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隨著夏季的到來，空調市場即將迎來銷售旺季。然而，今年的市場情況卻讓眾多線下經銷商憂心忡忡。持續走低的空調價格，疊加五一期間慘淡的銷售業績，使得商家們對未來空調價格走勢感到迷茫和恐懼。在這看似充滿機遇的旺季前夕，空調市場卻籠罩著一層厚厚的陰霾。面對即將到來的6月銷售旺季，經銷商既期待銷量回暖，又擔憂價格進一步下探。空調價格是否已觸底？此時備貨風險大不大？

空調價格一降再降，到谷底了嗎？

自2025年開年以來，空調價格戰的硝煙就未曾消散。1.5P一級變頻空調價格從2024年的1300元左右，暴跌至如今的千元左右，部分非主流品牌甚至跌破千元大關。奧維云網數據顯示，2025年2月、3月空調的量額都是大幅增長的，然而線上均價2月同比下滑5.03%，3月下滑1.8%，就連向來以中高端定位為主的線下市場，也難以抵擋這波價格戰的沖擊。

價格戰的背后，是多方因素的交織。一方面，前幾年空調市場的火熱讓各大廠商紛紛擴產，導致如今市場庫存積壓嚴重。中小品牌倉庫堆滿貨物，為了回籠資金，不得不加入價格戰的行列。另一方面，“以舊換新”政策在2024年四季度刺激了市場需求的集中釋放，但也造成了2025年需求后勁不足。再加上經濟增速放緩，消費者消費更加謹慎，即便有價格補貼，也更傾向于“捂緊口袋”觀望。

那么，空調價格是否已經降至谷底？從目前的市場情況來看，“家電人”認為價格已接近旺季前的谷底。

首先，格力、美的等主流品牌空調的價格是降中趨穩，即使疊加國補后這些品牌1.5P一級能效產品價格也不會跌破千元。雖然市場上現在有一些超低價產品，但大多是竄貨商血虧逃亡的個例，并不能代表整個市場的常態。其次，空調原材料銅價又開始向上攀升。近期銅價一度又開始逼近8萬元大關，空調生產成本會增加。雖然頭部品牌此前通過期貨鎖定了部分成本，但隨著銅價的持續上漲，成本壓力也將逐漸顯現，這無疑會對空調價格起到一定的支撐作用。

價格恐懼猶在，現在能備貨了嗎？

面對持續的價格下跌和市場的不確定性，經銷商們的價格恐懼愈發強烈。五一的銷售慘淡更是讓他們對旺季的到來充滿擔憂。在這種情況下，現在是否應該備貨，成為了經銷商們面臨的艱難抉擇。

從經銷商的角度來看，他們面臨著諸多困境。一方面，價格的不斷下跌導致庫存貶值，不少經銷商囤貨虧損嚴重。遼寧的李老板倉庫里的空調因價格下跌直接“貶值”，安徽的馬老板代理的頭部品牌清倉更是“虧本大甩賣”。為了避免進一步的損失，部分經銷商被迫采取“賣一臺提一臺”的輕庫存模式。另一方面，線上渠道的低價競爭也給線下經銷商帶來了巨大的沖擊。線上電商平臺通過“百億補貼 + 國補”等手段，將空調價格拉低，吸引了大量消費者，使得線下門店客流量減少，銷售難度加大。

盡管市場存在諸多不確定性，但“家電人”認為空調旺季的需求依然存在。隨著氣溫的升高，消費者對空調的需求會逐漸釋放。建議經銷商在旺季來臨前根據自己市場所處地域氣溫和往年銷售業績，適當補一些好出手的中低檔產品是必要的，不能人云亦云走“空倉”的偏激路線。此時適當備貨，可以避免在旺季出現缺貨的情況，抓住銷售機會。當然，在備貨時也需要謹慎選擇產品，關注產品的性價比和市場需求，避免盲目囤貨。

“家電人”認為空調行業的“價格恐懼”本質上是存量競爭與產能過剩的必然產物。盡管短期價格仍可能波動，但主流品牌的價格總體是趨穩的。旺季來臨前，適度補貨中低端機型既可把握需求高峰，又能規避高位庫存風險。畢竟，酷熱天的銷售機會稍縱即逝，而價格戰的硝煙終將在行業洗牌后逐漸消散。

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