提到，知識教育類賬號在視頻號起號，最重要的就是畫像調優(yōu)和內容調優(yōu)。

在夏恒看來，第一要讓推薦算法能夠清晰地知道賬號到底是服務誰的，為誰提供價值，把目標人群傳遞給推薦算法，讓算法能識別或者給我們打上精準的人群標簽；第二是平臺會基于直播間的內容質量（直播有效進房率、人均觀看時長、評論和點贊數(shù)）給我們打上不同的權重，權重高，流量多；權重低，流量差。

那么，視頻號教培類目有哪些可復制的起號打法呢？

1）短視頻發(fā)干貨內容引流，明確定位和用戶畫像

夏恒指出，平臺會通過產(chǎn)品類目、標題、直播腳本、短視頻文案等識別賬號的內容方向，定位賬號的目標人群，把對應的用戶推送到直播間，算法又會結合直播間停留觀眾、互動觀眾、購買產(chǎn)品的觀眾畫像，形成直播間的精準人群畫像。

從這個邏輯出發(fā)，操盤手要從自身內容輸出和承接直播間用戶兩個角度出發(fā)，優(yōu)化賬號的用戶畫像。

運營社觀察發(fā)現(xiàn)，@伴魚少兒英語官方號 和 @邵鑫讀書 基本保持日更新，短視頻內容和直播間內容都緊緊圍繞各自的核心產(chǎn)品和服務。

比如，在 @伴魚少兒英語官方號 的短視頻中，最常見的就是金發(fā)碧眼的外國老師教小朋友說英語，圍繞發(fā)音、兒歌、單詞等干貨內容，會帶上 、、#英語口語、#練口語、#少兒英語 等話題標簽。如此一來， @伴魚少兒英語官方號 的內容特點就非常明確了，面向少兒、聚焦英語口語、以外教課程為特色。

@伴魚少兒英語官方號 發(fā)布的短視頻內容

在 @伴魚少兒英語官方號 的直播間，主播也會在一開播就不斷強調賬號的目標人群和主營產(chǎn)品：“家里有 3-16 歲小朋友的家長可以在直播間關注一下”“我們的主營業(yè)務是外教 1對1 真人直播課”。

而 @邵鑫讀書 則是在短視頻中強化自身優(yōu)秀“語文老師”的人設，每條視頻都有邵鑫本人出鏡，或面向視頻觀眾講解名家名篇，或是直接展示邵鑫給學生上課、演講的片段。每條短視頻都會標明邵鑫“北京大學中文系本科、碩士”“ <超級語文課> 首屆冠軍”的身份信息。

@邵鑫讀書 的短視頻風格

除此之外，在詩詞文章的挑選和講解上， @邵鑫讀書 也與其他面向中老年的“心靈雞湯”類讀書博主不同，他在短視頻中解讀的文章詩詞大多都來自中小學語文教材、教育部中小學閱讀推薦等，講解方向也多圍繞詩詞的含義、文章的情感表達、寫作技巧等，側重于中小學學生的語文素質培養(yǎng)。

夏恒在分享中也提到：“一般情況下，可以以傳播效果為主要導向，發(fā)布人設和干貨類短視頻內容，明確賬號定位，完成前期的粉絲積累。”

2）引流、正價課齊上，不斷放鉤子拉長用戶停留時長

解決用戶畫像的問題之后，就需要提高內容力，承接官方的公域流量，積累賬號權重，也為轉化做鋪墊。

深耕視頻號教培直播電商 4 年多，陪跑了大量教培類項目和達人后，夏恒總結出了視頻號帶貨直播的流量規(guī)律：開播之后，平臺會推一波極速流，如果沒有承接住這波流量，官方就會認為直播間的內容力不夠，后面基本就不會再有公域流量進入直播間，一場直播最后就只剩下了私域流量和其他流量。

也就是說，抓住開播的第一波平臺推流，對于整場直播的最終效果尤為重要。

運營社也在 @伴魚少兒英語官方號 的五一福利專場直播中觀察到，主播剛開播時不會進行太多暖場，而是一上來就講品賣課，用簡單幾句話說完是面向少兒的外教英語口語課，就開始上鏈接。

現(xiàn)在在直播間的家長有沒有讓孩子試過課？沒試過的扣 0，試用過的扣 1……

新粉家長，可以先拍一個 9.9 元的試聽課，讓孩子先試課……

上過我們試聽課的，就不能再上了，但是今天我們正式課程也有優(yōu)惠活動，直播間拍下有 200 元優(yōu)惠券，直播間下單的前 20 名還會額外加贈智能 AR 全科掃讀筆……

@伴魚少兒英語官方號 直播間

不到 10 分鐘，主播就做兩個轉化動作，先用 9.9 元引流課程留住新用戶，用低價吸吸引價格敏感型的消費者成交；再上正價產(chǎn)品，用前 20 名下單送有贈品的福利，吸引老客復購轉化。

引流課和優(yōu)惠福利齊上，很快就有用戶下單成交，直播間也順利抓住開播的第一波平臺推流。

迅速講完價格后，主播則會從品牌專業(yè)背書、師資背景、上課方式等詳細講解，吸引前面已經(jīng)下單的用戶留下來聽介紹。為了吸引更多觀眾購買，主播也會反復強調直播間的價格優(yōu)勢。直播間還不斷有滿贈禮品、福袋抽獎、每 30 分鐘抽獎等活動，吸引用戶在直播間持續(xù)停留，拉高觀眾停留時長。

通過直播間的這一系列留人和轉化動作， @伴魚少兒英語官方號 直播間場觀數(shù)據(jù)穩(wěn)中有升，直播間銷售額也節(jié)節(jié)攀升。

3）攢流量做大場，提高轉化

夏恒認為，在流量穩(wěn)定（場觀超過 2000 并保持穩(wěn)定）、畫像精準度提高之后，要盡快完成 100 單正價產(chǎn)品的成交，這個賬號基本就在視頻號生態(tài)里面站穩(wěn)了。

在分享中，夏恒還分享了一個提高轉化效果的好辦法：攢場模式。

夏恒進一步解釋：“我們可以做 5 場直播，前 4 場直播里只講知識干貨，不講產(chǎn)品銷售，讓大家認知和認可我們后，告訴粉絲第 5 場有產(chǎn)品發(fā)售的活動，會提供更大的折扣和優(yōu)惠。如果大家對產(chǎn)品感興趣，一定要預約第 5 場直播，不要錯過這個福利。”

運營社也注意到， @邵鑫讀書 能在 4 月 26 的賣課直播實現(xiàn) 1.47 萬觀看、成交 600 萬+ 的高效轉化，就用了“攢流量”的辦法。

@邵鑫讀書 為賣課直播預熱攢流量

在正式直播賣課前， @邵鑫讀書 就發(fā)布了 3 條短視頻，安排了 2 場直播，為新課程上線預熱。在短視頻和直播中，課程老師不僅介紹了課程內容，展示了上課的形式和內容風格，還通過學員評價、優(yōu)秀學員家長連線等形式，突出課程優(yōu)勢，拉近用戶距離，為后續(xù)的直播賣課做鋪墊。

在短視頻和直播中，邵鑫都會提醒用戶預約 4 月 26 日的直播，提前攢流量，以便集中轉化。

03結語

視頻號作為微信生態(tài)里的公域流量陣地，流量算法區(qū)別與其他平臺，不顯示粉絲數(shù)，沒有成交榜單，也不顯示實時在線人數(shù)，運營方法也與其他平臺不同。

除了文章中提到的打法，夏恒在操盤手俱樂部的閉門會中還分享了三個教培賽道直播賬號起號的錦囊：1）啟動私域 2）微付費投流 3）爆款人設視頻過濾起號。

除了賬號冷啟動，視頻號怎么設計變現(xiàn)模式？怎么做引流？怎么做大促賣貨直播？……目前俱樂部閉門案例分享視頻號相關的主題中，有不少都是教培和知識付費類目，覆蓋了業(yè)務從 0-1-10 的實操要點。

如果你想了解視頻號最新玩法，或者想跟同行交流視頻號卡點，強烈建議加入俱樂部！

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