當中產(chǎn)階級還在瘋狂購買始祖鳥沖鋒衣時，它的平替已經(jīng)悄悄賣出了17億，甚至赴港沖擊IPO了。

根據(jù)香港媒體報道，戶外運動品牌伯希和正式向港交所遞交招股書，沖擊港股主板。

從官網(wǎng)可知，伯希和2024年營收達17.66億元，同比增長94.5%，凈利潤為2.83億元，同比增長86% 已成為國產(chǎn)沖鋒衣品牌的佼佼者。

成立于2012年的伯希和，靠著始祖鳥平替迅速走紅網(wǎng)絡，然而爆火之后卻陷入多輪爭議。

這個靠著跟風始祖鳥走紅的品牌，還能繼續(xù)成功下去嗎？你買過它家的產(chǎn)品嗎？

01：伯希和的發(fā)展史

談到品牌沖鋒衣，很多人會首先想到始祖鳥。

人均過千的價格依舊抵擋不住它的熱度，如今在網(wǎng)絡上，始祖鳥已經(jīng)成為了中產(chǎn)階級必備的衣服之一，精準把控著各大平臺的流量。

而在始祖鳥迅速走紅的當下，被稱為“始祖鳥平替”的伯希和也賣得紅紅火火。

同樣的三合一沖鋒衣，近乎相似的面料，均價僅需500塊錢。

這樣不少囊中羞澀，但又看不上一般品牌的消費者趨之若鶩。

最近伯希和赴港IPO，證明了在如今消費降級的趨勢之下，它的客戶群體依然十分龐大。

伯希和成立于2012年，注冊于安徽亳州利辛縣，總部位于北京，創(chuàng)始人是一對70后夫妻，劉振與花敬玲。

要說這個品牌是怎么火的，那肯定離不開它和始祖鳥的淵源了。

劉振出生于1971年，與妻子花敬玲在服裝行業(yè)打拼多年，2012年劉振敏銳地嗅到國產(chǎn)沖鋒衣的市場，他看到眾多的網(wǎng)友對高檔沖鋒衣愛不釋手時，也有很多網(wǎng)友直呼實在太貴了，根本買不起。

既想講究品質(zhì)，又不想掏幾千塊錢買沖鋒衣，怎么辦呢？

他干脆直接成立一個品牌，主打的就是高性價比的品牌沖鋒衣。

之后該品牌順利入駐天貓、淘寶、京東等各大電商平臺，一度斬獲服裝類銷售前10的佳績。

2014年，為了給該品牌鍍金，公司更是直接砸下重金簽約楊坤作為代言人，并推出聯(lián)名款沖鋒衣。

之后該沖鋒衣在一年時間內(nèi)累計銷量接近4萬件，單款產(chǎn)品總銷售額高達6000萬元。

嘗到明星效應的甜頭之后，它又迅速簽約多個當紅藝人，比如白百何、佟麗婭、成毅等，一路打開知名度。

但要說真正助推伯希和走向事業(yè)巔峰的，還要數(shù)始祖鳥的爆火。

近些年來，中產(chǎn)必備單品始祖鳥沖鋒衣火遍網(wǎng)絡，伯希和的順勢宣傳“始祖鳥平替”，精準抓住消費者。

從價格來看，始祖鳥一款沖鋒衣普遍均價幾千，而伯希和均價只有500塊。

靠著平價親民的形象，伯希和迅速打開市場，網(wǎng)絡上甚至流傳了一句話：山頂都是伯希和，山下遍地始祖鳥。

2022 - 2024年間，伯希和業(yè)績收入從3.78億元攀升至17.66億元，凈利潤由2760萬元增長到3.04億元，銷量實現(xiàn)144%的復合年增長率。

2023年，完成4900萬元A輪融資，2024年完成B輪融資，2025年赴港IPO，可以說伯希和的事業(yè)就像坐上了火箭那樣順暢。

這就要歸功于公司原本樹立的形象，在如今的消費市場中，高端產(chǎn)品的確占據(jù)一席之地，但大多數(shù)普通人還是更喜歡平價又高質(zhì)量的沖鋒衣。

在國內(nèi)龐大中產(chǎn)消費群體崛起的背景下，戶外運動賽道競爭激烈，誰把價格打在了合理的范圍之內(nèi)，誰就更可能引領潮流。

顯然，伯希和做到了。

雖然無法和始祖鳥雙足鼎立，但至少讓不少挑剔的消費者心甘情愿地買單。

不過在這個過程中，伯希和也陷入了多輪的爭議，這無疑都為它后續(xù)的發(fā)展埋下了隱患。

02：伯希和發(fā)展的隱患

這些年來戶外運動異常火熱，戶外沖鋒衣火的一塌糊涂。

貴的有始祖鳥，便宜的有駱駝，伯希和屬于中間階層，剛剛好的位置，恰好抓住了消費者。

但隨著越來越多的沖鋒衣品牌擠進賽道，伯希和的市場也在面臨著被瓜分的窘境。

放眼望去，各家沖鋒衣的樣式千篇一律，款式面料也相差無幾。

沒有絕對的特色，是現(xiàn)在市面上大多數(shù)沖鋒衣品牌都存在的問題。

為了進軍高端市場，向始祖鳥看齊，伯希和也曾經(jīng)推出2000元的沖鋒衣，然而這個賽道早有始祖鳥牢牢把控著，該沖鋒衣推出之后銷量慘淡。

短期來看，想沖擊始祖鳥的地位還是有難度的，畢竟始祖鳥不管是款式、面料還是核心技術。都遠超出其他它品牌，關鍵的是，始祖鳥已打開了市場，變成了大眾眼里的高端產(chǎn)品。

光是這個定位就足以讓一些中產(chǎn)以上的人為之買單，想要打破始祖鳥壟斷的局面很難。

而如果向下競爭，伯希和的競爭優(yōu)勢同樣有限，畢竟它還在牢牢捍衛(wèi)500元地位時，已經(jīng)有越來越多的品牌開啟下沉賽道。

駱駝、探路者等國產(chǎn)品牌崛起，均價200左右的價格令不少消費者直呼便宜，甚至還有不少品牌推出了59元的沖鋒衣。

你別管它面料好不好，你別管它技術到不到位，光看電商平臺幾百萬的銷量就知道，它的市場依然很廣。

誰能想到，當初被稱為“始祖鳥平替”的伯希和，如今也有了它的平替。

而這恰恰也是它的尷尬之處，比上不足，比下有余。

如何能打破如今的尷尬局面，創(chuàng)造核心競爭力，估計是未來伯希和必須要考慮的問題。

未來沖鋒衣的款式越來越單調(diào)化，消費者審美疲勞之后，又將有哪些沖鋒衣品牌依舊屹立不倒呢？

這個問題，就只能靜待時間去解答了。

你會買伯希和的沖鋒衣嗎？你最喜歡哪個品牌的沖鋒衣呢？為什么呢？

歡迎來留言，聊聊你的看法。

參考資料
［1］南方都市報《靠“平價沖鋒衣”出圈，品牌名惹爭議的伯希和要IPO》20250429
［2］南方都市報《戶外品牌伯希和赴港IPO，騰訊為第四大股東，曾陷命名爭議》20250428
［3］央廣財經(jīng)《伯希和提交招股書赴港上市 騰訊為第四大股東》20250428
［4］新浪財經(jīng)《平價戶外品牌伯希和撤A股轉戰(zhàn)港股IPO，騰訊、啟明創(chuàng)投為其股東》20250429