近日，有葡萄酒進(jìn)口商向WBO透露：“LVMH旗下的新西蘭葡萄酒品牌云霧之灣（Cloudy Bay）旗下標(biāo)桿單品長相思白葡萄酒五一過后提價(jià)9元/支，漲幅4.5%。”據(jù)WBO多方了解，并非是官方通知的經(jīng)銷價(jià)格的上漲，而是減少渠道返利。

有業(yè)內(nèi)人士指出，云霧之灣價(jià)格非常透明，經(jīng)銷商利潤已相當(dāng)微薄，加之近兩年市場價(jià)格還有倒掛的情況，渠道返利減少可能將進(jìn)一步讓經(jīng)銷商利潤縮水。

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云霧之灣減少對經(jīng)銷商返利

“去年提價(jià)至今，云霧之灣長相思的拿貨價(jià)格是231元/支，不過，在去年會給到我們每支返利50元，但今年五一節(jié)后開始調(diào)整價(jià)格，每支僅返利41元，等于渠道漲幅在4.5%。”廣東某酒業(yè)負(fù)責(zé)人張遠(yuǎn)表示，雖然統(tǒng)一的經(jīng)銷價(jià)格仍為231元/支，但在渠道上可以理解為是變相提價(jià)。

深圳的進(jìn)口商馮偉表示：“目前云霧之灣斷貨，預(yù)計(jì)5月中下旬到港。還未有提價(jià)通知，不過有可能提價(jià)”。

由于未見官方公告，WBO又向幾名銷售云霧之灣的酒商進(jìn)行了求證，有酒商表示：“現(xiàn)在未確定是減市場費(fèi)用還是提價(jià)，但最后落實(shí)到渠道上都是屬于漲價(jià)。”

張遠(yuǎn)也坦言：“減少市場費(fèi)用的話，集團(tuán)總部不會有書面通知，只會在策略下達(dá)時(shí)告知返利減少。”

縱觀云霧之灣長相思白葡萄酒近兩年的經(jīng)銷價(jià)變化，呈持續(xù)下探趨勢。2022年高峰期，產(chǎn)品供不應(yīng)求，經(jīng)銷價(jià)上漲至250-260元之間，2023年底有小幅下滑，經(jīng)銷價(jià)降至240-250元間，2024年的235-240元?jiǎng)t是相對穩(wěn)定的波動(dòng)。

但張遠(yuǎn)表示：“2024年集團(tuán)給的書面通知是231元/支，同年端午過后返利50元/支，實(shí)際是181元/支給二批交貨價(jià)。”

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為何減少渠道返利？變相提價(jià)？

為何今年減少了經(jīng)銷商的返利？這就要說到返利政策，張遠(yuǎn)表示：“去年LVMH把美洲市場上的云霧之灣系列葡萄酒大部分轉(zhuǎn)到中國市場，導(dǎo)致市場上庫存過大，加之市場消費(fèi)較為疲軟，為了給到經(jīng)銷商一定的利潤空間，執(zhí)行了返利政策。與此同時(shí)，去年采購云霧之灣還不用搭售其他的葡萄酒，也是這個(gè)原因。”

他進(jìn)一步表示：“但是今年做了調(diào)整，市場的貨沒有那么多了，所以不僅在返利上有所減少，搭售政策還將繼續(xù)。”

從終端市場價(jià)格來看，這兩年實(shí)際上云霧之灣的價(jià)格倒掛比較嚴(yán)重。從京東跨境購中云霧之灣的隨機(jī)年份來看，2022年京東跨境購價(jià)格在260元左右，2023年年底在220元左右，2024年的最低價(jià)已跌至190元左右，目前的價(jià)格比較平穩(wěn)，仍在190元左右，但相比2022年價(jià)格卻下滑27%。

值得注意的是，云霧之灣長相思的傳統(tǒng)渠道批發(fā)價(jià)在2023年一直與跨境購零售價(jià)倒掛。不過在2024年，由于返利政策，經(jīng)銷商的批發(fā)價(jià)格實(shí)際在181元，相對于跨境購的190元終端價(jià)，雖然利潤微薄，但不至于倒掛，而今年的返利減少，使其價(jià)格呈現(xiàn)持平狀態(tài)。

但福建進(jìn)口商王皓坦言，這個(gè)價(jià)格只是針對于二級商是持平或者利潤微薄，對于二級商下面的經(jīng)銷商而言，利潤則進(jìn)一步縮減，在一些電商平臺甚至可以看到終端價(jià)格180元的云霧之灣。

“本來經(jīng)銷商做云霧之灣的利潤較為微薄，加之該品牌的價(jià)格非常透明，再給到經(jīng)銷商減少返利，對經(jīng)銷商而言是有一定壓力的。目前白葡萄酒市場的競爭也很激烈，這兩年涌入中國市場的新西蘭白葡萄酒品牌也很多，消費(fèi)者選擇也多。即使渠道變相提價(jià)，大概也很難傳導(dǎo)到終端。”王皓如是說。

一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，若直接提價(jià)，在當(dāng)前葡萄酒消費(fèi)疲軟及長期價(jià)格倒掛的壓力下，可能加劇銷量和市場發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。相較之下，其選擇收縮經(jīng)銷商返利政策，這一去年才實(shí)施的臨時(shí)性激勵(lì)措施，通過渠道端利潤壓縮實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化，對終端市場的傳導(dǎo)更為隱蔽。

值得注意的是，酩悅軒尼詩為應(yīng)對銷售額下滑和成本上升，還不止是減少旗下云霧之灣經(jīng)銷商的返利，其近日還宣布將在全球裁員10%以上。

*文章部分受訪者為化名